《蘇格拉底銷售筆記》是由[美]凱文·戴利（Kevin Daley）寫的一本書籍。
基本介紹
- 作品名稱：《蘇格拉底銷售筆記》
- 創作年代：2006-02-28
- 作者：凱文·戴利（Kevin Daley）
書籍信息,內容簡介,章節目錄,
書籍信息
作 者：[美]凱文·戴利（Kevin Daley）
出版時間：2006-02-28 字 數：126 千字
書 號：F2348 ISBN：7-300-05668-7
開 本：16 包 裝：平
印 次：1-1 譯 者：
定價：￥32.00
內容簡介
蘇格拉底式的方法是一種嶄新的銷售方法，它源於蘇格拉底的成功原則——少說多聽。每個銷售人員，無論其工作經驗多少，都可以從中獲益。蘇格拉底式的方法幫助你把客戶的力量與自己的力量結合在一起，雙方共同努力達到目標。我們把這一過程稱為“協作”，而這一過程對出售者來說則是“行銷”，對客戶來說則是“購買”。蘇格拉底式的方法能使每個人大獲裨益。
《成為最偉大的銷售員》一書的基本結構和內容分為以下四個方面：
《成為最偉大的銷售員》一書的基本結構和內容分為以下四個方面：
第一部分：“採取蘇格拉底式的方法”，集中講述為什麼蘇格拉底式的方法十分適合今日疲於奔命的銷售人員。三章內容客觀地展現了銷售人員和客戶的各自觀點，以及如何使用對話取得卓越的成果。
第二部分：“用蘇格拉底式的方法打開銷售之門”。揭露了初次進行銷售對話的重要性。在這三章中，無論是銷售人員面對客戶時，還是銷售人員使用靈活的“蘇格拉底式開場白”時，以及銷售人員和客戶共同進入蘇格拉底式的對話中時，我們都可以體會到蘇格拉底式方法的巨大力量。
第三部分：“用蘇格拉底式的方法推進銷售”。講述了採取蘇格拉底式方法的銷售人員如何掌握引導對話的技巧。章節圍繞緊迫性、感覺、聆聽、決策等內容展開，無論作為銷售人員還是客戶，都可以由此輕鬆展開對話。文章恰如其分地將你帶入以客戶為中心的全新銷售處理模式中。
第二部分：“用蘇格拉底式的方法打開銷售之門”。揭露了初次進行銷售對話的重要性。在這三章中，無論是銷售人員面對客戶時，還是銷售人員使用靈活的“蘇格拉底式開場白”時，以及銷售人員和客戶共同進入蘇格拉底式的對話中時，我們都可以體會到蘇格拉底式方法的巨大力量。
第三部分：“用蘇格拉底式的方法推進銷售”。講述了採取蘇格拉底式方法的銷售人員如何掌握引導對話的技巧。章節圍繞緊迫性、感覺、聆聽、決策等內容展開，無論作為銷售人員還是客戶，都可以由此輕鬆展開對話。文章恰如其分地將你帶入以客戶為中心的全新銷售處理模式中。
章節目錄
筆記讀後感
作者前言
序言 公元前400年的故事
第一部分 採取蘇格拉底式銷售法
第1章 值得採用的銷售法
第2章 小心！顧客是一頭獅子
第3章 雙贏的銷售法
第二部分 用蘇格拉底式銷售法開始銷售
第4章 與客戶會面27
第5章 從客戶開始的地方進入
第6章 讓客戶提出需求
第三部分 用蘇格拉底式銷售法推進銷售
第7章 迅速找出原因61
第8章 跟隨客戶的感受推進
第9章 競爭的關鍵在於聆聽
第10 章讓客戶從決定入手
第11 章不要給客戶出人意料的建議
第四部分 用蘇格拉底式銷售法達成交易
第12章 回答之前先確認問題
第13章 客戶提出異議之前
第14章 應對客戶異議
第15章 商談“索取與給予”方案
第16章 確認達成交易
結束語 公元前400年，一個月以後
