國際產品差異化策略是指企業向世界範圍內不同國家和地區的市場提供不同的產品，以適應不同國家或地區市場的特殊需求。如果說產品標準化策略是由於國際消費者存在某些共同的消費需求的話，那么產品差異化策略則是為了滿足不同國家或地區的消費者由於所處不同的地理、經濟、政治、文化及法律等環境尤其是文化環境的差異而形成的對產品的千差萬別的個性需求。
儘管人類存在著某些普遍的需求共性，但在國際市場上不同國家或地區消費者的需求差異是主要的。在某些產品領域特別是與社會文化的關聯性強的產品領域，國際消費者對產品的需求差異更加突出。企業必須根據國際市場消費者的具體情況改變原有產品的某些方面，以適應不同的消費需求。如家用電器製造商發現歐洲各國對電冰櫃要求不相同。北歐消費者喜好大體積電冰櫃，因為消費者通常每周到超市購物一次，而且傾向於冷凍室設在冰櫃下層。而南歐國家的消費者則需要小體積電冰櫃，因為消費者幾乎每天都到超市購物，且喜歡冷凍室設在冰櫃上層，因而要求企業生產不同體積和結構的冰櫃。
基本介紹
- 中文名：國際產品差異化策略
實施產品差異化策略，即且根據不同目標市場行銷環境的特殊性和需求特點，生產和銷售滿足當地消費者需求特點的產品。這種產品策略更多的是從國際消費者需求個性角度來生產和銷售產品，能更好地滿足消費者的個性需求，有利於開拓國際市場，也有利於樹立企業良好的國際形象，是企業開展國際市場行銷的主流產品策略。然而，產品差異化策略對企業也提出了更高的要求。首先是要鑑別各個目標市場國家消費者的需求特徵，這對企業的市場調研能力提出了更高的要求；其次是要針對不同的國際市場開發設計不同的產品，要求企業的研究開發能力跟上；最後是企業生產和銷售的產品種類增加，其生產成本及行銷費用將高於標準化產品，企業的管理難度也將加大。因此，企業在選擇產品差異化策略時，要分析企業自身的實力以及投入產出比，綜合各方面的情況再做判斷。
