美國國際管理大學管理學博士、廈門大學新聞傳播學院碩士生導師、華南理工大學客座教授、香港國際商學院客座教授、粵港電視集團·點星衛視品牌行銷顧問
基本介紹
- 中文名：李錦魁
- 國籍：中華人民共和國
- 職業：學者
- 畢業院校：美國國際管理大學
- 主要成就：中國資深行銷策劃人和品牌管理專家
中國十大策劃專家 - 最高學歷：博士
簡介,策劃成就,職業生涯,媒體印象,
百科名片
中國資深行銷策劃人和品牌管理專家，中國十大策劃專家，現任壹串通行銷策劃董事長
簡介
美國國際管理大學管理學博士、廈門大學新聞傳播學院碩士生導師、華南理工大學客座教授、香港國際商學院客座教授、粵港電視集團·點星衛視品牌行銷顧問、中國明星高爾夫球隊顧問、《城市中國》學術顧問/中國工業設計協會理事、中國廣告年鑑首席評審、中國工業設計協會理事、中華考試網講師、16年行銷實戰經驗、11年行銷策劃管理經驗、7年國際4A廣告公司合作經驗
策劃成就
獨創“美的熊”和“原來生活可以更美的”、並多次榮獲中國十大策劃風雲人物、國際經理人協會最佳行銷總監、中國十大策劃案例金獎、中國行銷大獎行銷專家、中國最具影響力行銷、策劃100人”稱號、中國傑出行銷人“金鼎獎”傑出企劃經理獎等稱號。並著有《品牌顛覆》、《顛覆-整合行銷傳播實戰20大啟示》、《情感行銷》《城鎮品牌行銷》《全美學行銷》等書。 被香港特區政府、香港城市大學和實力媒體特邀講座《銷售市場》、《廣告導報》、《智囊》、《公司》、《廣告直通車》、《環球管理》、《新經濟》等雜誌特約撰稿人。
職業生涯
曾任：美的集團空調總策劃，美的集團家電策略總監、新聞發言人和行銷副總經理、美的集團工業設計公司、美的廣告策劃公司董事長兼總經理、美日國際集團CEO。
媒體印象
行銷路上的傳經布道者——對話行銷專家李錦魁 《南方都市報》記者範文瑤何艷婷
第一印象：用工作平衡人生
牡羊座的李錦魁笑起來有孩子般的天真，他的身上流露著牡羊座的諸多特點。比如樂於在陽光下嬉耍；比如和演藝界名人何平、梁冬、王志文、孫楠、米丘、孫周、趙胤胤等都能稱兄道弟，MSN上的簽名是：選擇朋友，就是選擇命運；再比如學了工業設計卻又做了品牌行銷策劃的實戰名家。再比如謙遜而張狂的他坦言自己最喜歡的職業是“玩家”；再比如一路高歌“不能犧牲幸福去追求幸福”為人生信條的他以王石為自己最欣賞的人，以南懷瑾為靈魂導師。再比如鋒芒畢露的他不僅是行銷舞台的秀者，更像是個傳經布道者……
恪守傳統而又離經叛道的他一直在“顛覆”：不斷地思考，不斷地否定，不斷地消化，不斷地建立。這是現代行銷人的美好特性。對外界永遠保持的強烈好奇心和火熱激情是他一路冒險犯難、創新求變的動力所在。難得的是，這年頭少說話多做事的人畢竟不多，而李錦魁就是行動派人物，自我意識和主觀意識很強，充滿自信而且固執。他不會等待機會從天而降，而是積極爭取，儘管有時會顯得衝動，但基本上還是會保持理智和果斷。正如他自己一味強調的“顛覆”不是不靠譜的空談，而是在找尋他堅持的“適合之道”。
世界上，多數人依靠工作謀生，多數人依靠工作獲取能力認可，而李錦魁―――用工作平衡人生。他推薦我讀《西藏生死書》，他認為人是為了痛苦才活，痛苦是什麼？離苦得樂。生活和工作都處於不斷發展中，要緊的是如何利用好眼下的機會，不要因為這不是“rightthing（正確的事）”而痛苦，而是去“dothethingright（把事情做正確）。”
威水經歷
做行銷命運是只無形的手
李錦魁從事行銷這行當，有些偶然。自小擁有藝術家情結的他一心想當畫家。1989年，李錦魁如願考取了景德鎮陶瓷學院，入讀工業設計專業。大學畢業後，他隻身來到廣州。1992年，李錦魁來到了美的―――命運轉折的地方。
1992年的美的，在外人眼中只不過是順德鄉鎮一家家電企業。好強的李錦魁認為當時美的的產品設計非常好，但遺憾的是銷售人員不會賣。後來他被調到美的開發電飯煲的項目組，與三洋合作，他學會了日本人做事的方法。電飯煲連續3年的虧本使他非常不服氣，他深信自己的產品是好的。因此他經過幾番流轉，被調到市場部負責外部市場的行銷。1997年他又被調回總部負責整個美的空調的策劃。美的空調的空前成功，使他在2000年被調到美的小家電事業部，出任行銷副總，負責新產品策劃和市場行銷。
他說“我走行銷這條路，不是自己選擇的，命運是無形的推手。
放狠話 “你要用我就要用我的方法”
美的初期並不重視工業設計，他深感懷才不遇，專業得不到體現。1997年，美的空調在市場上排名第7，連個陪跑者都算不上。李錦魁果斷地提出聘請薩奇（Saatchi&Saatchi）為廣告顧問。要知道當時薩奇一年的費用要500萬，而美的整年的廣告費還不到1000萬。公司並不認同他做事的方法。但膽大如他，習慣與領導頂撞並說服對方。他甚至拋出“你要用我就要用我的方法”的狠話。
當薩奇把設計方案拿出來時，他的壓力也是空前的。當所有的企業都用人做代言時，李錦魁想到用動物，而且偏要選擇有人認為不太吉利的“熊”，這提案顯然並不討人喜歡。但他的理由是，顧客看見熊就知道是製冷行業，定位非常清晰。
後來，美的空調的案例一直是李錦魁引以為傲的標本。一是美的空調從市場排名第7位攀升至前兩名；二是品牌上用的“美的熊”，在行業中走上差異化革新品牌推廣路線；三是廣告語“原來生活可以更美的”帶來了家喻戶曉的口碑。原來對此有異議的人也閉上了嘴巴。因為從1997到1999三年間，美的空調的銷量從12億飆升至50億。
美的空調的空前成功也使李錦魁受到業界的高度關注。2000到2003年間，他來到了小家電事業部，負責美的48.5億生意的市場行銷。
玩概念“創意是腿加嘴做出來的”
“創意是腿加嘴做出來的，用腿跑，用嘴問”
1997年，李錦魁將美的、格力、海爾三者定位為空調行業的競爭對手。他通過匿名市場調查，發現有25%的消費者不裝空調是因為害怕空氣不對流而滋生各種空調病。對此他與設計師商量把換氣扇裝到空調里，並美其名曰“換氣空調”。他更提出“健康空調就是換氣空調，換氣空調最好的是美的”的口號。最終，這個“換氣空調”賺了好幾十個億，也把美的的行業地位推向前三名。
之後他策劃了美的飲水機。在走訪了汕頭、杭州、上海等地後，他發現溫度可見、可調節、可降溫這三個功能足以改變消費者購買飲水機的習慣。他通過技術革新，不僅把這三大問題解決了，而且還在飲水機上加上當時風靡一時的藍色顯示屏，成本只增加了區區30多塊，卻把美的飲水機的零售價從400多元推向1888元，且依然供不應求。結果，美的飲水機在兩年之內排到了行業第一名。
不管決策對與錯，我們要把它做對
繼而，他又參與了美的微波爐的策劃。坦白地說，美的進軍微波爐行業本身就是個錯誤決策。但是李錦魁抱著“不管決策對與錯，我們要把它做對”的想法，把這個不可能的任務硬扛了下來。他走訪了一些被格蘭仕淘汰的供應商，核實產業的盈虧平衡點。同期，他抓住格蘭仕為對抗LG降價的契機，並藉助媒體以“格蘭仕降價劍指美的”為題做出整版報導。此舉立刻引起了行業震動，全國經銷商的電話紛至沓來。美的微波爐在產品還沒出來的時候，資金就已到手了。這場全國矚目的新聞大戰幾乎沒花什麼錢，只利用了公關傳媒，就把很多供應商、經銷商都卷進來了。而美的微波爐在8個月內生產出來，1年後也攀到了市場第二名。
李錦魁說這是他“最得意之作”。美的空調走的是品牌差異化的路線，微波爐走的是公關策略路線，而飲水機則是解決了產品創新問題。三條路子並不一樣，但效果是一樣的。之後的電磁爐、電飯煲、電暖器都如法炮製。他在美的負責策劃的項目都在三年之內成為全國第一，而他沒負責策劃的產品尚沒有一個可以成為第一的。而在家電行業，李錦魁當年制定的很多行銷規則，今時今日都還未被更改。
此後，李錦魁出任了美的工業設計、美的廣告兩個公司的總經理、董事長及法人代表。這是美的集團有史以來第一次把法人代表讓給外地人擔任。工業設計之前一直虧本，而他僅用8個月就扭虧為盈，並和飛利浦全球產品創新中心達成戰略聯盟。
“我自己就是一個品牌”
2003年10月，李錦魁離開美的，進入中山美日國際集團當CEO.習慣於追求生活品質的他，因不適應工業區封閉的生活，04年底選擇離開了美日。
接著，他在珠影成立了自己的公司―――廣州壹串通品牌行銷策劃機構。美的集團共有十幾個公司，其中一半都曾找他的公司做策劃。美的的一次改革使他公司客戶60%一下就沒了。他習慣於隨遇而安，他相信一定會有人找他的，一切的困難都是暫時的。因為李錦魁自己就已經是個品牌了。
事實證明，如今公司的客戶量已經使李錦魁忙不過來了，香港和北京分公司相繼成立。TCL、鷹牌陶瓷、TNC電工、英皇衛浴、南海科技工業園、蒙娜麗莎陶瓷、華帝、奧迪玩具等。涉及的行業有家電、陶瓷、電工、衛浴、旅遊、藝術品投資、玩具等。
