感召催眠式行銷就是要找出人們在做什麼、如何做、什麼時候做、和誰在做以及他們為什麼這么做，然後以你提供的服務幫助人們做得更好。
基本介紹
- 中文名：感召催眠式行銷
- 領域：行銷
- 基礎：感受，需求和價值
- 套用：商業
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含義
基本含義
感召是一股強大的力量，在人類歷史上眾多英雄人物將感召力發揮的淋漓盡致，因而他們成為了領袖，成就了偉業，甚至改變了歷史。感召不是偉人的專利，感召並非神秘。有人利用在行銷中屢屢突破困境，創造出市場上的奇蹟。在今天的市場上沒有感召力，就不可能成為優秀的老闆，不可能將事業發展壯大。
感召催眠式行銷以人為本，就是要以顧客內心的感受，需求和價值為本，真正理解他的想法、關注他的心態、觸動他的內心、感動他的心靈，從而做出選擇消費的行為。
為什麼要採取感召催眠式行銷
在沒有廣播、電視、網際網路等媒體之前，商家的名聲是依靠人們的口碑來傳播的，人們在平時的閒談中有意無意會談到對產品的感覺，人們的這一張嘴就可以把商鋪的聲名傳達四面八方。
暖和的口碑比冰冷的媒體更能創造價值；
客戶的來源分析（3個方面）；
有1/3的業務是只要你見足夠的的客戶，肯定可以成交的
有1/3的業務是無論如何，你都不能成就的
有1/3的業務是需要你去爭取，才可以獲得的
我們做行銷的重點就是要爭取那可以爭取到的1/3業務。
感召催眠行銷的與眾不同特點
理念
感召行銷借用以人為本的理念，認為行銷的關鍵上從人的本性出發，從人的心出發。這是與傳統推銷的一大區別。傳統推銷一般是以產品為出發點，或者以功能和技術為出發點，通過硬性條件的提升來吸引消費者。感召行銷則是從心出發，通過打動對方的內心，通過對方自願行動來完成行銷的過程。
感召催眠式行銷的基本前提假設
和諧是一切問題解決的基礎（和諧的特點意義、和諧的建立技巧在NLP溝通課另行訓練）
地圖並非實際的疆域（你所認為的並非就是真實）（金錢遊戲和眼部展示活動，人與人之間最大的不同是“標準”）
每個人都已經具備使自己做出改變的所有資源（商務成功的“3”要素和人際資源中的“6”字決）
“3”——知識技能、機會、意願
“6”——一般經過6層關係，就可以找到一個人
感召催眠式行銷的步驟
1） 定向。
首先是範疇定向，什麼樣的服務和專業品牌形象等環境因素；
“你想引發什麼樣的環境？”——專業環境形象
“你就是範疇”——你自己的激情、開心、滿意等能夠體驗到的感覺
“以內容鞏固範疇”——你提供什麼樣好的有個性化的解決方案
其次是目標定向，確定想要的目標成果是什麼；
最後是個人定向，遷善自己的心態、狀態、以及焦點。（意願）
2） 聯繫。
邀約和面談，與客戶建立信任的過程，進行信息和思想的真誠交流。是一種客戶關係的檢視。相一面鏡子，當你與別人聯繫的時候，別人對你的回應方式就是你平時怎樣對待別人的方式。（和諧的建立技巧在NLP溝通課中另行訓練）
3） 挖掘。
通過發問來啟發對方，幫助對方挖掘更多的可能性和價值。（這裡需要發問、聆聽、區分、回應的能力，在NLP溝通和NLP教練技術課程中有這方面能力訓練），可以從兩個方面挖掘，像挖隧道一樣，從兩頭往中間挖。這兩個方面就是“你需要什麼？”“你不需要什麼？”。
4） 選擇。
選擇是雙向的，“每一個人所做的都是當下最佳的選擇”。（被迫與選擇的對話練習體驗活動），要讓做出的選擇是自願的，而且是最佳的選擇。
5） 行動。
對方有權利選擇行動或拒絕，同時可以採取邀請的方式引發對方行動。以共贏為前提，只有實現共贏的決定，才能帶動經常性的行動。
感召催眠式行銷的十大要點
1)發覺對方現時在生命中最渴望的，找出和你的感召對象的共同語言，從而帶領他們看到將來的生活，互相討論所預測到及看到的景象。
2)發問向前的問題，讓他們拓寬思想，使他們從感召的過程中得到最多，因為一般的人都喜歡對自己有很大的期望。
3)在探查或發問一些艱辛/尷尬的問題前，先要問準對方的許可，這是一種尊重，彼此互相建立信任的關係，而且容易令對方答應。
4)致力於發覺阻礙他們作出決定或承諾的障礙，直至所有障礙都已經解決，使他們說出真相，讓他們說出真實的不滿和異議，因為只有說出來才能很快的解決。
5)自己要作為一個專業典範，讓他人知道你自己所做的事情的實際作用，而並非空說，相信自己就是那么有感染力。（不斷充實自己和提高自己整體素質）
6)相信自己，成為一個特別的人，使你的感召對象都想成為你這樣，因為只有他們渴望得到的才會爭取。
7)要明白大部分人在下決定時都需要重複問七次，假設前六次只是提供更多的資料以一個更好的理由去下決定。不要感到羞愧，為你的感召而驕傲。
8)避免驚慌失措，無論對方說什麼，不要作出過分敏感的反應，假如你認為你所做的對於他們有幫助，就不斷令他們看到這點及清楚為何，這樣可避免你在他們有所抗拒的時候驚慌，甚至停止感召過程。
9)細心聆聽他們所抗拒、反對及不同意，然後逐一解決。假如有任何不能解決的抗拒、反對及不同意，會在日後的日子裡產生很多負面的影響。（聆聽的技能另設課程）
10)相信你所感召的對象，相信對方是需要你的幫助的，相信對方接受感召後，一定會感謝你的！
