不管是銷售億萬的企業，還是銷售剛起步的企業，都不能僅僅將經銷商當作單純的市場“搬運工”，而應主動建立互相信任的合作關係，力求“主客共贏”！
基本介紹
- 書名：《戰略經銷商管理--知已知彼的管理兵法》（含DVD4盤）
- 作者：馬愛民
- 定價：580.00元
- 出版社：中國科學文化出版社
- 投放市場：2010-07-09
編輯推薦,作者簡介,目錄,
編輯推薦
要合作而不要算計
要信任而不要猜忌
要聯姻而不要解體
管理沒有小聰明，只有大智慧。
100%的心力+100%的技巧=1000%的利益。
作者簡介
馬愛民，資深行銷渠道管理專家，現任中國人民大學培訓學院培訓與發展研究中心主任。曾在大型國有企業工作，後加入到世界500強跨國公司，歷任銷售經理、地區經理、市場和銷售總監等管理職務，有10餘年跨國公司市場行銷和運營管理經驗。曾獲得美國APTT公司全球著名課程《六頂思考帽》首批認證講師以及美國領導力中心《情境領導藝術》課程認證講師，已有11年培訓行業授課從業經驗。
目錄
第一集提升經銷商的境界
第二集贏得經銷商的信任
第三集吸引經銷商
第四集經銷商貴精不貴多
第五集如何讓經銷商聽話
第六集摸清經銷商的心思
第七集留住經銷商的心
第八集分層次培育經銷商
第九集一線輔導的工具
第十集與經銷商一起做銷量
第十一集要感情更要利益
第十二集精準考核經銷商
