《文案賣貨》是2024年機械工業出版社出版的圖書，作者是水滴石團隊。
《文案賣貨》是首本從戰略到貨架，全程賣貨的系統方法書。它回到實操流程，首次揭開了從戰略到貨架，全流程讓企業賣得更多、更快、更貴、更久的2種方法、10個重點、14個疑難。
基本介紹
- 出版時間：2024年6月
- 出版社：機械工業出版社
- 定價：79 元
編輯推薦,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
編輯推薦
企業要好過，要學會賣貨。99%的社交媒體博主，首桶金靠文案賣貨。會賣貨的人，是做事有結果的人，是幫企業創收的人，是老闆最青睞的人。
《文案賣貨》是首本從戰略到貨架，全程賣貨的系統方法書。回到實操流程講方法、劃重點、解疑難。
水滴石團隊依靠這套方法，曾創造3篇文案賣出1000多萬元銷售額的紀錄。
水滴石團隊十年磨練，首次公開。一個案例逐字逐句揭秘，3篇文賣出1000萬元的方法，從戰略到貨架，全流程讓企業賣得更多、更快、更貴、更久的2種方法、10個重點、14個疑難。
跟著步驟走，2小時上手，3步用好。
看完《文案賣貨》，你不僅能掌握3篇文賣出1000萬的文案賣貨方法，更會深刻理解文案賣貨是一種直達本質的思考，是一種直擊結果的工具。不僅適用於企業經營，也適用於個人生活的方方面面。
特別是詳情頁提到的35種人，尤其有效、特別適用。
內容簡介
《文案賣貨》共分為 4 章，帶你從方法到案例，抓重點、解疑難，2 小時上手水滴石團隊十年磨一劍的獨家文案賣貨秘籍。
第1 章，2 種千萬級文案賣貨方法。它們能幫你快速吸引潛在客戶，並促進銷售增長。
第2 章，賣貨文案範文逐字逐句揭秘，讓你看到文案賣貨的全過程。讀懂這個案例，你就掌握了這套方法的精髓。
第3 章，10 個賣貨文案重點步驟詳解。手把手教你寫出一氣呵成的爆款賣貨文案。
第4 章，14 個文案賣貨常見疑難場景。學會舉一反三，你就能在不同項目中熟練運用這套方法。
本書是一本極簡文案賣貨指南，無論你是初學者還是有經驗的資深人士，都可以從中受益。
作者簡介
水滴石團隊
水滴石可能是中國行銷諮詢界最小而強的團隊。
目前僅有2名創始成員，戰鬥經驗加一起27年。
全案操盤過20多個品牌，賣貨能力上達戰略、下抵貨架，曾創造3篇文賣出1000多萬元銷售額的紀錄。
鬼鬼是水滴石團隊創始成員，用好定位創始人。
專注用好行銷第15年，為300多個品牌定製行業傳播。從2022年開始，跟90後行銷諮詢新銳代表人物泡泡搭檔，從事行銷諮詢，已深入全案操盤5個品牌。
擅長文案賣貨、圖書出版、方法總結，曾創造3篇文案賣出1000多萬元銷售額的紀錄。
曾參與創辦里斯旗下克里夫定位研修院廣州分院，任創始執行院長。
曾就職於isobar、天風證券等國際乙方、國內甲方，任文案、數字行銷主管、項目負責人等職。
主講“用好定位”“文案賣貨”“用好衝突”“系統打造行銷方法論”“行銷升級第1課”“廣告走極端”等10門熱門行銷方法論課程。
策劃出版《文案之神》《文案之道》《幕後大腦》等12本行銷案頭書。
據不完全統計，已為餓了么、衛龍、聯想集團、能鏈集團、傑士邦、新浪湖北、仟吉、當代明誠、天風證券、美建聯、葉茂中公司、里斯旗下克里夫、微念等30多家企業提供培訓服務。
泡泡是水滴石團隊創始成員，用好定位創始人。
專注行銷諮詢第12年，全案操盤過20多家不同規模、不同階段、不同問題的企業。
從4A公司AE入行，於行銷諮詢崛起。
後於華與華巔峰期任項目負責人5年，獨立帶隊全案操盤李先生加州牛肉麵、幸運速食麵、賽普健身、唐山中心醫院、青客租房、如鋼等品牌，並在結束服務後，成為眾多客戶創始人的個人長期行銷顧問。
此後，轉戰甲方，以戰略部負責任的角色，全面協助睿昂基因上市。
此外，泡泡還主導了不少尚未到解禁期的新消費品牌的全案行銷工作。
2022年，搭檔業內小有名氣的自媒體“廣告常識”創始人鬼鬼，創辦用好定位，開始“大培訓，小諮詢”的事業新征程。
圖書目錄
自序
不懂文案賣貨，企業的戰略將無從表達、沒有結果
第一章 方法
初級文案賣貨“吸簡催”，高級文案賣貨“找三能”/001
第1 步 吸引關註：做新、做尖、做思 /006
第2 步 簡介產品：購買理由、品類品牌、使命願景 /015
第3 步 催促下單：大膽談、轉換談、有激勵 /025
第1 步 找能買：找、改、跨 /066
第2 步 找能做：自己做、找人做、做標準 /075
第3 步 找能賣：渠道、場景、人群 /083
第二章 案例
賣貨破300 萬元的範文逐字逐句詳解 /097
第三章 重點
用好這10點，更快更好上手賣貨文案 /143
重點1 功課：3角、4P、9狀偵探式摸底 /146
重點2 邏輯：從吸引到下單，層層設計 /159
重點3 標題：最強購買理由，最大信任狀 /166
重點4 開頭：簡短直接，重點突出誘惑大 /172
重點5 證據：既要可信，又要隨時可驗證 /179
重點6 作者：最有說服力的成功案例示範 /185
重點7 問答：重要又無法寫入正文的賣貨規則補充 /192
重點8 檢驗：讀一遍讓傳播順，測一遍讓賣貨強 /198
重點9 知識：哪怕不買，也別讓消費者白走一趟 /204
重點10 技術：文案賣貨最不重要的事兒 /214
第四章 疑難
攻克這14個最難場景，賣貨再也難不倒你 /221
疑難1 怎么自產自銷賣爆價格近200元的產品？/223
疑難2 怎么像賣手機一樣賣爆價格2000元左右的產品？/226
疑難3 怎么重做絕版產品並利用時事和稀缺賣爆？/231
疑難4 怎么利用別人的名氣做新產品賣給更多年輕人？/235
疑難5 怎么做售後服務多賣3倍價格？/238
疑難6 怎么調動情感調整信息賣好非剛需產品？/242
疑難7 怎么揚長避短把產品精準賣給需要的人？/247
疑難8 怎么利用名人效應和故事把低價值賣出高價格？/251
疑難9 怎么讓一款產品從試銷到全面升級長銷？/255
疑難10 怎么單點突破動銷一個組合產品？/258
疑難11 怎么重新定位梳理出賣量的產品核心價值？/261
疑難12 怎么身臨其境還原使用體驗“煽動”購買？/265
疑難13 怎么集合行業奇觀大賣？/268
疑難14 怎么把實用的產品賣給原本不需要的人？/271
附錄
文案賣貨33條 /274
後記
會賣貨，更好過 /282
參考文獻 /285
致謝 /286
