唐國華，諮詢顧問，銷售講師，實戰教練，作者。深圳市職業技術大學市場行銷專業特聘講師，富士施樂（中國）有限公司原銷售總監，2025年，受邀參加深圳市職業技術大學市場行銷專業系列講座並主講《現代推銷實務》。2023年出版作品《現代推銷實務——職業銷售人的養成與精進》
基本介紹
- 中文名：唐國華
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 出生日期：1972年
- 畢業院校：西北輕工業學院
人物經歷,工作經歷,教練經歷,出版作品,主要項目,講授課程,
人物經歷
工作經歷
銷售、諮詢與管理實踐：曾服務於施樂集團（施樂中國/富士施樂中國公司/富士施樂亞太），歷任全球服務部銷售總監、諮詢總監。16年踐行施樂公司標準化流程提高銷售人效，其中2008-2011年期間銷售人效從600萬提升到2000萬。
跨國項目操盤管理實踐：2012-2014年在施樂亞太總部任項目總監，曾帶領項目團隊簽下項目，契約金額4億元。
跨國公司經營管理實踐：曾服務於英國能泰電子有限公司3年，其核心業務是物聯網IOT解決方案。任大中華區總經理和亞太區銷售總監，負責亞太區業務年增長50%。
教練經歷
流程構建與落地：曾在施樂集團負責銷售管理流程、項目管理流程的開發及體系認證、培訓和實施工作；
行銷諮詢與賦能：5年諮詢、教練和賦能講師，聚焦B2B/B2G業務診斷，行銷體系建設，銷售流程創建與最佳化，銷售策略制定，銷售拜訪流程與話術萃取，銷售新人實戰訓練營等
課程認證與實踐：美國CCS《以客戶為中心的銷售》課程銷售及交付；《大客戶策略銷售技巧》《銷售拜訪溝通技巧》《解決方案設計》;《大客戶經營》《銷售流程構建》，《銷售管理》《銷售教練》等課程認證與交付
出版作品
《以客戶為中心的銷售》（譯）中國電子工業出版社出版發行
《現代推銷實務——職業銷售人的養成與精進》同濟大學出版社出版發行
《定價的10項法則》（譯）電子工業出版社出版發行
《成功的大客戶經營》（譯）電子工業出版社出版發行
主要項目
中國電信集團政企事業部：持續服務5年，包括：行業洞察，場景行銷，客戶洞察，商機挖掘，解決方案設計，大客戶策略銷售，高效拜訪與信任建立，每年為其13個行業客戶銷售團隊做內部輪訓；
中國建築科學研究院構力科技公司：持續服務3年，包括業務診斷，行銷體系設計，為提升人均單產建立銷售方法論；戰略客戶經營組織體系搭建—崗位職責設計，銷售管理制度及銷售激勵制度；
廣晟控股集團環保事業部：包括：為提高大項目的把控力，結構化邏輯化流程化分析項目制定策略，提高贏率
阿里巴巴-國際站事業部：包括銷售流程、銷售拜訪溝通及銷售話術萃取，建立銷售話術庫；
霍尼韋爾(Honeywell)中國有限公司：為其大客戶銷售團隊建立大客戶經營管理流程，持續產生商機；
京瓷中國有限公司銷售團隊，包括全國經銷商總經理和銷售負責人，建立大客戶經營流程持續貢獻商機；為提高項目贏率的策略銷售，為提高溝通效率與信任建立的拜訪流程，為提升人均單產建立自己的銷售方法論；
衛星化學集團：銷售流程萃取構建，為提高溝通效率及建立信任的拜訪流程，銷售核心場景銷售話術的萃取
溫氏集團全國銷售團隊：為提升銷售人均單產，建立了自己的銷售方法論並全員培訓落地；
明源雲科技有限公司：通過提供價值來開展行銷贏得客戶；通過典型的服務場景來建立服務流程產生商機；提供《綜合實戰訓練營》幫助新銷售入模上崗培訓；
深圳市職業技術大學市場行銷專業特聘講師：講授《現代推銷實務》課程。
講授課程
銷售管理類：《銷售管理》《銷售教練》; 銷售技巧類：《大客戶策略銷售技巧》《銷售拜訪溝通技巧》《解決方案設計》;銷售流程類：《大客戶經營》《銷售流程構建》《以客戶為中心的銷售》等課程
