基本介紹
內容簡介,圖書目錄,第一章,第二章,第三章,第四章,第五章,第六章,
內容簡介
這是一本為房地產經紀“菜鳥”快速蛻變為房地產經紀“達人”量身定做的指導工具書。生動且具啟發性的案例故事，圖文並茂的內容呈現，《房地產經紀人從入門到精通》圍繞房地產經紀人如何培養好心態、提升專業度、塑造影響力、增強說服力、編織人脈網、提高工作效率、為客戶解決難題、管好自己的身心、不輕言放棄等主題，以案例、故事、技能“三位一體”的方式，向房地產經紀人展現九項技能的提升技巧。《房地產經紀人從入門到精通》適合一線房地產經紀人、房地產中介門店店長、房地產行銷培訓師等閱讀使用。
圖書目錄
第一章
好心態創造好業績
一、弄清自己是做什麼的 /2
二、愛上房地產經紀這一行 /7
三、要投入百分百的激情 /11
四、相信自己一定能做好 /14
五、謙虛謹慎的工作態度 /18
六、不經歷風雨怎能見彩虹 /21
第二章
夠專業才能贏得信任
一、精通專業知識與技能 /26
二、房源勘察要打好基礎 /29
三、當好業主的稱職顧問 /33
四、成為客戶的置業顧問 /38
第三章
塑造你的影響力
一、專業形象值千金 /44
二、對客禮儀不可少 /47
三、一視同仁待客戶 /51
四、讓微笑成為武器 /54
第四章
增強你的說服力
一、做一個忠實的聽眾 /58
二、比一比更有說服力 /62
三、話要說到客戶心裡 /65
四、有效呈現你的房源 /69
五、有時候也需要沉默 /73
六、讚美是最好的語言 /76
七、該說“不”時就說“不” /79
第五章
編織超級人脈網
一、尋找客戶的途徑 /84
二、不放過任何機會 /87
三、服務為你增人脈 /91
四、誠信能夠攏人心 /95
五、雙贏才能獲認可 /99
六、老客戶也是資源 /102
七、私人友誼也要建 /107
八、善贏“難纏”人物 /111
第六章
高效率才有高業績
一、凡事要積極主動 /118
二、有目標有計畫再行動 /123
三、日清日結，要事第一 /127
四、掌控自己的業務時間 /13
