坦率式讓步策略

坦率式讓步策略是指以誠懇、務實、坦率的態度，在談判進入讓步階段後一開始就亮出底牌，讓出全部可讓利益，以達到以誠致勝的目的。

基本介紹

• 中文名：坦克式讓步策略
• 性質：策略
• 態度：誠懇務實
• 優點：談判效率高

基本定義

這種策略適用於在談判中處於劣勢的一方或是談判雙方之間的關係比較友好，以一開始做出較大讓步的方法感染對方，促使對方以同樣友好坦率的態度做出讓步。使用這一策略要根據實際情況，充分把握信息和機遇，保證主動讓步之後己方能得到關係全局的重大利益。

優缺點

這種策略的優點是由於談判者一開始就向對方亮出底牌，讓出自己的全部可讓利益，率先做出讓步榜樣，給對方一種信任感，比較容易打動對方採取回報行為。同時，這種率先讓步比較容易打動對方，具有強大的說服力，促使對方儘快採取相應讓步行動，提高談判效率，爭取時間，爭取主動。

這種策略的缺點是由於讓步比較坦率，可能給對方傳遞一種尚有利可圖的信息，從而提高其期望值，繼續討價還價；由於一次性大幅度讓價，可能會失去本來能夠全力爭取到的利益。