《售罄1:100%複製地產銷售冠軍(白金版)》內容簡介：舉凡一個行業或一個領域，總是有人成功、有人失敗，成功有成功的經驗，失敗有失敗的教訓，在社會的進步與發展過程中，這些經驗教訓的梳理也就成為了未來進步的階梯。《售罄1:100%複製地產銷售冠軍(白金版)》將房地產銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉，關注實戰環節，探索複製地產銷售冠軍的可行路徑。從推銷走向行銷，今天的房地產銷售已由重量向重質轉變，這個過程中不乏眾多實踐者，也不乏成功的經驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀、專業的總結與提升。傳統的廣東文化是重實踐而輕思辨，而創新正是從不斷的實踐與思辨中得到的，那么就請《售罄Ⅰ》給我們帶來新的知識，讓我們的房地產行銷走向新的進步！
基本介紹
- 書名：售罄1:100%複製地產銷售冠軍
- 類型：經濟管理
- 出版日期：2013年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787513619684
- 作者：鄧小華
- 出版社：中國經濟出版社
- 頁數：268頁
- 開本：16
- 品牌：中國經濟出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,名人推薦,
基本介紹
內容簡介
《售罄1:100%複製地產銷售冠軍(白金版)》是地產銷售行業培訓經典暢銷書，是中國第一部探索複製房地產銷售冠軍實戰書籍，5年內多次重印，白金版閃耀面世！眾多地產人士聯袂推薦，數十萬地產銷售精英青睞的地產銷售力作，披露20餘位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地產銷售的經典必殺技！近一百個一線經典銷售案例，一一翔實呈現，助您迅速晉升一流高手行列！頂尖地產銷售人員必備手冊美地產銷售冠軍之路可以複製！
作者簡介
鄧小華，實戰派地產經營管理教練、業績提升專家，優勢售樓法創始人，奧銳管理顧問總經理，奧瑞法律顧問理事，廣東輕工職業技術學院特聘高級講師，中大職業培訓學院特邀高級講師，廣東省房地產行業協會特邀高級講師，廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地產經紀人考證班特邀高級講師，國內多家知名地產中介機構管理顧問。
著有《售罄》《門店利器》《售樓王》，幫助數十萬地產經紀人、門店店長、區域總監成長！
主要培訓課程有《房地產銷售技巧特訓》《開單也瘋狂》《贏在店長》《功夫店長》《地產中介講師特訓》《地產中介總監特訓》《地產中介股權激勵與薪酬設計》《地產中介業務管控系統》《地產中介企業培訓體系複製》。
著有《售罄》《門店利器》《售樓王》，幫助數十萬地產經紀人、門店店長、區域總監成長！
主要培訓課程有《房地產銷售技巧特訓》《開單也瘋狂》《贏在店長》《功夫店長》《地產中介講師特訓》《地產中介總監特訓》《地產中介股權激勵與薪酬設計》《地產中介業務管控系統》《地產中介企業培訓體系複製》。
圖書目錄
序言：攀登巔峰的良師益友（金貽國）
自序：從售樓精英中來，到售樓精英中去（鄧小華）
激勵篇
1.錘鍊第四代售樓精英
2.世界上最偉大的售樓定律
3.尋找售樓冠軍指南針
4.堅持到底的報酬是什麼？
5.奔跑出來的售樓業績
6.打造售樓冠軍的精神糧倉
7.比賣出樓盤更重要的是誠信
8.如何用一分鐘換來一輩子的信任
9.成就售樓冠軍的七個“謊言”
準備篇
10.售樓精英必備的十項全能
11.成就售樓冠軍的ASK模型
12.售樓精英常用的十八般武器
13.售樓冠軍是“打”出來的
14.如何快速建立你的購樓“客戶銀行”
15.如何創造置業者購樓“仙境”
16.穿越售樓時光隧道
17.售樓冠軍成功的十倍回報法則
禮儀篇
18.如何讓買樓者像父母一樣絕對相信你
19.怎樣讓自己一看上去就像房地產專家
20.如何讓你的形象價值百萬
21.怎樣增加置業顧問的“面值”
22.你是否也犯過這些不經意間扼殺成交的錯誤
23.如何通過音調的魅力來提升售樓業績
24.如何引爆顧客的購樓熱情
25.如何通過接觸顧客身體，而讓其購樓信心爆增
26.如何打開顧客心門，讓其樂意跟你買樓
需求篇
27.獨步全球的售樓語法
28.深度挖掘金礦客戶的三大原則
29.為什麼說“世界上沒有賣不出去的房子”
30.你也是這樣三步強效鑑定顧客購樓需求嗎
31.三種典型的熱情過度而傷害顧客，你犯過幾種
32.如何精準無誤地點中顧客需求“死穴”
33.讓顧客自己說“我要買樓”的聆聽藝術
34.如何通過提問，倍增自己的售樓業績
35.你是否注意到女性在買樓中的這些特殊需求
看樓篇
36.讓風水先生也幫你賣樓的熱處理
37.突發事件中，通過應變力反敗為勝的三大法則
38.如何用直覺精準解讀顧客，提高售房成交率
39.煉就區分買樓真假異議的火眼金睛
40.樓盤成交從拒絕開始，如何化拒絕為成交
41.你是否也這樣賣樓，不同性格採用不同溝通方法
42.讓顧客喜歡你的FROM強效溝通模式
43.你必須靈活運用的三大體驗式售樓模式
44.如何讓置業者的購樓體溫迅速上升
45.讓顧客折服的五大說服原則
46.房屋銷售中，看家與買家的主要區別是什麼
談價篇
47.你必須掌握的終極成功售樓辭彙
48.原來二手樓也可以低開高走
49.談價中，如何有效觸摸對方底牌
50.如何有效拔動談判的音符，成功把房屋售出
51.讓人意想不到的“坦白”式談價法
52.談判條件達成時，最容易犯的致命錯誤是什麼
53.談價中，與狼共舞后果會是什麼
54.如何通過比較，讓顧客成為贏家，快樂買房
55.二手樓買賣中，讓顧客越談越高興的放價原則
56.科學把控售樓成交邊際效用的兩大原則
成交篇
57.如何強效捕捉買樓成交信號
58.如何推銷鐵路旁的待售房屋
59.原來這樣閉嘴，就可以賣出房子
60.如何進入顧客樂意買樓的3大頻道
61.如何利用電話提高售樓成交率
62.煉就售樓臨門金腳的奧秘
63.強效解除七大典型成交抗拒的創新方法
64.“為什麼”在售樓成交中的魔力
65.你了解過房屋成交中的買點策略嗎
66.頗具爭議的善意誘導式成交法
67.什麼是售樓成交的最佳時機
68.讓顧客不好推脫的成交藝術
69.實現完美售樓的三大“贏心”成交策略
服務篇
70.如何插上翅膀去賣樓
71.讓置業者也瘋狂的服務革命
72.有效化解售樓“磨術”
73.房屋銷售中，顧客永遠是對的嗎
74.如何有效記住客戶的名字
75.強效建立良好客戶關係的七大步驟
76.讓顧客樂意付款的核心秘訣
77.如何有效解除顧客成交前的最後掙扎
78.如何建立售樓事業的錢脈
自序：從售樓精英中來，到售樓精英中去（鄧小華）
激勵篇
1.錘鍊第四代售樓精英
2.世界上最偉大的售樓定律
3.尋找售樓冠軍指南針
4.堅持到底的報酬是什麼？
5.奔跑出來的售樓業績
6.打造售樓冠軍的精神糧倉
7.比賣出樓盤更重要的是誠信
8.如何用一分鐘換來一輩子的信任
9.成就售樓冠軍的七個“謊言”
準備篇
10.售樓精英必備的十項全能
11.成就售樓冠軍的ASK模型
12.售樓精英常用的十八般武器
13.售樓冠軍是“打”出來的
14.如何快速建立你的購樓“客戶銀行”
15.如何創造置業者購樓“仙境”
16.穿越售樓時光隧道
17.售樓冠軍成功的十倍回報法則
禮儀篇
18.如何讓買樓者像父母一樣絕對相信你
19.怎樣讓自己一看上去就像房地產專家
20.如何讓你的形象價值百萬
21.怎樣增加置業顧問的“面值”
22.你是否也犯過這些不經意間扼殺成交的錯誤
23.如何通過音調的魅力來提升售樓業績
24.如何引爆顧客的購樓熱情
25.如何通過接觸顧客身體，而讓其購樓信心爆增
26.如何打開顧客心門，讓其樂意跟你買樓
需求篇
27.獨步全球的售樓語法
28.深度挖掘金礦客戶的三大原則
29.為什麼說“世界上沒有賣不出去的房子”
30.你也是這樣三步強效鑑定顧客購樓需求嗎
31.三種典型的熱情過度而傷害顧客，你犯過幾種
32.如何精準無誤地點中顧客需求“死穴”
33.讓顧客自己說“我要買樓”的聆聽藝術
34.如何通過提問，倍增自己的售樓業績
35.你是否注意到女性在買樓中的這些特殊需求
看樓篇
36.讓風水先生也幫你賣樓的熱處理
37.突發事件中，通過應變力反敗為勝的三大法則
38.如何用直覺精準解讀顧客，提高售房成交率
39.煉就區分買樓真假異議的火眼金睛
40.樓盤成交從拒絕開始，如何化拒絕為成交
41.你是否也這樣賣樓，不同性格採用不同溝通方法
42.讓顧客喜歡你的FROM強效溝通模式
43.你必須靈活運用的三大體驗式售樓模式
44.如何讓置業者的購樓體溫迅速上升
45.讓顧客折服的五大說服原則
46.房屋銷售中，看家與買家的主要區別是什麼
談價篇
47.你必須掌握的終極成功售樓辭彙
48.原來二手樓也可以低開高走
49.談價中，如何有效觸摸對方底牌
50.如何有效拔動談判的音符，成功把房屋售出
51.讓人意想不到的“坦白”式談價法
52.談判條件達成時，最容易犯的致命錯誤是什麼
53.談價中，與狼共舞后果會是什麼
54.如何通過比較，讓顧客成為贏家，快樂買房
55.二手樓買賣中，讓顧客越談越高興的放價原則
56.科學把控售樓成交邊際效用的兩大原則
成交篇
57.如何強效捕捉買樓成交信號
58.如何推銷鐵路旁的待售房屋
59.原來這樣閉嘴，就可以賣出房子
60.如何進入顧客樂意買樓的3大頻道
61.如何利用電話提高售樓成交率
62.煉就售樓臨門金腳的奧秘
63.強效解除七大典型成交抗拒的創新方法
64.“為什麼”在售樓成交中的魔力
65.你了解過房屋成交中的買點策略嗎
66.頗具爭議的善意誘導式成交法
67.什麼是售樓成交的最佳時機
68.讓顧客不好推脫的成交藝術
69.實現完美售樓的三大“贏心”成交策略
服務篇
70.如何插上翅膀去賣樓
71.讓置業者也瘋狂的服務革命
72.有效化解售樓“磨術”
73.房屋銷售中，顧客永遠是對的嗎
74.如何有效記住客戶的名字
75.強效建立良好客戶關係的七大步驟
76.讓顧客樂意付款的核心秘訣
77.如何有效解除顧客成交前的最後掙扎
78.如何建立售樓事業的錢脈
序言
成為一個房地產銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。特別是在競爭激烈、變幻莫測、不確定的房地產市場環境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
在我十年的房地產銷售、研究及管理工作中，屢屢有把這些精英們創造售樓競爭優勢的不二法門總結出來的衝動，打破門戶之見而放之於四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。我想光憑一己之見不免有些局限性，所以歷時一年多時間深入走訪研究廣深兩地20餘位地產銷售冠軍，終於得以脫稿。
在實踐中我也有意將成功的模式進行有針對性的複製，並加強了對下屬及學員們學習後的實際效果監測。讓我欣慰的是，這些提煉出來的售樓技巧的確幫助到不少人成為了一流售樓精英，我確信也一定能夠幫助到你。
在我們的售樓生涯中，懂得一招半式的銷售技巧很容易，但要真正掌握一套系統的售樓必殺技卻非易事。許多人，窮其一生也未必能領悟成功售樓的真諦。
本書講授的是一套系統的售樓技巧，是一本非常實用的工具書，內容涵蓋了售樓人員在銷售過程中遇到的各類情況及其應對技巧。書中許多創意售樓方法都是眾多售樓精英們的智慧結晶，讓你在最短時間內可以吸收到這近百位售樓精英們的“畢生功力”，從而迅速邁向售樓巔峰。
寫本書不是目的，通過本書寫出售樓過程的眾多規律才是目的；讀本書不是目的，通過本書讀出售樓精英才是目的。書中所列舉的應對技巧都是可以舉一反三的，需要你反覆去學習、思考、運用，並時刻抱有“讀萬卷書，行萬里路”的實踐精神，超越對售樓技巧的簡單克隆。
此外，無論在讀前或是讀後，你都不要抱著“我都懂”的危險心態，那會令你故步自封，無法接受新的觀念和成長想法，只能讓你停滯不前，無法站穩腳跟，最終被淘汰。
鄧小華
2012年10月20日於廣州
在我十年的房地產銷售、研究及管理工作中，屢屢有把這些精英們創造售樓競爭優勢的不二法門總結出來的衝動，打破門戶之見而放之於四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。我想光憑一己之見不免有些局限性，所以歷時一年多時間深入走訪研究廣深兩地20餘位地產銷售冠軍，終於得以脫稿。
在實踐中我也有意將成功的模式進行有針對性的複製，並加強了對下屬及學員們學習後的實際效果監測。讓我欣慰的是，這些提煉出來的售樓技巧的確幫助到不少人成為了一流售樓精英，我確信也一定能夠幫助到你。
在我們的售樓生涯中，懂得一招半式的銷售技巧很容易，但要真正掌握一套系統的售樓必殺技卻非易事。許多人，窮其一生也未必能領悟成功售樓的真諦。
本書講授的是一套系統的售樓技巧，是一本非常實用的工具書，內容涵蓋了售樓人員在銷售過程中遇到的各類情況及其應對技巧。書中許多創意售樓方法都是眾多售樓精英們的智慧結晶，讓你在最短時間內可以吸收到這近百位售樓精英們的“畢生功力”，從而迅速邁向售樓巔峰。
寫本書不是目的，通過本書寫出售樓過程的眾多規律才是目的；讀本書不是目的，通過本書讀出售樓精英才是目的。書中所列舉的應對技巧都是可以舉一反三的，需要你反覆去學習、思考、運用，並時刻抱有“讀萬卷書，行萬里路”的實踐精神，超越對售樓技巧的簡單克隆。
此外，無論在讀前或是讀後，你都不要抱著“我都懂”的危險心態，那會令你故步自封，無法接受新的觀念和成長想法，只能讓你停滯不前，無法站穩腳跟，最終被淘汰。
鄧小華
2012年10月20日於廣州
名人推薦
銷售執行是房地產領域中最具生產力的核心環節，該書作者在提煉了廣深兩地20餘位售樓冠軍卓越智慧的基礎上，對房地產銷售進行了深度研究。可以肯定的是《售罄Ⅰ》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執行者借鑑和學習，是一部難得的好書。
——原中體產業集團總裁 中體奧林匹克花園管理集團董事長 吳振綿
要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地產銷售冠軍，先要讀讀《售罄Ⅰ》。毫不誇張，零距離走進作者費盡周折採訪的廣深兩地地產銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄Ⅰ》，售罄你能！
——國內房地產託管模式首創者、著名房地產實戰專家、連鎖經營專家王牌地產投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長 上官同君
這是一座房地產銷售冠軍的“腦庫”，書中大量房地產銷售實操案例，讓你迅速利用別人的成功引爆自己的勝利！
——滿堂紅置業（中國）有限公司董事總經理 陳戎
該書在理論與實戰方面都十分精闢、透徹！對有志於從事房地產行業的人士具有很好的指導意義。
——廣東中原地產代理有限公司董事總經理 黃軒明
——原中體產業集團總裁 中體奧林匹克花園管理集團董事長 吳振綿
要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地產銷售冠軍，先要讀讀《售罄Ⅰ》。毫不誇張，零距離走進作者費盡周折採訪的廣深兩地地產銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄Ⅰ》，售罄你能！
——國內房地產託管模式首創者、著名房地產實戰專家、連鎖經營專家王牌地產投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長 上官同君
這是一座房地產銷售冠軍的“腦庫”，書中大量房地產銷售實操案例，讓你迅速利用別人的成功引爆自己的勝利！
——滿堂紅置業（中國）有限公司董事總經理 陳戎
該書在理論與實戰方面都十分精闢、透徹！對有志於從事房地產行業的人士具有很好的指導意義。
——廣東中原地產代理有限公司董事總經理 黃軒明
