向下延伸

向下延伸是指在原來產品組合的高檔產品線中增加廉價的產品項目。

什麼是向下延伸

這樣既滿足了消費者各種不同的需求，又增加了企業的銷售額

向下延伸的原因

企業採取向下延伸決策的主要原因是：

一是企業發現其高檔產品增長緩慢，因此不得不將其產品大類向下延伸；

二是企業的高檔產品市場競爭激烈，因此不得不用侵入低檔產品市場的方式來反擊競爭者；

三是企業當初進入高檔產品市場是為了建立其質量形象，然後再向下延伸；

四是企業增加低檔產品是為了填補空隙，不使競爭者有隙可乘。

向下延伸的風險

企業在採取向下延伸決策時，會遇到一些風險，諸如：

(1)企業原來生產高檔產品，後來增加低檔產品，這樣就可能使名牌產品的質量形象受到損害。所以，低檔產品最好用新的商標；

(2)企業原來生產高檔產品，後來增加低檔產品，這樣就會刺激生產低檔產品的企業，它們可能會向高檔產品市場發起反攻；

(3)企業的經銷商也可能不願意經營低檔產品，因為經營低檔產品所得利潤較少。