寧夏唐明製藥有限公司

寧夏唐明製藥有限公司由山西一一煤氣化集團有限公司投資創立。一一煤氣化集團是目前擁有固定資產近30億元的一家多元化經營的大型民營企業，是山西省“重契約守信用單位”和“納稅大戶”。

基本介紹

• 公司名稱：寧夏唐明製藥有限公司
• 總部地點：銀川
• 經營範圍：中藥材種植、提取等
• 員工數：150餘名
• 榮譽：山西省“重契約守信用單位”
• 固定資產：近30億元

公司簡介

公司位於美麗的塞上江南—-銀川，東靠黃河，西依賀蘭山，公司及周邊環境優美，風景秀麗，屬於全國生態示範區。經營範圍為中藥材種植、提取、化學原料藥合成、口服固體製劑、保健食品等研製及生產，是一家大型高科技企業。目前公司現擁有土地近5000多畝。公司現有職工150餘名，其中大專以上占70%，中高級職稱人員20餘名。寧夏唐明製藥項目還被寧夏回族自治區列入重大招商引資項目。

公司由製藥廠、二氧化碳超臨界萃取廠和中藥材種植基地三部分組成。其中中藥材種植基地15000畝，現按GAP的標準和要求進行規範化管理，年產麻黃草、甘草約15000噸，是我國第一個符合國家要求的麻黃人工種植基地；藥廠占地2068畝，建有符合國家GMP要求的口服固體製劑車間和原料藥生產車間。公司固體製劑車間具有年產片劑10億片，膠囊5億粒，顆粒劑5000萬袋的製劑生產線，原料藥車間具有中藥提取和化學合成生產線。與藥廠相鄰的二氧化碳超臨界萃取廠引進世界高壓容器權威製造廠德國UHDE公司生產的3×1500升大型二氧化碳超臨界萃取設備，是目前中國最先進、規模較大的工業化萃取公司。利用西部地區的資源優勢，研究生產涉及食品、保健品、化妝品、醫藥中間體、精細化工等一系列植物提取原料及深加工。

同時藥廠投資1500萬元建設了排污管道工程和一座處於國內原料藥生產廠先進水平的污水處理設施，污水處理排放達到國家規定標準，實現了生產污水及廢渣的無害化處理。公司現資產評估總值2.88億元。

公司重點發展天然植物提取類產品，利用寧夏唐明製藥公司人工麻黃基地可年產麻黃草15000噸，同時收購周邊地區人工種植麻黃5000噸，可以年加工約20000噸麻黃草，年產120噸麻黃素類產品。充分利用寧夏及周邊地區特色藥用植物枸杞、苦豆子、甘草、沙棘、決明子、肉蓯蓉等資源優勢，計畫開發生產苦參素、苦參鹼、苦豆子總鹼、苦參素膠囊及甘草酸單銨鹽、甘草酸二銨鹽，形成年產6000Kg苦參素系列生物鹼原料藥、3000Kg甘草酸鹽的能力，同時開發系列綠色保健食品。

公司熱忱歡迎國內外客商前來洽談合作項目，吸引技術、資金，充分發揮公司現有產品、設備的優勢，以互惠互利雙贏為合作目標。

一: 經營思路 唐明藥業集團以“綠色、天然、生命、健康”為理念，本著“穩健、可持續經營、協調發展”的經營思路，倡導“生態環保、資源增值”的價值觀和“以真修心，以勤修為”的哲學觀，打造“團結、創新、爭先、勤實”的唐明企業文化，建設以中藥製藥為核心，保健食品、食品、飲品、藥材種植、生態旅遊等產業為輔的多元化經營的大型綜合藥業園區。

企業廣告語：綠色、天然、生命、健康

企業精神：團結、創新、爭先、勤實

企業經營宗旨：用戶至上，信譽為本，藥精濟世，天然健康

面對競爭激烈的國內醫藥、保健食品、食品、飲品市場，為形成以科技為先導，以生產為基礎，以流通為支撐的大型藥業集團，同時實現休閒旅遊、生態種植的目標，2011年—2013年基本經營思路是：

公司重組，成立唐明藥業集團

為達到國際一流醫藥、保健食品園區的建設標準，實現從基礎研究、技術研發、產業化到規模化的跨越式發展，形成完整的醫藥產業鏈體系和保健品產業集群，公司重組成立唐明藥業集團，下設寧夏唐明製藥有限公司、寧夏唐明超臨界萃取有限公司、寧夏唐明藥材種植有限公司、寧夏龍鳳藥業有限公司、廣州唐明生物科技有限公司、寧夏唐明飲品有限公司。（二）引進與培養並舉，打造了一支精品科研隊伍　1．在“堅持以人為本、科學健康發展”的戰略指引下，集團將2011年作為人才發展年，加大中高級人才的招聘引進力度。

2．做好員工培訓，提高集團綜合競爭力，保證集團科研人才及時了解國內外醫藥研發的最新動態和研發新思路。

3．建立健全科研管理制度，對科研項目的調研、立項、資金、管理、評價、獎勵進行明確規定，以調動科研人員的成果開發積極性；

4．三年內從高標準、高起點入手投資建設科研中心大樓，五年內爭取被自治區科技廳認定為區級級企業技術中心，十年內爭取認定為國家級工程技術研究中心。

5．進一步加強與中科院生物技術研究所、中科院藥物研究所、北京協和醫院、山西傅山研究會、山西醫科院藥物研究所、寧夏大學天然藥物研究中心、寧夏醫科大學藥學院、寧夏農科院枸杞研究中心、寧夏農學院等科研機構的合作關係，在人才培養、項目合作等方面互惠互利，共謀發展。

產品行銷思路

藥品行銷

新醫改政策對醫藥企業提出了新的要求,原有的市場競爭格局已被打破，如何使本企業進入市場而立於不敗之地，如何促進企業快速可持續的發展，公司基本思路是以收購龍鳳藥業7個藥品為基礎，在藥品的生產、銷售中，挖潛增效，積極探索新的銷售模式，在市場的調研和開發中，研發與引進新藥品種齊步並進，不斷鍛鍊、培育公司的核心行銷團隊，逐步形成公司的主導產品。現階段主要工作如下：

1．1培育企業的核心行銷能力

核心行銷能力的培育需要有良好的行銷隊伍、通暢的銷售渠道、穩定的銷售終端以及後續產品的跟進。建設銷售隊伍是公司所有競爭決策得以落實的前提和基礎，建立專業、高效的銷售隊伍是公司保持競爭力的重要舉措。良好的銷售終端能夠大幅度增加企業產品的銷售量，銷售終端維護的好壞直接關係到本企業的持續發展。

1．2 拓展行銷區域，啟動區域市場聯動機制

醫改後從產品流向看，社區、農村正成為重要消費市場，可考慮啟動區域市場聯動機制, 發揮本地企業的優勢，強強聯合。在品種互相依靠，相互調劑,配送服務上相互支持, 既競爭又合作，以期獲得更高的效率和較低的流通成本，以提高公司利潤。

1．3 貼近百姓生活，進行基層社區推廣

通過公司協助社區建立社區居民健康檔案；通過社區推廣活動的開展,以面對面的接觸方式，溝通與消費者之間的感情，強化口碑宣傳效果,使產品深入人心。

1．4．爭取納入醫保目錄，更好服務社會

在醫療保障制度全面改革的背景下，企業要生存和發展，醫藥類產品要儘快納入當地醫保目錄，樹立起“以顧客為中心”的觀念，按照市場規律進行經營和管理。

1．5．力塑良好的品牌形象，占領OTC市場

在新醫改政策下，競爭走向理性，價格更趨明朗。誰占領OTC誰得天下！將培育品牌作為企業最為重要的發展策略，立足區域品牌藥店，強強聯合，以在激烈的市場競爭中站穩腳跟，求得發展，獲取利潤。

1．6．完善創新機制, 明確創新方向

根據國家進一步鼓勵推動醫藥領域的產業政策，開發適應我國人口老齡化、疾病普遍化的新藥，開發預防、保健等不同功能的藥物，開發適合目前經濟欠發達地區患者使用、藥物經濟學評價優良的藥物，開發中藥創新藥物，尋找新的經濟成長點，推進中醫藥現代化進程。

1．7．順暢行銷通路，行銷資源整合

挖潛增效進行成本整合，降低生產、流通成本。從最佳化企業內、外部供應鏈組合著手，降低原材料採購、產品流通、藥品銷售的一系列成本，通過成本的“根本性”降低來真正降低藥品的批發和零售定價，實現價值讓渡，真正讓消費者受益受利。

產品研發進行技術整合，將流動資金的投資方向由廣告促銷轉向產品研發和生產技術創新上面來，突出產品的特色和賣點，以技術創新來提高產品的科技含量，以高科技研發的國家級新藥去贏得利潤空間相對較大的市場，讓產品本身成為一名“推銷員”。

立足市場進行服務整合，在“人有我優”、“人優我廉”已不再具有競爭優勢的環境下，打出綜合行銷服務這張牌，主要內容包括：①改善藥品配送工具，實行預約送貨上門；②構建交易平台改變傳統交易方式，完成快捷高效的購銷流程；③建立客戶關係維護系統（CRM），將服務做得更全面更徹底；

確定產品行銷目標進行渠道整合，對市場相對成熟的普藥走批發分銷渠道，新藥特藥從渠道的最底層----零售終端（包括藥店和醫院）入手。

創新行銷理念進行網路整合，建立電子商務行銷網，積極進入電子商務領域，推行企業到企業（BTOB）或企業到顧客（BTOC）的網上交易模式，通過線上與線下的結合和對上下遊客戶的整合，改變傳統行銷方式的速度慢、過程長、成本高的現象，樹立知識經濟時代下醫藥商業企業的全新形象。

保健食品行銷思路（包括酒類、飲品）

針對公司超臨界設備的實際產能和即將投入的酒類、飲品生產線，為在飽和的保健食品市場、食品市場、酒類飲品市場中殺出一條生存之路，首先我們的行銷思路必須創新，尤其在產品上市前必須慎重，這就牽涉到上市前產品的功能性定位、消費目標定位、價格定位、渠道定位。避開與百瑞源、沃福百瑞、聖杞樂的直面競爭，創建有自己深度的品牌文化，不僅打造有權威部門鑑定、工薪階層用的起的日常保健食品，還要打造適合高端市場的精品。

首先通過廣州唐明生物科技有限公司的直銷模式，使產品覆蓋其銷售終端的東南沿海、東北、華北、華中等地區；

同時在陝甘寧、內蒙周邊設立專賣店或加盟店，以達到市場互動、合理布局、大小呼應的模式，在機制上達到進退自如，搶占先機；

在條件成熟的條件下，建立一個功能完善、有良好用戶體驗的一站式網上保健品導購平台，並有個性鮮明的網上品牌形象，抓住客戶眼球並取得客戶信任。使用線上服務系統，可以保證一天24小時有人線上解答，在第一時間消除客戶的疑問，最終以低成本短周期電子商務模式進入保健品、食品領域。