在激烈的市場競爭中，企業要擴大規模，提高市場占有率，除了採用技術、質量、價格和服務等競爭手段之外，賒銷已成為強有力的市場競爭手段之一。然而，由於國內市場誠信體系尚未健全，惡意拖欠、欺詐現象屢見不鮮，賒銷又使企業面臨著世大的風險。本書針對賒銷中出現的問題，介紹了對因賒銷而產生的賬款如何進行科學的管理和成功的回收，如何防範和轉移賒銷風險，如何製作和管理賒銷檔案。按照本書的方法和技巧和賒銷業務進行科學的管理，定能使企業成功地降低賒銷風險，使企業獲得最大的利益。
基本介紹
- 書名：成功降低賒銷風險
- 出版社：中國紡織出版社
- 頁數：398頁
- 開本：32
- 定價：25.80
- 作者：陳企華
- 出版日期：2002年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：750642441X
- 品牌：中國紡織出版社
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書評
企業就像一支足球隊，在激烈的市場競爭中，進球的機會和失球的風險並存，缺少賒銷管理的企業就像一支缺少守門員的球隊，注定要在市場競爭中吃敗戰！企業不善於進行賒銷管理，讓前鋒（銷售部門）和後衛（財務部門）同來防守大門，就會失去進攻的寶貴時間。
企業就像一支足球隊，在激烈的市場競爭中，進球的機會和失球的風險並存，缺少賒銷管理的企業就像一支缺少守門員的球隊，注定要在市場競爭中吃敗戰！企業不善於進行賒銷管理，讓前鋒（銷售部門）和後衛（財務部門）同來防守大門，就會失去進攻的寶貴時間。
圖書目錄
第一章 信用危機下的賒銷風險
一、賒銷的吸引力
二、信用危機與賒銷風險
三、產品賒銷風險產生的原因
第二章 客戶信用信息管理
一、客戶信用信息管理概述
二、客戶資信調查
三、客戶資信的評估與管理
四、建立客戶信息管理檔案
第三章 產品賒銷管理
一、賒銷信用政策
二、賒銷條件
三、企業賒銷管理的內部責任機制
四、企業產品賒銷信用管理目標
第四章 應收賬款的管理
一、應收賬款的概述
二、對應收賬款的管理
三、貨款回收管理
第五章 逾期應收賬款的回收
一、逾期應收賬款概述
二、回收逾期應收賬款的準備
三、逾期應收賬款追討的方法與技巧
四、逾期應收賬款追討的謀略
五、回收逾期應收賬款對追債人員的素質要求
第六章 賒銷風險的防範與轉移
一、賒銷風險的種類及其表現形式
二、識別賒銷風險因素
三、結算方式與風險轉移
四、債僅擔保及風險轉移
五、風險轉移的其他形
一、賒銷的吸引力
二、信用危機與賒銷風險
三、產品賒銷風險產生的原因
第二章 客戶信用信息管理
一、客戶信用信息管理概述
二、客戶資信調查
三、客戶資信的評估與管理
四、建立客戶信息管理檔案
第三章 產品賒銷管理
一、賒銷信用政策
二、賒銷條件
三、企業賒銷管理的內部責任機制
四、企業產品賒銷信用管理目標
第四章 應收賬款的管理
一、應收賬款的概述
二、對應收賬款的管理
三、貨款回收管理
第五章 逾期應收賬款的回收
一、逾期應收賬款概述
二、回收逾期應收賬款的準備
三、逾期應收賬款追討的方法與技巧
四、逾期應收賬款追討的謀略
五、回收逾期應收賬款對追債人員的素質要求
第六章 賒銷風險的防範與轉移
一、賒銷風險的種類及其表現形式
二、識別賒銷風險因素
三、結算方式與風險轉移
四、債僅擔保及風險轉移
五、風險轉移的其他形
