基本介紹
- 中文名：旅遊團購
- 外文名：Tour group purchase
旅遊團購作為一種新的網路行銷模式，它不僅具備了網路行銷的一切優勢，同時又減少了旅遊企業和消費者之間的中間流通環節，從而降低了旅遊產品或服務的市場價格，為消費者與旅遊企業實現共贏打下了堅實的基礎。此外，旅遊團購模式加速了旅遊企業和旅遊消費者之間的信息溝通速度，更重要的它可以有效的避免中間環節引起的信息失真、誤傳的現象發生。這對於旅遊企業全權控制整個行銷渠道是極為有利的。它與傳統的網路行銷模式相比具有以下幾個方面的特點：
首先，它真正意義上跨越了銷售時空上的限制。傳統的旅遊網路行銷渠道中由於分布在網頁上的旅遊產品眾多，所以無法逐一進行詳細的介紹，再加上產品或服務分布雜亂無序，容易讓消費者產生眼花繚亂的感覺，所以其行銷效果較為一般。此外，傳統網路行銷線上諮詢服務的必要性以及局限性，也在很大程度上制約了行銷成果的上升。畢竟提供二十四小時的線上諮詢服務需要旅遊公司增加行銷成本，而顧客也不可能全天候的都線上。而旅遊團購一般採取單品團購的形式，具有很強的針對性，並對團購的產品利用圖文資料進行充分的說明，消費者只需要通過登錄網頁就能獲知所需的全部信息，根本不需要客服提供諮詢服務，只要是在有網路覆蓋的區域並擁有上網工具隨時可以完成購買，真正意義上消除了了跨時間和空間上的限制。
其次，為行業間的競爭提供了更為公平的環境。在傳統的網路行銷模式下，旅遊網站的創建、維護與推廣也需要一筆不菲的開支作為支撐，雖然其為中小型公司與大公司的競爭提供了平台，但是這種支持還是會受到企業規模、資金和運營能力的限制，這也使得中小型旅遊企業在競爭中處於劣勢的地位。而團購行銷模式的推出，使這一現象得到了很大的改觀，畢竟團購的實現更多的依賴企業的價格策略和信譽，這同時也使得中小旅遊企業在網路行銷中與大型旅遊企業面臨更為公平的環境。
最後，行銷成本更加的低廉。傳統的網路行銷模式與店面、場地以及行銷人員為構架的行銷模式相比，已經節省了很大一部分的成本，但是網站的建設、維護以及客服、維護人員的開支依然需要付出一部分行銷成本。而團購行銷中，旅遊企業只需要向獨立團購網站支付一次性的費用，就可以完成整個網路行銷體系，所以其行銷成本更加的低廉。
