吳德祥出生於化州市平定鎮一個化橘紅加工世家，而平定鎮是化州化橘紅的主產地之一，從小耳濡目染，對化橘紅有著種特殊的感情，當年，他高中畢業往家中幫家裡人打理家族生意，那就是收購化橘紅並對其進行加工，但80、90年代，荔枝、龍眼正是價格最高時候，他為了能賺多些錢，也在自家山頭種了很多荔枝、龍眼樹，而橘紅只種了少量。後來，到了2000年左右，荔枝、龍眼樹的價格大幅跌落，這時，祖祖輩輩加工化橘紅的吳德祥又開始恩考化橘紅的未來和發展，“當時化橘紅還很便宜，10多元一公斤，產量低效益也低，當時化橘紅就是用竹筐或大膠袋裝，檔次很低的。2000年，荔枝、龍眼價格大幅跌落，化橘紅的市場越來越吃香，在市科協的專家指導下，吳德祥把白家種的荔枝、龍眼樹全部都改種為化橘紅。但當時化州農民種植的化橘紅品種很多，而品種不同藥效也有很大差別。對於有著多年種植生產經驗的吳德祥，他也察覺到了要做大做強化橘紅產業，那必須先要統一品種，統一種植、統一生產，也就是俗話說的標準化生產，有了標準化生產，才能談得上品牌。為此，吳德祥花了大量心血，從眾多品種中挑選出最好的品種，經過反覆試驗後，他培育出品質優良的化橘紅芽苗，從而保證了質量。
基本介紹
- 中文名：吳德祥
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 籍貫：廣東省化州市
«致富經»,
«致富經»
2016年5月18日，記者來到廣東省化州市平定鎮採訪的時候，大伙兒正在圍觀一種黑黢黢的果子。這種果子圓圓的，形狀不太規則，表面有點坑坑窪窪，還有些灰白色的痕跡。只見大伙兒拿著它不停地敲敲打打，還時不時地聞上一聞。黑黢黢的果子，毛絨絨的外表，看起來並不怎么好吃，但一個竟然要賣70多元。大家還興致很高。
《致富經》果子長毛 身價倍增 20160624
這種果子味道又苦又澀，長得難看不說，就算喝過之後，也讓人很難接受。可就是這樣一個難看又難吃的果子，今年66歲的吳德祥，不僅用它發了財，還把它賣到了美國、加拿大等國家，最高賣到了上千元一斤。2015年，光靠賣這種果子，他一年時間就實現銷售額上千萬元。
這些年，吳德祥賣著果子，打著算盤。他雖然已經66歲，連計算器都不會使用，但就靠著這種果子，一年也能實現銷售額上千萬，那么吳德祥究竟有著怎樣的創業經歷?他又是如何靠這種長毛的果子賺錢呢?
吳德祥是個地地道道的農民，他在莊稼地里耕耘了大半輩子。揮灑汗水、天不亮就下地幹活，但2003年，辛苦了一輩子的吳德祥，卻在53歲的時候突然欠下一百多萬元外債。從前，吳德祥靠種植荔枝、龍眼賺錢，2003年，當地荔枝大量濫市，為了維持經營，吳德祥從銀行里借了一百多萬元貸款。然而，維持了幾年，荔枝行情一直沒有好轉，最後銀行只能拍賣他的房子作為抵押。
吳德祥就是個普普通通的農民，一下子欠了一百多萬，他哪裡還得起?房子是家裡的祖宅，兄弟姐妹都住在同一個屋檐下，要是沒有了房子，家裡十幾口人都將無家可歸。
不想連累家人，吳德祥非常自責，但他又實在拿不出那么多錢，只能硬著頭皮到處去借。眼看人到中年卻要流離失所，所有人都替他捏一把汗。可誰也沒有想到，就在走投無路的時候，吳德祥卻從自家門前的橘紅樹上發現商機，不僅迅速還清貸款，還創造了日後年銷售額上千萬的財富。
在化州市平定鎮，賣橘紅的並不少見，雖然大家辛辛苦苦種植，還特意美化了外觀，可橘紅的價格就是賣不上去。2006年，吳德祥只用了一個辦法，就把橘紅乾果賣到了最高5百多元一斤，價格比從前翻了幾十倍。過去，當地橘紅都是用這樣的塑膠袋批發，一捆一捆地混著銷售。
橘紅通常被分成三類，分別是正毛，負毛和青光。正毛毛絨多，顏色金黃，品質最好，而青光幾乎沒有毛，價格也賣不上去。2006年，吳德祥一改過去混著賣的傳統，他按品質把果子分級，給它們分別配上不同檔次的包裝，拿到藥店、超市零售，最貴的賣到了500多元一斤。
有了包裝之後，吳德祥想繼續拓寬市場，他把橘紅拿到外地去賣，可還沒等他走出省外，問題就接踵而來。直到現在，對於很多外地的年輕人，情形還是沒有改變。
為了推銷橘紅，吳德祥想了很多辦法，他拿著橘紅去參加農產品博覽會，每年光展位費就花掉好幾萬，但效果依舊不太理想。吳德祥說自己只是個農民，他沒有別的途徑，只能借展銷會的機會到處宣傳。從2006年到2011年，5年時間，吳德祥往返於全國各大展銷會會場。他憋著一股勁，默默堅持，硬是用這種最原始的形式，通過顧客口口相傳，積累了來自全國的客源。2011年，吳德祥成立合作社，帶動大家一起種植，當年銷售額就達到了5百萬元。
2012年的時候，化州市光橘紅加工廠已經發展到近20家，所有人都在想方設法收購橘紅，可吳德祥卻在這時候，突然叫人把自己的橘紅樹全砍了，直到記者採訪的時候，他還在不停地砍樹。5000多棵橘紅樹就這樣被活生生地砍掉，大家都覺得非常可惜，那么吳德祥究竟為什麼要這樣做呢？
原來，隨著賣橘紅的人越來越多，市場上橘紅的品質開始變得參差不齊，很多人以次充好，直到有一天，吳德祥接到了一個客戶的電話，他覺得再也不能這樣下去了。
吳德祥說：有一個顧客跟我們說，用過一次非常好。但是後來買過了，又買了，用了很多次都沒有效果。我說肯定是不對勁，魚目混珠，人家消費者就不知道哪個是好的;哪個是不好的，化州橘紅本來是一塊金字招牌。如果在這個同行的人沒有共同維護我們這個質量，人家就不會再買。一傳十十傳百，說這個化州橘紅沒有效果，影響了我們整個化州橘紅的生意。
為了整個化州橘紅的未來，吳德祥決定站出來，他要給行業樹立一個規範，生產最優質的橘紅。從2012年開始，吳德祥就把5000多棵結果少、質量相對較差的橘紅樹全部砍掉，通過改良嫁接，培育最好的品種。沒有技術支持，吳德祥只能靠土方法，一棵一棵去試。已經年過六旬的他，就這樣在橘紅樹下，失敗了再砍，砍掉了再試，默默堅持著，用3年時間，創造橘紅的每一次改變。
2015年吳德祥的橘紅樹培育成功，不僅質量好，產量也比從前高出了將近十倍。吳德祥新建了工廠，他採用符合食品標準的生產線進行加工，為了避免農殘，不打農藥，就連抓蝸牛，都是員工徒手去抓。
