市場區隔法

市場區隔法是經濟學和市場學的一種概念，指將個人或機構客戶按照一個或幾個特點分類，使每類具有相似的產品服務需求。美國克拉瑞塔斯市場研究公司（Claritas）開發了一套基於地理、人口統計因素分析的市場區隔理論和工具——PRIZM，該系統能有效最佳化行銷溝通的效力，尤其是調整直郵郵件(DM)分送給不同區域家庭的商業信息，使得直郵更具成本效益、更有影響力和效果。

基本介紹

• 中文名：市場區隔法
• 外文名：Market segmentation method
• 市場區隔定義：是經濟學和市場學的一種概念
• 細分法：行銷戰略與策略都必須
• 基本思想：具有相同文化背景，謀生

市場區隔定義

是經濟學和市場學的一種概念，指將個人或機構客戶按照一個或幾個特點分類，使每類具有相似的產品服務需求。一個真正的市場劃分滿足以下所有標準：各個劃分不同（不同劃分有不同需求），同一個劃分內部相同（具有相同需求），對市場刺激做出相似回應且對市場干預有反應。當具有相同產品服務需求的消費者被分成不同組支付不同價格時也使用這個詞。大致可以把它們認為是對同一個詞的“正面”使用和“負面”套用。

什麼是PRIZM市場區隔法?

行銷戰略與策略都必須建立在有效的市場區隔的基礎上。市場區隔的目的是幫助行銷者找到有效的目標市場。基於區域差異而形成的細分方法也因之而產生，美國克拉瑞塔斯市場研究公司（Claritas）開發了一套基於地理、人口統計因素分析的市場區隔理論和工具——PRIZM。

PRIZM是指根據郵編制定的潛在市場等級指數（Potential Rating Index by Zip Market）,把美國所有的郵政編碼分為62類，並按收入、家庭價值觀和職業排序，從最富有的“貴族階層”到最貧窮的“公共救濟”群集。不同群集的居民在產品消費上表現出顯著的差異。

PRIZM市場區隔法的基本思想

具有相同文化背景，謀生手段和觀點的人們，自然而然地會相互吸引，他們選擇與具有相容生活方式的人毗鄰而居。一旦安居下來，人們自然會模仿鄰居，他們採用相似的社會價值觀，形成類似的品味與期望，在產品，服務的購買以及媒體使用等方面展現共有的區域性行為模式。

PRIZM市場區隔法的現實作用

PRIZM系統能有效最佳化行銷溝通的效力，尤其是調整直郵郵件(DM)分送給不同區域家庭的商業信息,使得直郵更具成本效益、更有影響力和效果。

例如:西部聯合公司（The Western Union Company）通過分析其在所有地區所需要的代理數量並決定最有利可圖的新代理位置，改進了辦公網路的成本效益。