吳柳燃，中國十大策劃人、整合行銷傳播專家、品牌戰略管理專家、資深廣告人，人稱“晉商鬼才”、“策劃奇才”、“行銷奇才”，出身於酒店管理世家，卻未“子承父業”，於1998年起正式踏入行銷領域，數十年來經其手的行銷項目尚無敗筆。崇尚“四兩撥千斤”的運營管理思路，已幫助多家中小企業發展、上市，取得前所未有的佳績。
基本介紹
- 姓名：吳柳燃
- 外文名：Edwina
- 國籍：中國
- 出生地：山西太原
- 出生日期：1979年7月19日
- 職業：策劃人、商人
- 畢業院校：山西大學
- 代表作品：如煙案例
- 現居住地：北京
- 齊名人物：史玉柱
簡介,人物簡介,主要榮譽,主要著作,涉及行業,經典語錄,行銷理念,服務案例,如煙：,商務通：,好記星：,洪恩朗讀者：,中國第七屆花卉博覽會：,百年百虎全國巡展：,陳愛蓮舞蹈藝術60周年：,
簡介
吳柳燃，晉商鬼才，策劃奇才、行銷奇才，出身於酒店管理世家，卻未“子承父業”，在行銷界獨自闖蕩，名揚業內。
2006年，創造了行銷界驚人的“如煙”案例，7個月回款10億人民幣；
2006年在莊嚴的人民大會堂被國家領導人授予“中國十大策劃人”之稱號。
原蜥蜴團隊策劃總監
原如煙策劃總監
原洪恩教育副總裁
人物簡介
吳柳燃，中國十大策劃人。中國著名整合行銷傳播專家、品牌戰略管理專家、資深廣告人，人稱“晉商鬼才”、“策劃天才”、“行銷奇才”、“行銷界的巾幗英雄”。在行銷策劃與運營管理方面，功績卓著。於2006年在莊嚴的中國人民大會堂被國家相關部門領導授予“中國十大傑出策劃人”之稱號。
市場嗅覺敏銳超前、眼光獨到精準、實戰經驗豐富，涉及領域甚廣，行銷策劃界公認的“高手”，思維縝密、邏輯性強，戰略觀高瞻遠矚、策略力靈活詭秘，操盤手法“精、準、狠、奇”，精於“以小搏大”、善於捕捉“產品力”，並首創“產品力理論體系”、“產品力競爭輪盤”，其創造的如煙行銷案例，收錄於《頂尖策劃》系列叢書，併入編中國人民大學新聞培訓教材，其他案例亦作為行銷經典教義（材）。
曾任職國內500強上市公司副總裁，運營管理實操經驗豐富，善於選人、用人、育人、管人、凝聚團隊力量，已成功助使多家中小企業發展上市。
主要榮譽
中國著名整合行銷傳播專家
中國著名品牌戰略管理專家
中國資深廣告人
2006年中國十大傑出策劃人
2009年中國十大行銷策劃人
中國策劃20年特殊貢獻獎
主要著作
（丹）亞力山大·柯爾沃夫《如何掌控自己的快樂和工作》譯者
《從行銷角度看中國醫藥保健品的傳播行為》
《中國醫藥保健品行業行銷傳播現象分析》
《策劃是行銷的核心》
《廣告文案創作精髓心得》
《文案基本功：寫情書》
《國家政策卡住保健品要穴 八條出路擺脫廣告瓶頸》
《策劃，想說愛你不容易》
《中小企業如何避免風險》
頂尖策劃
頂尖策劃《永別了，裸體手機》
《領導喜歡的三種員工》
《如煙策劃紀實》
《全球菸民即日起告別香菸》
涉及行業
傳媒影視、文化產業、汽車、醫藥、保健品、化妝品、電子科技、餐飲酒店、教育培訓、奢侈品、家具用品、網際網路、服裝、紡織、皮草、美容、醫院等。
經典語錄
1、“策劃不是錦上添花，而是四兩撥千斤。”
2、“策劃和點子的區別在於系統性。”
3、“人只有處在絕境時，才能激發自己的潛能；策劃人身處絕境時，才能激發更好的創意！”
4、“人人都痛恨侵華時出現的漢奸，可誰又能意識到，那些羨慕外企、渴望進入外企的中國人，均有可能成為‘現代漢奸’——幫外企在國內賺國人的錢。”
5、“我的頭比別人大些，是因為我經常思考令老闆頭疼的問題，並解決之。”
6、“在大多數情況下，新產品定價要稍微高一點，為今後的降價、促銷等留下餘地。因為，消費者買的不是便宜的產品，而是占便宜的產品。”
7、“產品名稱最好是好記、上口、過目不忘。”
8、“空白市場的第一桶金，遠遠大於跟進者的80桶金，這就是行銷界著名的20/80法則。”
行銷理念
1、策劃必須解決八個問題：1.我是誰（產品特點） 2.我能做什麼（產品功能） 3。為什麼說（策劃的目標）4.向誰說（目標人群）5.說什麼（產品概念） 6.怎么說（表現手段） 7.通過什麼說（媒體組合） 8.在什麼時間說（媒體排期）
2、一些企業把策劃當神，認為策劃可以點石成金、起死回生；另外一些企業把策劃當服務員，老闆讓乾什麼就必須乾什麼。真正的策劃喜歡做四兩撥千斤的事，而不太願意做錦上添花的事，因為那樣無法體現自己的價值。
3、中小企業大多數是“打虎親兄弟，上陣父子兵”的家族式管理，這在很大程度上限制了企業的發展，因為，時間長了“利”的作用會超越“情”，這種管理模式制約著企業的發展，企業應實現經營者與管理者分離，脫離家族式管理。
4、21世紀什麼最貴？人才。企業要成功，人才是關鍵。中小企業招人難，留人更難，留住優秀的人才更是難上加難。好的人才都在嚮往跨國公司或大型集團公司，小企業只有加重對員工歸屬感的營造與員工職業發展平台的創造才能更好的留住人才。
5、把握時機、拾遺補缺。中小企業要審時度勢，選擇市場空白點，所謂空白點，就是大企業不願乾的或尚未顧及的那部分市場，這樣，中小企業既可開發有利可圖“小池塘”，又能避免與較大企業較量的風險。
6、策劃的每一部分內容都必須建立在嚴格的市場分析數據之上，但是並不是只有這樣，策劃的內容才是可行的，還需豐富的市場經驗，有時候，數據並不是準確的，因為，數據來源於人，而人，每個人，都有虛榮心，消費者也是人，他們在接受調查的時候，他們告訴調查公司的，並不一定是他們內心的真實想法。
7、新聞報導通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業資訊，引領消費時尚，指導購買決策；廣告則突出品牌形象，強調產品核心賣點，並附加促銷、價格、售點等其它基本廣告信息。
8、新聞式廣告具有鮮明的雙重屬性：與廣告相比，它更具有新聞的特質，以熱點話題或新聞事件切入，與品牌訊息產生聯繫，運用大量的數據或事實進行信息傳遞；與新聞相比，它更具有廣告的特徵，標題定位與內容描述都要求與品牌訊息關聯，產生廣告傳播功能。兼俱可讀性與可信度，感染力和影響力大、關注度高。
服務案例
如煙：
吳柳燃：如煙是一種電子菸 (亦稱：電子霧化器)。啟動資金40萬，北京樣板市場每天回款100萬，全國7個月回款13.6億。如煙北京市場第1天單版盈利投入產出1:8、當月投入產出1：5、當年1月回款8000多萬、7個月回款13.6億，轟動整個行銷界，全國招商再次創造奇蹟，其中廣東省除深圳市經銷商首批進貨1000萬，上海經銷商首批進貨1000萬；全年平均投入產出高達1:30，吳柳燃如煙案例以行銷奇蹟的身份入選中國人民大學培訓教材。吳柳燃幫助如煙成為當時戒菸市場的第一品牌並保持霸主地位。
商務通：
一個月銷售6000多部，全年累計50萬部，銷售收入10億。在商務通手機項目服務中，吳柳燃提出“裸體手機”概念，成為國內“為競爭對手定位第一人”，從2005年4月21日開始，蘭州、昆明、瀋陽陸續啟動市場，商務通手機成為街頭巷尾議論的話題。幾個月後，恒基偉業首批生產出來的商務通手機被銷售一空，一時造成各地經銷商“有人買沒貨賣”的境地；在國內首次啟用電視銷售手機，一個月銷售6000多部，全年累計50萬部，銷售收入10億。之後，一些手機品牌也開始紛紛效仿商務通手機的商業模式。
好記星：
好記星啟動資金100萬，年銷售回款25億。好記星上市時面臨的是與電子詞典四大天王（文曲星、快譯通、商務通、諾亞舟）競爭，在價格、質量、功能、外觀、品牌等方面，好記星都相對弱勢，當時電子詞典的銷售渠道都建於電器專櫃，好記星進行了渠道創新，進駐新華書店，取得驕人業績。
洪恩朗讀者：
洪恩教育公司產品。創建適合洪恩教育的全新商業模式。整理組織架構，重新整編洪恩教育的銷售隊伍，組建行銷中心，建立全國行銷網路，制定新品開發計畫，推出新一代洪恩朗讀者系列產品。與中央電視台、新浪、搜狐等大型知名媒體樹立洪恩教育品牌新形象。
中國第七屆花卉博覽會：
受順義政府委託為中國第七屆花卉博覽會順義展做總體規劃方案，將第七屆花卉博覽會打造成北京順義地區開展商貿合作和拓展商機的重要平台，以促進順義區的旅遊和花卉產業發展，同時打造順義區的城市文化品牌形象。
百年百虎全國巡展：
與中國文聯、中央美院、中國美協合作，聚集國內所有畫虎名家舉辦百年虎展，創辦彭友善藝術基金。
陳愛蓮舞蹈藝術60周年：
籌劃《感謝黨，感謝祖國——陳愛蓮舞蹈藝術60周年》系列慶典活動，文化部首次為個人作為主辦單位，胡錦濤、江澤民、溫家寶、朱鎔基等國家領導人題詞祝賀。
* 服務過的知名產品：好記星、背背佳、雲南綠A螺旋藻、章光101、SCO黃金祛皺美容筆、樂無煙健康無油煙不粘鍋、金百益蜂膠軟膠囊、龍興科技納維膠囊等。
* 服務過的醫藥保健品包括但不限於：扶元堂靈芝孢子粉、辰龍保齡參、龍牙肝泰膠囊、靚旗袍秀麗減肥軟膠囊、步多健全息反射降壓治療鞋、關鍵要素容大複合硫酸軟骨素片、續春自體荷爾蒙喚醒精華、加拿大純天然抗癌藥握得素、艾路鈣、貞蓉丹合劑等；
* 服務過的美容產品包括但不限於： EGF奇蹟水、美國V姿、美蓮娜活體細胞針劑、太愛肽膠原蛋白肽系列產品等。
* 服務過的教育產品包括但不限於：好記易、洋老師、華萊、一筆通、DEC、都滿分、愛郎教育等。
* 服務過的其他產品包括但不限於：A康空氣消毒機、康佑食尚家電子炒菜鍋、網脈E管家青少年上網管理智慧型DK組合、紐愛適智慧型老花鏡、幸運樹彩票分析軟體、嘉峻國際健康體檢等。
