周絢文

31歲的菲利浦·林（Phillip Lim）與31歲的周絢文（Wen Zhou）合作創立了3.1 Phillip Lim品牌，菲利浦·林負責創意設計，周絢文負責統籌管理。

基本介紹

• 中文名：周絢文
• 外文名：Wen Zhou
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 出生地：浙江寧波
• 出生日期：1973年
• 主要成就：創立3.1 Phillip Lim品牌

簡介

1986年 周絢文隨著父母從浙江寧波移居紐約 一開始和家人只能住在下東區一個只有37平方米的小屋子裡 典型的1980年代中國移民家庭。很多人認為周絢文不能算是一個名媛， 她很少在工作以外的派對上露臉行為低調。

尹恩惠等明星亮相菲利林3.1時裝秀

合作創業

2004年，31歲的菲利浦·林（Phillip Lim）與31歲的周絢文（Wen Zhou）合作創立了3.1 Phillip Lim品牌，菲利浦·林負責創意設計，周絢文負責統籌管理。他們的默契合作使品牌很快贏利並成為時尚女士們的至愛之選，用薩奇投資集團負責人弗萊德里克·施密特的話說，“在服裝產業中，菲利浦·林和周絢文就是天作之合”。2004年的夏天，31歲的服裝設計師菲利浦·林（Phillip Lim）結束了他的第一份專業設計工作———由於多年來和兩個合作者在服裝風格定位上的意見不統一，菲利浦·林離開了他們共同在洛杉磯創立的成衣品牌De-velopment。但在此之前，這位設計師已經吸引了從媒體到商店買手等眾多時尚人士的關注。

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菲利林3.1 phillip lim 09/10秋冬紐約高級成衣秀

此後不久，菲利浦·林收到了周絢文（Wen Zhou）的邀請，希望他成為自己在紐約新事業上的合作夥伴，負責創意設計。周絢文是菲利浦·林的朋友和支持者。他們兩個人於2003年在巴黎的一個貿易展上相識，然後開始一年的郵件聯絡。一年以後，當菲利浦·林最終和De-velopment分開後，周絢文正式向菲利浦·林發出了邀請。周絢文從事了多年進出口和原料提供的生意，賺到了一些錢，她相信菲利浦·林的眼光和自己的商業頭腦，決定投入這些錢賭上一把。

設計風格

在2004年7月的一周，周絢文拿出了75萬美元和紐約公寓的房產抵押，菲利浦·林收拾好在洛杉磯家中的行李，飛往紐約。就這樣，兩個人的合作開始了，他們創立的品牌名為3.1 Phillip Lim———這是為了紀念那年他們同樣31歲的年紀。在公司里，菲利浦·林控制服裝的設計方向———他管他所把握的服裝風格叫做“經典和某種瘋狂的混合”。而作為CEO，周絢文設定商品價格和所有的管理工作。

童裝

尹恩惠等明星亮相菲利林3.1時裝秀

3.1 Phillip Lim 兩人合作 打造品牌童裝

投資企業薩奇團體的負責人說：在服裝產業中，周絢文和林就是天作之合。這對合作者一周談論生意兩至三次，也果斷留存自己的空間（他們在統一棟樓里工作，但在不同的樓層，公司內貿易和創意部分被分得很開）。有時我們會碰巧趕上，就順便一同吃早餐。Wen Zhou說，她和Phillip Lim一起坐在公司整齊的服裝陳列室中。出生在中國內地寧波的一個村子，Wen Zhou12歲時隨父母移民紐約。Phillip Lim的家庭同樣來自中國大陸，但他在泰國出生，孩童時期移居到美國加利福尼亞州。他們的母親都是裁縫，Wen Zhou的母親現在還在公司工作，製作樣衣；她的父親，是中餐館廚師，也幫了他們不少的忙；而她女兒是品牌童裝系列的模特。他們都說自己從父母那裡學到了良多，尤其是學會怎樣處理經濟壓力。對於品牌2009秋季系列的T台評論是暗淡無光的，但它仍然在銷售。樞紐是公司的發展運轉和貸款題目。當被問道是否會考慮將品牌賣給一個至公司，Phillip Lim和Wen Zhou的立場都很酷，永遠不說不是他們共同的回答。

行業競爭

3.1 Phillip Lim在品牌童裝行業自由游暢

2004年，31歲的PhillipLim與31歲的周絢文（WenZhou）合作創立了3.1PhillipLim品牌，Phillip負責創意設計，Wen負責統籌治理。他們的默契合作使品牌很快贏利並成為時尚女士們的至愛之選。2004年的夏天，31歲的PhillipLim失業了。在他的一個朋友WenZhou的匡助下，他來到了紐約，WenZhou的公司早先在做進出口商業中積累了一些資金，與PhillipLim合作後，他們投資了750，000美元創建了時裝品牌3.1PhillipLim，以紀念PhillipLim的春秋。在這個新的公司中，PhillipLim擔任創意總監，Zhou則是CEO，主要負責銷售和物流。在不到一年的時間裡，3.1PhillipLim就成功的進駐了高檔百貨連鎖的BarneysNewYork以及洛杉磯名店FredSegal。該公司在第一年就開始盈利，2007年的全球銷售額達到3000萬美元，2008年則是4000萬美元。對於今年的銷售目標，Zhou透露說是4800萬美元。3.1PhillipLim的產品有男女成衣、配件，包括泳裝、童裝，並且從今年秋季開始，增加了鞋、女褻服等商品。3.1PhillipLim在全球有150多個店鋪，也包括在紐約、洛杉磯、東京、首爾等地的專賣店。3.1的商品價格範圍從100美元的T恤到895美元的羊毛大衣，與Theory、法國的A.P.C.價格相近。作為一個亞裔設計師，PhillipLim現在取得了巨大的成功不僅女士們喜歡她的設計，而且幾乎所有春秋層的男士也喜歡。取得如斯好的收益，與Zhou的優良的行銷策略、物流治理十分不開的。Zhou有著15年從事製造業、採購工作的豐碩經驗，為3.1的同樣質量的服裝，價格遠遠低於競爭對手提供了可能性。好比及膝真絲裙的售價是595美元，同樣的衣服，Chanel的價格在1,500美元左右，並且質量也不比Chanel遜色。

周絢文給我們的啟示

也許走出去才是成功的第一步。我們經常會認為，商海混戰，魚龍爭鬥，其實我們是被自己嚇到了。跳樓的人是有，但那些人往往又是商場裡的不速之客，抱著太多的投機心理經商，反而有失經商之道。他們把商場給妖魔化了。商場上那么多有錢人，或者說他們是最有錢的人，難道都願意生活在黑暗與齷齪中嗎。像一般的職業一樣去看待商業吧——經商，保持平常心！