《如何打造第一品牌》是邵軍2010年出版圖書，該書通過研究中國市場的差異性、行銷戰的特點、中國消費者特點等，探討第一品牌戰略對中國企業的必要性及可能性，明確提出“第一品牌戰略”理念——成為消費者心中的第一品牌。
基本介紹
- 書名：如何打造第一品牌
- 作者：邵軍
- 出版時間：2010-6-1
- isbn：9787510805240
作者簡介,內容簡介,圖書目錄,
作者簡介
邵軍，智旗品牌行銷機構，董事副總/策略創意總監，2008、2009中國十大傑出策劃人。國內多個第一品牌的幕後推手。10年品牌行銷實戰歷練，積累了對本土消費者獨具一格的洞察，擅長發現市場表象下的消費者心智真相。主張以系統性、整體性的實效策劃思維，貫穿品牌建立的始終，擅長以極具爆破力的系統策劃，推動品牌快速、穩健成長。先後協助雲南白藥牙膏、商務通、水宜生、操盤手軟體等成為不同品類的第一品牌。主持全案策劃：雲南白藥（牙膏、氣霧劑）、恒基偉業（商務通全系列手機）、水宜生全系列產品、操盤手軟體、橡果國際（旗下十餘個品牌）、千金藥業、金施爾康、排毒養顏等品牌。實戰案例先後獲得中國實效艾菲獎、中國廣告長城獎、中國行銷策劃案例等獎項。多屆中國廣告節金、銀、銅獎。
內容簡介
《如何打造第一品牌》第一、二部分：通過研究中國市場的差異性、行銷戰的特點、中國消費者特點等，探討第一品牌戰略對中國企業的必要性及可能性，明確提出“第一品牌戰略”理念——成為消費者心中的第一品牌；
第三部分：這是本書的核心部分，回答企業家所面對的戰略命題——“該選擇怎樣的戰略路徑，才能達到第一品牌的目標？”在這一部分，我們將結合智旗在中國市場的實踐，提出打造第一品牌的5種戰略路徑：“搶位、立位、占位、替位、擠位”，以供中國企業家參考。
第四部分：戰略確定之後，是品牌行銷的戰術實施。在這一部分，我們從戰術角度回答“如何快速打造第一品牌”，結合案例，詳細闡述“品牌爆破”這一極具實效性的戰術思想。
第五部分：快速成功之後，如何保持持續領先？我們將在這一部分，從戰術角度回答“如何打造持續領先的第一品牌”，提出“品牌修煉”的行銷工具。
圖書目錄
推薦序 探索與構建行銷策劃的專業價值
自序 獻給那些具備偉大基因的中國企業
導言 企業家必須自我追問的三個問題
第一部分 第一品牌戰略：行銷戰的冠軍法則
第一章 行銷戰的冠軍法則
一、第一重要的是做第一
二、伸手摘星，至少不會弄得一手污泥
三、做第一品牌，就是要占領消費者心智高地
四、第一品牌戰略不是豪邁的口號，而是冷靜務實的決策
五、第一品牌戰略是戰略目標、路徑、實施的系統統一
第二章 中國市場的“達文西密碼”！
一、13億人口的市場，有無數個桂冠等你去摘！
二、中國式淺表初級競爭，誰略高一籌，誰就是第一！
三、正處於升級變革的中國市場，將加速催生第一品牌！
四、世界越來越平，中國企業必須抓住最後的機會！
第二部分 做消費者心中的第一品牌
第一章 行銷戰，是怎樣一場戰爭？
一、行銷戰是心理戰
二、行銷戰是系統戰
三、行銷戰是動態的博弈
第二章 洞察你的真正對手：中國式消費者
一、洞察中國大眾消費群的八大關鍵字
二、中國消費者的六大群體
第三章 做個心靈捕手，找到正確的溝通策略！
一、兩種消費決策系統
二、企業怎樣影響人們的購買決策？
三、消費者購物心理模型：“6環心智鏈”
四、找到最重要的溝通環，就找到了正確的溝通策略
第三部分 打造第一品牌的5種戰略路徑
第一章 搶位：多頭競爭、勢均力敵，率先搶得第一把交椅
案例：21金維他的搶位戰略
第二章 立位：避開激烈競爭，創立新品類，自創藍海自稱王
一、市場區隔越做越小，品類創新越做越大
案例1：Swatch腕錶：開創低價時尚腕錶品類
二、品類立位，關鍵在於洞察需求
案例2：可貝爾：小產品也可以創立新品類
三、實施立位戰略，必須追求速度制勝
第三章 占位：發現弱競爭品類，發現藍海，占據第一品牌
一、藍海市場：這裡的黎明靜悄悄
二、中國市場的藍海知多少
案例：雲南白藥牙膏，占位藥物功效牙膏第一品牌
第四章 替位：品類替代，移花接木，讓對手成為昨日黃花
案例1：產業升級的替位戰略：“樂潔布”替代“抹布”
案例2：產業萌芽期的替位戰略：“商務通”替代“PDA”
第五章 擠位：直接衝擊第一品牌，擠開對手或實現雙贏
一、第一品牌也有軟肋
二、戰略擠位的3個結果
案例：商務通手機瞄準多普達，實施擠位
第六章 成為第一品牌之後，如何守住第一
一、堅持既定戰略，繼續前進
二、關注對手，保持主動攻勢
三、常變常新，保持品牌活力
四、向下一個“第一”發起衝擊
第四部分 品牌爆破，快速打造第一品牌
第一章 品牌爆破：爆破消費心智，快速制勝
為什麼要實施品牌爆破？
第二章 實施品牌爆破的5大要素
一、模式創新，做規則的破壞者
二、有爆破力的品牌訴求
三、有爆破力的傳播戰術組合
四、打造有爆破力的執行系統
五、有節奏地推進，實施連環爆破
案例：衍年骨晶的連環爆破
第三章 4種低成本品牌爆破的戰術
一、公關事件的爆破
案例：奧克斯從200名之外成功躋身空調行業前三甲
二、新聞平面的爆破
案例：雲南白藥牙膏的新聞平面爆破戰術
三、行銷活動的爆破
案例：21金維他“神秘禮物大行動”
四、創意溝通的爆破
案例：北極絨《趙本山告白篇》
第四章 品牌爆破的四大法則
一、兵力集中法則
二、守正出奇法則
三、系統執行法則
四、速度制勝法則
第五章 網際網路，品牌爆破的新戰場
一、網際網路傳播的四大特點
二、如何在網際網路上實施品牌爆破？
案例：悅活，在網際網路實現新品上市的品牌爆破
第五部分 品牌修煉，成就持續領先的第一品牌
一、堅定品牌戰略
案例：商務通的戰略轉移導致品牌隕落
二、找到品牌靈魂
三、明確品牌願景
案例：馬自達“駕有樂，馭有格”的品牌願景
四、統一品牌調性
五、理性品牌延伸
六、規劃品牌架構
第六部分 8個第一品牌實戰案例全紀錄
〔案例1〕 金維他的搶位之戰：
從8000萬到10個億，成就維生素第一品牌
〔案例2〕 雲南白藥牙膏：
品類占位，打造中國藥物功效牙膏第一品牌
〔案例3〕 水宜生：
無中生有，創立新品類，兩年，從0到7個億，
打造功能性水杯第一品牌
〔案例4〕 索芙特：
避開霸王洗髮水，做防脫護髮液第一品牌
〔案例5〕 操盤手軟體：
借牛市東風，占位大眾炒股軟體第一品牌
〔案例6〕 可貝爾：
創立眼貼膜品類，成就第一品牌
〔案例7〕 商務通掌上電腦：
巧妙替位，後來居上，成就第一品牌
〔案例8〕 商務通手機：
實施擠位戰略，打造高端商務手機第一品牌
以多普達為對手，實施差異化品牌爆破，兩年累計銷售18億
附 智旗近年其他精彩案例
後記 要說明的事，要感謝的人
