《哈佛雙贏談判課：在雙贏中贏得更多》是2015年8月中信出版社出版的圖書，作者是勞倫斯·薩斯坎德。
基本介紹
- 書名：哈佛雙贏談判課：在雙贏中贏得更多
- 作者：（美）勞倫斯·薩斯坎德
- 譯者：楊清波
- ISBN：978-7-5086-5264-1
- 頁數：260頁
- 定價：38.00元
- 出版時間：2015-08
內容簡介,目錄,
內容簡介
你已經將雙贏談判的理念與技巧爛熟於心，但你的對手同樣如此。
雙贏談判極具吸引力，卻存在無法調和的問題：談判雙方應該如何分割談判中創造出的價值?所有事物都應當平均分割嗎?這樣公平嗎?假如一方更為強大，他們是否會期望利用其影響力獲取絕對的勝利?假如更為強大的一方卻讓對手獲取了絕對的勝利，又該作何解釋?
根本上，談判者均已熟知雙贏談判的合作步驟，但也都無法完全放棄競爭的本能。
本書提出6種在雙贏談判中贏得更多的方法，達成更勝一籌的交易，同時依然可以維持良好的信任關係，這是一條嶄新的途徑，使你重新思考談判策略。
勞倫斯·薩斯坎德，哈佛大學法學院談判項目創始人之一，麻省理工學院城市與環境規劃福特基金會教授，共識達成研究院創始人、首席知識官。在麻省理工學院從教40餘年，曾調解過複雜的爭端，涉及土地與用水權;也為50多家公司提供過諮詢，尤以監管談判方面的諮詢為主;曾在以色列、愛爾蘭和菲律賓三個國家的最高法院擔任顧問。
目錄
引言 在金色池塘發現交易區
在雙贏談判中更勝一籌的6 種方法
1 找到對方的利益點，引導對手進入交易區
如何與固執或缺乏理性的對手打交道？
首先，找到事實
共同籌劃談判範圍，避免媒體口水戰
與強權人物談判
如何“收買”反對者？
2 蛋糕做大，才能贏得更多
在交易中創造更多的價值
在談判中搭建戰略聯盟
消除內部衝突，一致對外
何時不宜單打獨鬥？
致力於達成共識
3 預期意外情況，贏得比對方更多的利益
臨場發揮的藝術
充分利用意外因素
將意外化為有條件協定
如何應對技術談判等複雜談判？
4 達到對方底線，讓對方有利可圖
直入對方後台，建立獲勝聯盟
與監管人員談判
調解並非下下策
5 避免意外影響，保護己方利益
邀請推進者使談判重回正軌
預防硝煙四起
如何應對謊言？
6 主導談判，打造己方談判能力
推進式領導者
如何應對憤怒的公眾？
打造內部“隱秘花園”
如何不再迷失於翻譯?
每次談判都是在積累經驗
優秀的談判導師如明燈指引
尾聲 在下一次談判中發現甜蜜點
致謝
