《彩票投注站行銷制勝方略》是2011年中國經濟出版社出版的圖書，作者是阿江。本書主要講述了彩票投注站中的行銷策略的內容，幫助彩票投注站提高管理能力。
基本介紹
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《彩票投注站行銷制勝方略》內容簡介：賣彩票並不難，難的是越賣越多、買的賣的都快樂，中獎的、不中獎的都快樂。要說也是夠難的哈。但是，相對於花了2元錢、20元錢、200元錢……中個500萬或者1000萬大獎的來說就有一些容易了。
經營彩票投注站的朋友們，你們是在用心做公益事業的嗎！
作者簡介
阿江，著名彩票專家，對彩票理論、彩票市場策劃與行銷和彩票技術有深入的研究。2001年曾任知名彩票媒體《中國彩票報》首席策劃、彩票研究中心的負責人。曾長期擔當北京電視台“彩票節目”特邀嘉賓。曾任省級彩票中心的策劃顧問。2002年-2005年2月任《公益時報·中華彩票》記者、編輯，併兼任“中華彩票網”彩票工作室主持人。曾為“彩運無限”高級顧問、清源彩票工作室首席彩票專家。2007年以後為中央數位電視“彩民線上頻道”長期特約嘉賓。並相繼為多家公司顧問。
阿江於2005年8月出版了《你憑什麼拿走500萬》一書，受到廣泛的好評，並暢銷到港、澳、台地區。同時。他還受邀在全國多次舉行省級大型巡迴講座。
2009年出版的《贏的新策略一一福彩3D也得500萬》《你憑什麼拿走1000萬——雙色球全攻略》、2010齣版的《解譯排列3中獎之謎》受到了廣大讀者的歡迎。
圖書目錄
第一章 中國彩票市場分析
關鍵句之一：中國內地彩票年銷售總量已在千億元以上，未來市場空間很大
關鍵句之二：同質競爭是彩票業最大的特徵，但是健康競爭更有活力
關鍵句之三：投注站的價值和收益隨著彩票事業的發展呈增值態勢
第一節 中國彩票市場分析
第二節 銷售彩票的五大好處
一、我賣彩，我公益
二、我賣彩，我快樂
三、我賣彩，結友緣
四、我賣彩，也中獎
五、我賣彩，得收益
第三節 銷售彩票贏利的可行性分析
一、兼營彩票投注站的贏利分析
二、專營彩票投注站的贏利分析
三、即開型彩票小賣場的贏利分析
四、在農村經營彩票投注站要謹慎
第四節 創業者進入彩票行業需要注意的重要問題
一、彩票行業特點
二、經營彩票投注站的六大戒律
第二章 彩票投注站經營者必知
關鍵句之一：只有站得高，你才能看的遠
關鍵句之二：體制是彩票事業發展的根本
關鍵句之三：知識是一種力量，道德是一種力量，公開是一種力量
第一節 彩票玩法與種類特點
一、彩票的概念
二、公益與彩票
三、體驗經濟與彩票
四、娛樂與彩票
五、彩票玩法概述
六、彩票的種類
第二節 彩票系統的管理體制
一、福彩系統管理體制
二、體彩系統管理體制
第三章 彩票投注站小商圈分析
關鍵句之一：選址對了，就成功了一半
關鍵句之二：凡事預則立，不預則廢
關鍵句之三：一般而言，商圈內的經濟基礎決定彩票銷量
第一節 彩票投注站小商圈分析
一、需求狀況分析
二、競爭狀態分析
三、發展潛力分析
第二節 優質小商圈類型
第三節 優秀投注站選址經驗範例
一、廣州彩票銷售大腕透露高銷量秘籍
二、巧選地址，彩票店給你帶來優秀收益
三、選址是經過調研確定的
四、人流密集為首選
五、繁華路段容易成功
第四章 彩民購彩行為和購彩心理
關鍵句之一：強有力的理由產生強有力的行動
關鍵句之二：行動不一定每次都帶來幸運，但坐而不行，一定無任何幸運可言
關鍵句之三：有些事情本身我們無法控制，只好控制自己
第一節 一般彩民購彩心理與行為分析
一、買彩動機和驅動力
二、短期持續購彩模式
三、長期持續購彩模式
第二節 彩民投注未中獎的心理減壓
一、未中獎的心理壓力來自何處
二、彩民減壓五大原則
三、未中獎心理減壓妙法八招
第三節 彩民群體心理分析
第四節 彩民心理輔導方法
一、彩民自我心理輔導方法
二、投注站如何做好彩民的心理輔導
第五章 彩票投注站的行銷理念和行銷原則
關鍵句之一：思路決定出路
關鍵句之二：只要路是對的，就不怕路遠
關鍵句之三：即使遵循正確的原則，也未必能事事順利；如果是這樣，不要退縮、氣餒、失望
第一節 彩票投注站行銷理念
一、什麼是行銷理念
二、什麼是彩票行銷理念
三、一般化的行銷理念
第二節 彩票投注站行銷原則
一、個性化行銷原則
二、行銷對象細分原則
三、提高彩票附加值原則
四、注重品牌形象原則
關鍵句之一：終端行銷在某種程度上決勝未來
關鍵句之二：推銷是你找客戶，行銷是客戶找你
關鍵句之三：做生意沒有廣告，就如同在黑暗中向姑娘暗送秋波，你知道你在做什麼，但是對方卻不知道
第一節 彩票投注站的特性
一、彩票投注站是一個固定的零售點
二、彩票投注站是一個小店
三、彩票投注站經營者少、精力少、成本小
四、彩票投注站銷售的產品趨於一致化、同質化
第二節 彩票投注站的外部行銷
一、社區行銷
二、活動行銷
三、事件行銷
四、公益行銷
五、網路行銷
第三節 彩票投注站的內部行銷
一、關係行銷
……
第七章 如何吸引和留住大民彩民
第八章 投注站行銷的29招
附錄：《彩票管理條例》
主要參考資料
