性格行銷

性格行銷是一種通過掌握客戶、團隊成員與自己的性格密碼來組織銷售的行銷模式。

性格行銷由中國性格行銷第一人張迎賓先生於2009年首次提出。

基本介紹

• 中文名：性格行銷
• 外文名：character sale
• 時間：2009年
• 人物：張迎賓
• 屬性：通過掌握客戶

詞語來由

其理論基礎源自西方古老的九型人格學、生命數字密碼學與中國傳統的面相學，經過張迎賓先生及其弟子多年的實踐，性格行銷現已形成一套完整的理論框架與實戰操作流程、配套工具與話術，對解決銷售中的“招聘難、成交難、管理難”三大難題有驚人實效！

性格行銷理論認為，人類的所有溝通行為都是銷售行為，溝通前如果能充分了解溝通對象的核心價值觀、行為習慣、情緒反應、注意力焦點，採用對方授受的溝通方法與語言，就能達到最佳的溝通效果。所以溝通高手和銷售高手都是善於察言觀色的識人高手。

理論來源

張迎賓的性格行銷理論體系具有三個鮮明的特徵，一是易學性，完全從人本出發，以模型化的方式來完成行銷模式的細分，方法易學，操作簡便；二是針對性，特別針對銷售行業尤其是中國保險業，重點解決“增員定著、管理提升、主顧成交”三大難題；三是實效性，所有理論基礎均來自全人類共同智慧的結晶，所有套用方法均立足於全球保險行業的經久傳承，所有模式均經歷中國保險業的實戰檢驗。

性格行銷的價值之處不僅在於擁有一套完整的理論與實戰操作體系，更重要的它解決了性格識別這一難題。張迎賓先生與聶家艷女士共同研發的目前國內最有實戰性的《九型人格快速鑑別系統》和《性格行銷客戶識別手冊》，可以精確判斷任何人的性格屬性與其行為特徵，並提供全套溝通解決方案，準確率高達95%。

性格行銷的深遠意義

性格行銷是基於人類性格與基本行為方式所開發的全新人際行銷模式，是人類的共同財富，是銷售的終極模式，對中國銷售行業特別是中國保險業的銷售模式的變革有劃時代和突破性的意義。目前已有數十萬中國保險行銷員由此受益。

性格行銷的其他作用

性格行銷的理論也同樣適用於同事關係、家庭關係、兩性關係、親子關係處理，可以說它也是人際和諧溝通的根本之道。