店面渠道管理

《店面渠道管理》是市場行銷專業的一門核心技術課程。本書除了延續店面非櫃檯銷售基於工作過程系統化的原則外，更加著重以學生行動為導向設計本書的教學活動。本書在編排方面特別考慮了如何便於教師指導學生開展教、學、做一體化活動，特別考慮了學習活動的可操作性。 《店面渠道管理》採用徹底的任務驅動教學法，把複雜的店面渠道管理過程中出現的主要活動簡化成一系列表單操作。其包括從銷售經理處領取任務，與賣場採購主管、營運主管的溝通，配合賣場制訂促銷方案，賣場促銷督促與人員管理，店面銷售額情況分析與匯報，對競爭對手、同類產品的調查，業務談判與契約簽訂，開拓市場與增加店面。 《店面渠道管理》適合高職高專市場行銷及相關專業的教學使用，也可供店面渠道管理相關從業人員閱讀參考。

基本介紹

• 書名：店面渠道管理
• 出版社：北京大學出版社
• 頁數：204頁
• 開本：16
• 品牌：北京大學出版社
• 作者：周爽
• 出版日期：2014年6月25日
• 語種：簡體中文
• ISBN：9787301236642

基本介紹

內容簡介

《店面渠道管理》是“市場行銷專業工作過程系統化課程系列教材”系列教材之一。

作者簡介

周爽，北京信息職業技術學院財經系講師，主要承擔市場行銷方面的教學工作。

圖書目錄

理論篇
緒論/
第一章從銷售經理處領取任務/
第二章與賣場採購主管、營運主管的溝通/
第三章配合賣場制訂促銷方案/
第四章賣場促銷督促與人員管理/
第五章店面銷售額情況分析與匯報/
第六章對競爭對手、同類產品的調查/
第七章業務談判與契約簽訂/
第八章開拓市場與增加店面/
附錄
《零售商與供應商公平交易管理辦法》/
《零售商促銷行為管理辦法》/
零售管理試題/
店面渠道管理常用表單範本/
參考文獻/
後記/