報價對比策略是指向對方拋出有利於本方的多個商家同類商品交易的報價單，設立一個價格參照系，然後將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質量、服務與其他交易條件等方面做出有利於本方的比較，並以此作為本方要價的依據[1]。
價格談判中，使用報價對比策略，往往可以增強報價的可信度和說服力，一般有很好的效果。報價對比可以從多方面進行。例如，將本商品的價格與另一可比商品的價格進行對比，以突出相同使用價值的不同價格；將本商品及其附加各種利益後的價格與可比商品不附加各種利益的價格進行對比，以突出不同使用價值的不同價格；將本商品的價格與競爭者同一商品的價格進行對比，以突出相同商品的不同價格等。[2]
基本介紹
- 中文名：報價對比策略
- 的車：商家
- 屬性：價格參照系
- 對應：交易的商品
1、要求對方提供有關證據，證實其所提供的其他商家的報價單的真實性。
2、仔細查找報價單及其證據的漏洞，如性能、規格型號、質量檔次、報價時間和其他交易條件的差異與不可比性，並以此作為突破對方設立的價格參照系屏障的切入點。
3、本方也拋出有利於自己的另外一些商家的報價單，並做相應的比較，以其人之道還治其人之身。
4、找出對方價格參照系的一個漏洞，並予以全盤否定之，堅持本方的要價。
