張映東

張映東，男，漢族，研究生學歷，湖北雲天下數字傳媒公司總經理。所屬行業：數位化出版及網際網路套用。湖北省教育廳創新創業專家組成員。

基本介紹

• 中文名：張映東
• 國籍：中國
• 出生地：中國
• 職業：湖北雲天下數字傳媒公司總經理

創業經歷：

2004年，借用某大學附近的書店一隅開始了他的創業之旅。創業之初的艱辛是張映東始料不及的。白天奔波於各個大學的辦公室，請老師們給自己的培訓班上課，晚上則騎著腳踏車在各個大學貼廣告，一直貼到凌晨六點，全身都是漿糊的味道和漿糊把衣服泡硬的疙瘩，有時候還要和城管及學校的保全周旋。回首往事，張映東說，這是他人生最開心、最充實的一段時間。

初期的困難挺過以後，發展的困惑接踵而至。當時在大學附近做培訓的機構多如牛毛，競爭非常激烈。想賺錢，必須要把規模做大，但這是一個紅海的市場，又沒有資金投入，做大規模何其艱難！

既然規模化路線走不通，只能另闢蹊徑，將老師講課用的講義和試卷出版，作為獨立產品進行銷售。當時的培訓市場還沒有這類產品，屬張映東首創。第一批產品上市，很快就被搶購一空。張映東馬上將業務重點轉移到這一塊，開始涉足教輔出版。

所謂教輔，就是除教材之外的所有教學輔助類圖書的統稱，教輔客群巨大，而且是僅次於教材的次剛性需求，蘊含巨大商機，吸引了眾多機構編寫、出版教輔，比如：一個參加高考的學生，他的教材只有5本書，一個科目一本，但是他的教輔可能出現一個科目幾本甚至十幾本的情況。

培訓市場的極端混亂，讓張映東開始思考轉型的問題：放棄培訓，專注做教輔產品。“介於大面積出版和小面積不出版的教輔出版市場”。請最好的老師，策劃最好的教輔題材，選擇最好的紙張，最清晰的印刷質量，最好的渠道供應，以及適當高一點的價格。打破教輔市場質量不高的局面。

確定公司發展方向後， 短短几年時間，他們先後開發了200多個教輔產品，涉及到50多個系列。不斷把優秀的，銷售好的產品變得更好，更加具備市場競爭力，把銷售不好的產品進行末尾淘汰，或重新策劃，迅速擴展市場。

在這期間，網路購物開始全面進入大家的生活，網路購書變成一種流行。抱著試試看的心理，張映東在一個網路平台上發布了一些他們的產品信息，同時建立了自己的部落格，結果很多客戶通過網路向他們表達自己的購買需求，付款方式也選擇網上銀行和第三方支付平台進行支付。而他們只需要用最快的速度把產品傳送到客戶手中。這和過去通過書店和渠道商銷售是完全不一樣的，他們可以自己零售了。張映東認為這將是一個很好的銷售模式。於是大規模進軍網際網路，在網路上銷售教輔產品，形成：產品選題—研發—出版—網路銷售—物流管理—售後服務—，一體化的教輔出版公司，在當時按照這個模式來銷售的教輔公司還是比較少的，多數企業仍然選擇渠道商進行銷售。雲天下公司的網路銷售業績很快超過了線下銷售。

網際網路確實改變了整個人類思考問題的習慣，改變了很多企業的經營策略，成長在這一機會的企業真的是很幸福，張映東說。

“數位化”

一旦成為暢銷教輔，盜版便瘋狂而至。在教輔行業，盜版一直都是絕對的痛點，任何一本暢銷教輔，上市不到一周，各大圖書批發市場，馬上就能找到一模一樣的盜版，而且還打折。張映東無奈的說。

盜版有市場的主要原因是價格便宜。那么正版能不能在保證產品質量不變的前提下，降低產品價格？甚至解決教輔更新不及時的通病？數位化出版，將這兩個問題徹底解決。

什麼是數位化出版？如果僅僅將其理解為傳統圖書的數位化，那你就out了。“非紙質化媒介的出版就是數位化出版。”張映東說，數位化出版有廣義和狹義之分，從廣義的角度來看，在土豆上看視頻、在搜狗上聽音樂、在長江網上收看視頻訪談節目，這些都屬於數字出版的範疇。數位化出版要從兩方面來界定：從平台上來說，非紙質化的媒介，如光碟、移動硬碟、web端、移動端等都屬於數位化出版；從內容上來說，圖片、文字、動漫、影音都是數位化出版的表現形式。“一個是內容、一個是平台，把這兩點結合起來就是標準的廣義的數位化出版了。”張映東介紹道。

數位化出版趨勢

而“雲天下”也一直在數位化出版的道路上不斷摸索。2009年，雲天下就開始做基於光碟的數位化出版，內容涉及到建築建工類、醫療衛生類、財會金融類等53個品類、253個細分類別的考試類用書；2011年，雲天下使用快閃記憶體進行出版；2012年，全世界都在提雲服務、雲計算這個概念，基於光碟和快閃記憶體的出版也已經無法滿足雲天下數字出版業務的發展，目前，張映東已將公司的重心轉移到基於移動終端的數位化出版領域。張映東認為，雲天下能走到今天，就是“要跟最新的技術進行對接”。

不過，在張映東看來，無論是光碟也好，快閃記憶體也好，還是移動終端也好，都只是數位化出版的一種表現形式，只是一種載體。“三者各有各的優勢，不存在用誰淘汰誰。比如光碟儲量大、價格便宜、易長期保存；快閃記憶體使用範圍廣泛，宜適配；而移動端、雲服務則是未來發展的必然趨勢。”

“雲天下"

對於未來，張映東談到了很多可能性，他想做的事情還太多，還有很多創新等待他和他的團隊去實現，有很多事情雖然現在看起來遙不可及，但我還有大把的時間去嘗試，我相信有生之年總能實現的。”

目前，他為自己定了一個三年計畫和一個五年目標——

三年內，爭取在教輔、考試類書籍的數位化出版方面做出成績，將雲天下打造成一個移動端和web端同步的教輔整合運營平台。張映東雖然致力於基於移動端的內容開發，但他也不會放棄web端，他認為，二者是可以緊密結合的。

未來，他會把web端多年的行銷經驗進行高位嫁接，套用到移動端上去。張映東說，他之所以相信2013年“雲天下”可以做的更好，是因為他有自信的理由：“我們在web端的廣告方式、網路行銷的方式、企劃、推廣方面有很多很好的方法和成果的管理經驗，我們會將這種經驗通過高位嫁接線上上進一步的延伸、推出去。”

五年內，張映東會把圖書出版內容擴充到基礎教育、幼兒教育、時尚娛樂類和教輔類四大類別，做基於網際網路的綜合運營商。張映東顯然不是那種盲目擴張的人，在他看來，在做好教輔類圖書的基礎上，他會選擇其他類別的圖書進行基於專業化角度的擴充。“我常講兩點：定位、創新。我們要在原來的基礎上進行創新，走創新和專業化的路線，選擇大眾化的市場，通過專業化的角度進行創新。”

夢想創業

昨晚，武漢光谷創意產業基地一樓劇場激情洋溢，湖北省大學生創新創業俱樂部成立後的首次沙龍活動在這裡舉行。省和武漢市領導李鴻忠、王國生、張昌爾、阮成發、傅德輝、郭生練、唐良智，與來自武漢各高校的300多名學生代表共聚一堂，暢談創業夢想。

李鴻忠書記與光谷創業家共話創業

在調研了解武漢麥塔威科技有限公司創新創業情況，在食堂與青年創業者共進自助晚餐後，李鴻忠、王國生、張昌爾一行走進劇場，現場掌聲雷動。

青年學子的創業熱情，讓李鴻忠深受感染。他激動地說，省和武漢市支持成立大學生創新創業俱樂部，就是想倡導鼓勵大學生創業，為大家搭建一個交流學習的平台，讓更多人成就創業夢想。

活動現場，3位創業成功的青年企業家發表演講，激情講述了他們的創業之路。

張映東，大學創業階段靠深夜四處張貼小廣告拉生意，現在已是一家網際網路數位化出版企業的掌門人；

師智敏，曾因毅然決然返回農村“啃泥巴”、不被家人親朋理解，現在已成功創辦了三家農業公司造福鄉鄰；

解礫，從開設寢室列印複印社走上創業之路，如今已是紅桃K集團常務副總裁。

不同尋常的選擇、艱難困苦的歷程、邁向輝煌的人生，在現場引發強烈共鳴，領導和青年學子一同報以熱烈掌聲。“社會發展進步，創新創業是最重要的動力源。”李鴻忠情不自禁地說，推動湖北發展，實現中國夢的“湖北篇”，我們需要更多像張映東、師智敏和解礫這樣的青年創業者。“學業和創業如何兼顧？”“創業應具備怎樣的素質？”……進入互動環節，現場氣氛更加熱烈。

李鴻忠歸納了創業成功“三要素”與學生們交流。一是夢想，“夢想是創業的金種子”，能給你“撐腰打氣”，給你無窮動力；二是毅力，創業最根本的資本是毅力，有毅力才能堅忍不拔，不斷渡過難關；三是挫折失敗，“成功之路就是由一個又一個困難和失敗串聯而成的”，失敗乃成功之母。“沒有夢想，就沒有未來，沒有希望。創業之路上，大家一定要滿懷夢想、堅定夢想。省委、省政府一定會做好大家的創業‘靠山’，營造良好的創業環境。”王國生給青年學子們加油鼓勁。

深情的話語，殷切的期盼，熱情的鼓勵，句句說到青年學子的心坎上。

掌聲不斷響起，創業激情在迸發！

講座與受聘

4月24日晚，湖北省大學生創新創業俱樂部創業導師、湖北雲天下數字傳媒有限公司董事長張映東先生在大學生活動中心二號報告廳與我校六百多名學生及各院系就業處負責人進行了親切交談。

受聘儀式

活動以訪談的形式進行，張映東與大家分享了自己多年創業的經驗與心路歷程，給即將畢業想要創業的大學生上了一堂別開生面的創業指導課。他首先糾正了大家認為創業就是開公司做企業的錯誤觀念。他說：“創業無論大小，就算在街邊賣蛋炒飯，只要你賣得好，能做成蛋炒飯第一，樹立自己的品牌，這也就是創業了。”同時他表示，事情不在於細微，把簡單的事做好即是專家。切忌好高騖遠，確立目標腳踏實地，學會觀察市場動向抓住時機，不要盲目模仿，敢想敢做才能成功。張映東真實的創業故事給大家以啟發，更為以後他們創業提供了寶貴的經驗，贏得大家陣陣掌聲。

有同學在微博提問，到底所謂的夢想是什麼?如何做一名受老闆喜愛的員工?張映東很認真的回答了這兩個問題，夢想就是在你最困難的時候，讓你堅持下來的信念。至於如何做一名受老闆喜愛的員工，他相信每個老闆都有自己的標準，但是有一點很重要，忠誠是每個員工必須具備的品質，也是做人必備的品質，只有從一而終方得成功。

最後張映東對在場的大學生給予建議，希望大家從基礎做起，學有所成，創業要有激情、要有拼勁、同時要有一定的風險意識，設立目標後能執著追求，祝願大家在自己的道路上越走越遠。

講座現場

　　

觀點摘要：

1、談及創業的切入點時，張映東以自己的經歷為例指出，創業時選擇項目的標準：“大企業不願意做，而中小企業忽略掉的市場區隔！”結合自身和團隊的優勢，選擇一個儘可能小的項目作為創業的切入點，確保做到“專而細，小而美”。

做客創業家俱樂部

2、做事：大膽的想，快速的做，儘可能的錯，馬上糾正，紮實再做。心態：專注，專心。學會等待，不要抱怨！

3、張映東稱，只有為自己最喜歡並擅長的事而奮鬥，創業之路才不會枯燥乏味，人生才有可能走向成功！

4、能否把事情做好，關鍵在於態度，任何事情，100%投入，即使最後未能達到要求，結果也不會差的太遠。

5、尊嚴和面子都是別人給的，別人給你，你就有，別人不給，你是沒有的。

6、做人，抗打擊能力一定要強，內心強大的人，任何困難都打不到！

7、沒有等待的輝煌，只有走出的美麗！

8、騎著腳踏車貼廣告的時候，天很黑，雨很大，但是我每天都可以看見陽光和彩虹，因為他們都在我心裡，自己選擇的路，高高興興的走，否則，就換條路！