基本介紹
- 書名：商業地產學萬達
- 作者：段宏斌
- 定價：896元/套
- 出版社：黑龍江美術出版社
基本信息,作者簡介,內容簡介,前言,目錄,
基本信息
書名：《商業地產學萬達》 出版社：
作者： 定 價：
書號: 9787531829065 出版時間：2011年4月
頁數： 共908P 規格：大16開，全彩色
編輯策劃：廣州道本商業地產策略中心
作者簡介
作者：段宏斌；廣州道本商業地產策略中心總裁，多年來專注於國內商業地產的發展戰略研究，曾主持操作及諮詢的商業地產項目達數十個，代表案例有廣州南部新城廣場、青島國際展貿城、青島金沙廣場、常州又一城、哈爾濱天悅國際廣場、鄭州紅珊瑚酒店商改項目、新昆明中央購物金座、六盤水威斯汀頓美居中心、鄭東新區中央特區商業項目、廣州聯合商務大廈、廣州頤高數碼廣場、貴州現代城國際商城等。
段宏斌先生編著的《商業地產學萬達》《商業地產生死策劃》《世界級商業規劃中國總鑒》、《最佳購物中心操盤標本》《商業地產招商經營管理指南》《商業地產開發建設實戰指南》《香港購物中心成功密碼》《成功商業地產風險決策系統》《商業地產改變中國》等九大著作，在中國商業地產領域產生巨大影響。段宏斌先生對國內商業地產項目的開發策略、商業規劃、行銷策略、營運策略等有豐富的、領先的操作經驗，在中國商業地產領域享有盛譽。
內容簡介
《商業地產學萬達》首次全面剖析萬達發展路徑及商業模式的書，作為國內最早進行大規模商業地產開發的企業，萬達商業地產品牌及其“訂單“開發模式在業界具有舉足輕重的影響，成為許多後續跟進的商業地產開發商研究、學習和模仿的樣板。我們必須看到，萬達在商業地產開發中所具有的獨特競爭優勢是其它開發商所不可比的。如：超前的投資戰略、豐富的開發經驗、良好的政府關係、獨特的商業資源和強大的銷售能力等等。可以說正是基於這些優勢，萬達在商業地產領域才能一馬當先，占據顯赫的地位。正是基於這些優勢而形成的萬達的“底蘊“或者”氣質”，萬達才能挫而不折，才能揚棄短處，才能突破困境，才能再創輝煌。
學習萬達，學習最成功的商業模式和經驗。
前言
商業地產學萬達，做人要學王健林
王健林先生是行伍出身，萬達集團是王健林先生一手締造的中國著名房地產企業。研究萬達商業地產的發展路徑，我們就會明白——什麼是戰略？什麼是戰術？什麼是靜如處子？什麼是動如脫兔？
什麼是組織執行力？什麼是企業文化？
……
一直以來，萬達商業地產的發展都被蒙上了一層神秘的面紗。一方面，在全國它不斷地攻城掠地，一條條城市主幹道上的“一座萬達廣場，一座城市中心”廣告提示著這家企業的全國性存在。另一方面，人們又一直無法想像這是一家怎樣的企業，為什麼能夠在18個月的時間裡建造一座當地開發商8年都無法建成的大型購物中心，並且能夠保證這座購物中心能從拿地開始的18個月內建成開業，實現商場的可持續運營並走向成功。
這是一家怎樣的企業，它們在運作著一種怎樣的、可怕的商業模式？
對此，我卻在更大程度上把它理解成一場戰爭。
一位孤獨的將軍，帶領著一群並不特別的士兵。在群雄割據、諸候混戰的中國房地產市場裡，指著一條並不寬廣的道路。將軍說：“往這個方向走，我們會走到天堂”，但是，將軍的話在當時並沒有激起很大的反響，諸候們表情漠然，不為所動。然後，將軍帶領著他的士兵們開始了孤獨的長征，一路披荊斬棘，開路搭橋，克服了常人難以想像的困難。此間，很多原來的諸候們早已功成名就，加官晉爵，但將軍仍在征途，身心疲憊。誰也沒有想到的是，將軍的這一個決定，卻是一個被16年的時間證明的正確的決定。因為當中國房地產從最初的混沌狀態發展到今日競爭白熱化、利益邊緣化的時候，將軍的一路征伐卻享受到了中國城市化發展的最大成果，而一條原本並不寬廣的道路，卻隨著時勢的發展被證明是中國房地產真正的黃金大道！
這個將軍就是王健林先生。
他所帶的團隊就是萬達集團。他所指著的道路就是商業地產。所以，我們要——商業地產學萬達，做人要學王健林！
何以打造百年企業
在中國，無數多的企業提出了打造百年企業的口號，但我認為，絕大多數的企業都是在痴人說夢話。他們既沒有能力，也沒有文化去實現這樣的願景。他們唯一有的，就是看上去有很多錢。錢多就代表著能打造百年企業嗎？我的答案是否定的。在短時間裡巨量的財富聚集同樣可以在短時間裡灰飛煙滅，因為在短時間裡巨量的財富聚集證明你是機會主義者，機會主義者是帶有偶然性的，沒有人可以成為永遠的機會主義贏家，永遠的贏家只能依靠企業的實力和文化。
萬達和萬科可以進行一番對比，因為萬達是中國商業地產的領頭羊，而萬科是中國住宅地產的領頭羊。萬達的創始人是王健林，萬科的創始人是王石。
王石是中國房地產業曝光度最高的名人，這與萬科住宅地產銷售量多年排名中國第一有關。但是，在性格上分析，我卻認為王石像一位行吟的詩人。他睿智機敏，開明豁達，知人善用，但是最終他卻只是今天萬科的一個符號，一個形象代言人。如果從中國古代人物性格分析，王石具有的是中國古代的士大夫情懷，以“窮則獨善其身，達則兼濟天下”作為座右銘，時而指點江山，時而縱情山野，在中國房地產發展歷程中留下了他的個性印記。
但是，王健林卻是一位軍人，他沒有王石灑脫，他執行的是目標、任務和達成勝利的使命。因此，從性格上分析，王健林富有遠見、個性堅忍，並且始終保持著隊伍的控制力和領導力，直至獲得勝利。王健林就是一位將軍，從容淡定，以“但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山”的使命和襟懷開創了中國房地產的全新格局，讓人欽佩！
對比王健林和王石，站在企業家的角度上，我認為王健林更值得學習。
萬達集團也提出了“百年企業”的口號，相對於國內眾多提出“百年企業”口號的企業來說，我覺得萬達集團的“百年企業”目標更加可信，或者更有實現的可能，原因就在於：
萬達集團是一個有夢想和有使命感的企業。歷史以來，金錢的多少並不可以造就基業長青的企業，但是夢想和使命感可以造就基業長青的企業；
萬達集團是一個具有戰略目標和良好執行能力的企業。大多數的企業一直過於追求短期的經營目標，而忽視了長遠的企業發展規劃，萬達集團過往的發展歷程告訴我們，他們能夠在戰略目標和執行能力之間取得良好的平衡；
所謂百年企業，並不是一句口號而已，“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。若志不強毅，徒碌碌滯於俗，默默束於情，永竄伏於凡庸，不免於下流矣！”——對於現實當中的中國企業，太多的企業把短期的逐利視為唯一的目標，而我認為，評價一個百年企業，評價一個優秀企業家，其最高標準應當是使命達成——企業價值實現和社會價值實現，目標的實現比賺到了多少錢其實更為重要。
工業學大慶，農業學大寨，商業地產學萬達
中國人民一直是一個善於學習的民族，從孔子的“學而時習之，不亦樂乎”，到近代的“師夷長技以制夷”，到現代中國出現的“工業學大慶，農業學大寨”，我們一直在不停地學習，學習先進經驗，學以致用。
那么，我們學習萬達的經驗是為了什麼？
雖然本書是一相深入地分析萬達的發展路徑、商業模式的書，但是從另一個層面分析，我認為本書並不完全是一本專業書藉，也是一本勵志書藉，它所激勵的對象是當代企業家或想成為企業家的群體。萬達的商業地產發展歷程告訴我們，如果你想要達到一個目標，你應當有一個長遠的規劃，然後要堅定地去做。不管這條路上有多少崎嶇坎坷，你也不要放棄自己的信念，即使在這條路上只有你一個人，你也不要感到孤單，不要感到害怕，因為只要你的選擇是對的，即使你無人陪伴，也可以抵達勝利的彼岸。
國外的勵志書藉太多了，但它們的成長方式離我們很遙遠，但是萬達就在你身邊，王健林就是一個活生生的偶像。他不僅是一位商人，一位企業家，同時是全國政協常委，全國工商聯副主席，他真正是一個勵志型的偶像。
學習萬達，學習王健林——這樣一種現象的產生同時能讓我們從華麗、短視的企業發展方式中產生反思，認識到何謂企業發展之本？
江南春、喻穎正……他們是企業家嗎？不可否認，他們從企業的上市、套現中賺到了不少錢，但是他們的企業呢，他們的企業文化呢，他們的心中還有夢想么，他們的腦海中還有火花么？如果心中已無火花、激情和夢想，那我認為他們的企業家角色事實上已經“死了”，在這種層面上來理解，我不認為他們是企業家，我認為他們只是生意人。
所謂生意人，就是以賺錢為唯一目的。就像賣菜的，2元一斤批發來的菜，4元一斤賣出去，賣完了，賺到錢，交易完成，然後就可以回家了。回到家以後，他們還是菜農。
但企業家應當是有夢想、責任感和使命感的，就像是萬達的發展軌跡對中國城市發展所做的貢獻，過往已經成功，並且仍將持續發展下去。王健林不僅要賺錢，而且要讓夢想延續，讓這家企業的發展能散發出更大的光芒，在中國經濟發展和社會進步的過程中留下他們的印記和貢獻。
而這，就是我認為生意人和企業家的區別。
學習萬達，學習王健林，事實上是本書想完成的一種勵志導向，這也許是我個人的一種想法，並不被很多人所認可，但是，我認為接受我的這種觀點的人會越來越多的。
以上觀點，與朋友們共勉。
段宏斌2011年4月於廣州
目錄
第一章 踢足球與蓋房子
—萬達的品牌發展戰略
我
引 子
第一節：萬達是誰？
第二節：從事刀尖上跳舞的行業——萬達的過去與現在
第三節：鋼鐵是這樣練成的——萬達品牌形成及其價值
第四節：一個人和一個企業——萬達的企業發展歷程
第二章 打造航母之城市綜合體
——萬達產品發展戰略
引子
第一節：春江水暖鴨先知——萬達起步
第二節：失敗中的成長——第二代產品
第三節：航空母艦之“城市綜合體”——第三代產品
第四節：並非終極——第四代產品
第三章：到哪裡找資金？
——萬達的投融資戰略
引 子
第一節：借雞下蛋——私募之路
第二節：雪球可以越滾越大——向銀行抵押
第三節：緣起地產式定單——向世界500強收租
第四節：根本出路——上市
第五節：海外融資——商業地產證券化
第六節：生死一線——如何解決快速擴張中的資金平衡
第七節：根本問題是如何賺錢——萬達的盈利模式
第四章：鑄劍之組織與管理
——萬達的執行力戰略
引 子
第一節：不是軍校——軍事化管理改變商業思維
第二節：18個月開業——萬達的執行力秘笈
第三節：紀律+作用+訓練——萬達的執行力文化
第四節：鐵血軍事管理之分工明確與立體協同——萬達的組織結構
第五章：我的地盤我做主
——萬達的區域發展戰略
引 子
第一節：練就鷹眼——思想決定高度
第二節：行業領先者的優勢——制定規則
第三節：萬達的業務結構
第四節：萬達的區域發展戰略
第五節：情迷上海灘——一線城市的戰略
第六節：得中原者得天下萬達——萬達的中部戰略
第七節：“四野”南下——較量廣州
第六章：摸田螺要找個好夥伴
——萬達的商業經營戰略
第一節：“傍大款”——與沃爾瑪的蜜月之旅引發的鏈條效應
第二節：世界500強共舞——戰略合作
第三節：共贏是合作夥伴不斷增多的理由
第三節：目標是做中國最大的不動產商
第四節：先蓋房子，後開店子——萬千百貨之路
第五節：自主經營之萬達國際影院之路
第六節：萬達酒店之路
第七章：半部《論語》治天下
——萬達的企業文化戰略
引言
第一節：萬達集團企業文化面面觀
第二節：創新和學習——萬達發展的源動力
第三節：我賺錢、我捐錢——萬達人文關懷
第四節：理想境界是百年萬達
