商道有道：人人須有商道思維

內容簡介

通常而言，在商業社會，沒有天生的企業家，商人是企業家的一條必經之路。因此，既要從商道的高度去探討商道本質，也要從實際角度去探討商業手段。這是吳一凡的《商道有道(人人須有商道思維)》的目的所在。市場行銷是外功，組織結構是內力，而戰略則是意念，在最高層面上決定了外功和內力的熔融交替。

吳君一凡，男，八五後生人。幼學三國水滸，能文亦通武。志學四書，後尊西儒，佛不可說，禪偶有悟。聰明雖不絕頂，不學未必無術。弱冠紅樓一睹，方知人情練達。交大求學四載，問道只為安泰。激情創業求索，商機危機迭來，金融海嘯翩翩起舞，勝卻讀書無數。但求甚解明世事，遊歷天下學問處。現供職於“四大”會計師事務所。

前言

第一部分行銷篇

第一節廣而告之

1.1 定位行銷：身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通

案例直擊：王老吉的紅色旋風：定位，與消費者心有靈犀

1.2 故事行銷：功夫在詩外

案例直擊：zIPP0，用故事書寫傳奇

1.3 植入式行銷：隨風潛入夜，潤物細無聲

案例直擊：馮氏賀歲，讓廣告非誠勿擾

1.4 極致行銷：物極必反，否極泰來

案例直擊：腦白金，不瘋魔不成活

1.5 造勢行銷：溪雲初起日沉閣，山雨欲來風滿樓

案例直擊：金融空城計，用造勢來穩市

1.6 口碑行銷：海記憶體知己，天涯若比鄰

案例直擊：開心口碑三大基石：人和，地利，天時

1.7 病毒行銷：文章合為時而著，歌詩合為事而作

案例直擊：凡客體，凡客也瘋狂

1.8 飢餓行銷：十年磨一劍，霜刃未曾試

案例直擊：Iphone4：最遠的距離是四袋蘋果與蘋果四代

1.9 借力行銷：好風憑藉力，送我上青雲

案例直擊：蒙牛的“二牌創意”

第二節循規不蹈矩

2.1 產品：鑄造品牌：野火燒不盡，春風吹又生

案例直擊：洋品牌和土品牌的同命不同運

2.2 產品：忍痛割愛：花開堪折直須折，莫待無花空折枝

案例直擊：落寞的四通打字機，

2.3 定價：系統低成本：輕舟已過萬重山

案例直擊：春秋航空：低成本是一項系統工程

2.4 定價：免費模式：失之東隅，收之桑榆

案例直擊：360：免費不等於零收入

2.5 渠道：適度削藩：刪繁就簡三秋樹，標新立異二月花

案例直擊：層層盤剝，闖王不來百姓自投

2.6 渠道：守正出奇：雞聲茅店月，人跡板橋霜

案例直擊：雷士照明，照亮隱形渠道

2.7 渠道：和為貴：離恨恰如春草，更行更遠還生

案例直擊：暴風影音：和為貴——連線終端為雙贏