《房地產銷售代表實戰指南》是2006年經濟管理出版社出版的圖書，作者是戴彪。
基本介紹
- 書名：房地產銷售代表實戰指南
- 作者：戴彪
- ISBN：9787802074309
- 出版社：經濟管理出版社
- 出版時間：2006-01-01
基本信息,內容簡介,目 錄,
基本信息
版 次：1 頁 數：230 裝 幀：平裝 開 本：16開 所屬分類：圖書 > 建築 > 房地產開發管理
內容簡介
房地產銷售是一個充滿挑戰的行業!從事這個行業，你不僅需要付出激情和努力，更需要具備全面的知識和技巧，試著回答以下問題：你知道如何尋找客戶嗎？你知道如何介紹樓盤優點嗎？你知道如何成交嗎？你知道如何簽契約嗎？
如果對於上述問題，你還不能給自己一個圓滿的答案，看看這本實戰指南吧!它將帶給你一次不平凡的體驗!細細品味書中的一招一式，你會驚喜地發現：成功其實很簡單！
伴隨著我國經濟持續快速地增長，我國的房地產業呈現出迅猛的發展勢頭。相對其他產業而言。房地產業還是一個年輕的產業，其從業人員急需與此相關的專業知識和技能。可以說房地產業的健康發展離不開大量優秀的房地產銷售業務代表。但是要想成為一個優秀的房地產銷售業務代表是很不容易的，不僅需要了解這個行業、這個領域的相關知識，還需要掌握許多實戰技巧。
目 錄
第1招 加入房地產銷售代表行列
第2招 接受系統的房地產銷售培訓
第3招 了解房地產銷售的豐厚回報
第4招 成功源於強烈的自信心
第5招 鍛鍊較強的心理承受能力
第6招 好習慣有助於提高銷售業績
第7招 以明確的目標約束自己
第8招 管理時間是房地產銷售代表必備的技能
第9招 藉助團隊的力量獲得更大的成功
第10招 善於應酬周旋獲得更多交易機會
第11招 實現和上級的雙向溝通
第12招 時時刻刻善於自我激勵
第13招 以堅韌的意志應對銷售障礙
第14招 保持最佳的姿態和風度
第15招 適當修飾能改善個人形象
第16招 塑造良好的第一印象
第17招 在接待環節讓客戶賓至如歸
第18招 規範接打電話的禮節
第19招 有效發揮其他通訊工具的作用
第20招 把握好接近客戶的第一步
第21招 以十二分的重視做好客戶接待
第22招 招呼好不同個性的購房者
第23招 靈活的售樓形式才能提高成交率
第24招 把樓盤特徵和客戶需求結合起來
第25招 掌握樓盤的包裝和宣傳策略
第26招 不同的客戶採取不同的銷售策略
第27招 藉助樓盤銷售道具引起客戶注意
第28招 敏於察言觀色才能有的放矢
第29招 巧妙詢問引導客戶表達意見
第30招 掌握有效傾聽的技巧
第31招 恰如其分地附和客戶的話
第32招 根據客戶需求量體裁衣
第33招 設法使購房者接受自己的意見
第34招 從家庭類型把握客戶的購房需求
第35招 了解影響客戶購房的社會因素
第36招 掌握影響客戶購房的個人因素
第37招 洞悉客戶的不同購房心理
第38招 掌握洞察客戶心理的方法
第39招 迅速獲取客戶的好感
第40招 成功喚起客戶購房的興趣
第41招 激發客戶的購買慾望
第42招 做好樓盤的現場參觀工作
第43招 熟練進行樓盤的現場介紹
第44招 成功的房產交易從洽談開始
第45招 巧用提示法引導客戶的思維
第46招 通過“展示”增強推銷可信度
第2招 接受系統的房地產銷售培訓
第3招 了解房地產銷售的豐厚回報
第4招 成功源於強烈的自信心
第5招 鍛鍊較強的心理承受能力
第6招 好習慣有助於提高銷售業績
第7招 以明確的目標約束自己
第8招 管理時間是房地產銷售代表必備的技能
第9招 藉助團隊的力量獲得更大的成功
第10招 善於應酬周旋獲得更多交易機會
第11招 實現和上級的雙向溝通
第12招 時時刻刻善於自我激勵
第13招 以堅韌的意志應對銷售障礙
第14招 保持最佳的姿態和風度
第15招 適當修飾能改善個人形象
第16招 塑造良好的第一印象
第17招 在接待環節讓客戶賓至如歸
第18招 規範接打電話的禮節
第19招 有效發揮其他通訊工具的作用
第20招 把握好接近客戶的第一步
第21招 以十二分的重視做好客戶接待
第22招 招呼好不同個性的購房者
第23招 靈活的售樓形式才能提高成交率
第24招 把樓盤特徵和客戶需求結合起來
第25招 掌握樓盤的包裝和宣傳策略
第26招 不同的客戶採取不同的銷售策略
第27招 藉助樓盤銷售道具引起客戶注意
第28招 敏於察言觀色才能有的放矢
第29招 巧妙詢問引導客戶表達意見
第30招 掌握有效傾聽的技巧
第31招 恰如其分地附和客戶的話
第32招 根據客戶需求量體裁衣
第33招 設法使購房者接受自己的意見
第34招 從家庭類型把握客戶的購房需求
第35招 了解影響客戶購房的社會因素
第36招 掌握影響客戶購房的個人因素
第37招 洞悉客戶的不同購房心理
第38招 掌握洞察客戶心理的方法
第39招 迅速獲取客戶的好感
第40招 成功喚起客戶購房的興趣
第41招 激發客戶的購買慾望
第42招 做好樓盤的現場參觀工作
第43招 熟練進行樓盤的現場介紹
第44招 成功的房產交易從洽談開始
第45招 巧用提示法引導客戶的思維
第46招 通過“展示”增強推銷可信度
