同城團購

同城團購是一個以城市為單位團購行為，比如重慶的自由塔同城團購網。這類型的團購組織立志於該城市的吃喝玩樂熱門項目，每天推出一單精品消費，組織各路享樂達人以抱團兒方式購買，獲取最大折扣，往往該折扣令消費者非常的驚訝。

同城團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業同城團購網站、商家組織同城團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，並極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。所謂網路同城團購，就是認識的或者不認識的消費者聯合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低於零售價格的同城團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。儘管網路同城團購的出現只有短短四年多的時間，卻已經成為在網民中流行的一種新消費方式。據了解，網路同城團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。網友們一起消費、集體維權！同時同城團購網的公司提供網路監督，確保參與廠商資質，監督產品質量和售後服務。

同城團購的商品價格更為優惠，儘管同城團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業內人士表示，網路同城團購改變了傳統消費的遊戲規則。同城團購最核心的優勢體現在商品價格更為優惠上。根據同城團購的人數和訂購產品的數量，消費者一般能得到從5%到40%不等的優惠幅度。

基本介紹

• 中文名：同城團購
• 性質：新興的電子商務模式
• 類別：以城市為單位團購行為
• 優勢：獲取最大折扣

形式

自發行為的同城團購

同城團購分開團和跟團兩種，開團者稱為團長，是組織同城團購的一方，跟團者稱為團員，是參加同城團購的一方。除團長和團員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。

首先是團長開團：

1.團長找到開團的商品，確定同城團購要求人數、商品品牌、型號及商品同城團購的價格等。

2.召集團員。可以在網上發布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數，有些團長會向團員要求訂金。

3.團員人數達到同城團購要求的人數後，團長就會組織向商家進行統一購買。同城團購結束；如果團員未達到同城團購要求，則開團失敗。

對團員來說，團員不需要和商家接觸，不需要討價還價等。

1.團員看到了團長的帖子，或者被周圍開團的親戚朋友說動，覺得對開團的商品很感興趣，參與同城團購。

2.團員人數達到同城團購要求的人數後，向團長付款，領商品、索要相關票據、質保書等，同城團購結束；如果團員未達到同城團購要求，則跟團失敗。

職業同城團購行為

專業的同城團購組織的同城團購流程：

1.註冊成為同城團購組織的會員

2.向同城團購組織提交你的購買消費意向或者直接報名參加已有同城團購活動

3.收到同城團購組織者的活動邀請

4.在約定時間前往活動地點（品牌經銷點、賣場或者大型的展賣場）參加同城團購活動

5.挑好自己要購買的產品後下訂

6.驗貨付款提貨

銷售商組織的同城團購

中國最早出現同城團購是公司為了降低成本而集合所有子公司進行採購。而發展到目前“個人層面”，得歸功於網際網路，由業內有影響的個人或專業的同城團購服務公司（同城團購網站）進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得產品超低價格和服務保障；也可自發組織同城團購，由消費者自行組織，將自發同城團購產品信息在網站上發布。網路同城團購目前已在上海、北京、廣州等大型城市流行起來，並逐漸發展成為一種新型的消費模式。中國網眾正是順應時代發展的要求，結合中國電子商務的實際所搭建網路同城團購平台，為廣大商家和業主提供最專業的同城團購服務。

好處

主要表現

同城團購的好處主要表現在兩方面：一是同城團購價格低於產品市場最低零售價，二是產品的質量和服務能夠得到有效的保證。

表現原因

同城團購能夠帶來上述好處的原因：一是參加同城團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。同城團購實質相當於批發，同城團購價格相當於產品在同城團購數量時的批發價格。通過網路同城團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格人多力量大和更優質的服務。二是能夠徹底轉變傳統消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加同城團購更多地了解產品的規格、性能、合理價格區間，並參考同城團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

詳細好處

一、對於沒有多少時間的顧客或者一些要求比較高的顧客是有價格上的好處的（這類顧客在論壇上比較少）。不是每個顧客都會花大量的時間去學習知識，也不是每個顧客都知道那裡買東西便宜，很多顧客甚至只逛商場，那么同城團購的價格的確是比商場便宜了。就是有些顧客逛市場，市場上很多顧客找不到，商家多而雜，你找到好的了是可能要便宜點，你沒有找到好的那不是講了半天價格還要貴點嗎？不過，對於這類顧客來說，還是有一個原則，同城團購的時候不要盲目，連自己要什麼都不知道看見同城團購就去交定金，你起碼要知道你到底要什麼。

二、對於一天到晚都在網路上學習知識或者有一定時間去了解市場的顧客來說，意義就是你會找建材市場便宜的服務好的商家，不太可能把每個品種找完的，總有你找不到的，找不到的就有同城團購就可以去參加，雖然不一定便宜，不過也是不貴的，也許這個價格和特價是一樣的。

三、對於已經確定了一個固定品牌的產品，而這個品牌基本上沒有經銷商，只有自營店，那么同城團購也還是有用的。因為你已經固定了品牌，好不好都是那個了，而只有自營店，又找不到經銷商殺價，就算你講價講得到同城團購的價格，也要花很多的精力了。

組織自發

第一步、鑑別此商品是否適契約城團購

經常看到某些同城團購號召乏人問津，某些很有價格優勢的同城團購最終由於參加人數不足導致流產，這往往是沒有進行是否適契約城團購鑑別這一重要環節。我們可以下幾個標準來辨別是否適合進行同城團購；

1、是否此商品有大量的消費需求；

2、商品的品質、價格是否適合愛家論壇的網友群體；

3、參與同城團購花費的成本是否低於得到的優惠；

如果以上三點都回答是的話，那您可以進行第二步行動了。

第二步、篩選和確定品牌並初步建立同城團購意向

這個階段往往需要組織者花費大量的時間和精力，對所需要的產品進行品牌篩選和價格認定，您可以根據自己的購買需求，對某品牌進行較為詳細的市場調研，在關注價格的同時，更要關注品質和口碑，您需要為自己的購買決定負責。您需要注意以下幾點：

1、詳細了解該品牌的產地、特點、性價比、服務內容等，儘量選擇市場知名度高、品牌形象好的廠商，選擇品牌的優先度應該為1市場占有率2服務口碑3性能價格比；

2、確定品牌後，可在網際網路上尋找該品牌的廠家或者本地總代理機構，進行初步諮詢並要求其進行經銷商推薦（多數知XX牌廠家並不參與銷售，但是由其推薦的代理商和經銷商渠道和服務較為可靠）；

3、在多方比較後，選定經銷商電話或上門初步談判，如其願意進行同城團購，應將經銷商要求的同城團購金額及提供的優惠折扣進行確定。

辛苦地談判以後，就可以下一步工作。

第三步、上網發布同城團購意向

1、可在同城團購網的論壇中發起同城團購徵集；

2、同城團購徵集貼應明示要同城團購品牌的同城團購折扣和同城團購流程。公開名稱產地、看樣地址、零售價格、參加辦法、報名格式、日期地點等信息並親自接受報名，提供力所能及的諮詢。

第四步、交易

這是組織者最有成就感的一刻

1、 將所有網友的訂單蒐集整理後，與經銷商簽訂同城團購協定，如有可能，進一步再次砍價或要求更多服務；

2、 約定確切時間，並通知網友前往交易；

3、 督促經銷商落實同城團購協定條款並做好售後工作； 至此，一次成功的同城團購就初步完成了，在同城團購的過程中，網友們齊心協力為了共同的利益形成同盟，最終獲取了比單個購買更有優勢的價格和服務。

同時，由於消費觀念類似，往往我們也能認識許多背景和愛好都接近的同齡人，從一起同城團購到長期交往，由一起參加同城團購到成為知心好友的例子很多，甚至還有一對走上了紅地毯 高興之餘，我們還有一些後續工作要完成。

第五步、維護和轉接

1、 每次同城團購都會遭遇些售後問題，由於組織者與經銷商多次談判，對於協調售後糾紛的能力較強，所以還應該幫助參加同城團購的網友進行售後協調，維護消費者權益；

2、 一次成功的同城團購往往會吸引大量的網友繼續跟進，我們也可進行第二次和第三次的同城團購組織，有了第一次的經驗，後續組織會相對簡單很多；

3、 在組織同城團購三個月後，我們可以聯繫同城團購網，請專業的同城團購網站接收該項目繼續為網友服務。當然，也可以在後續需要購買的網友中挑選有服務熱情人士，將該品牌的同城團購渠道進行交接。

完成以上步驟後，您就成為一個眾多網友都熟悉並尊敬的自發同城團購的“團長”。

產品特點

1、具有較高的品牌知名度。

2、占有較大的市場份額。

3、一般都曾經多次獲得各類獎項。

4、屬於行業龍頭或業內領先者。

5、服務體系完善，售後服務好。

6、產品質量穩定，經得起時間檢驗。

7、能提供完整的企業和產品信息，包括執照、準產證、合格證、檢驗報告、獲獎證明等。

適合團購人群

1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。

2、擔心個體消費，在售後得不到應有保障的朋友。

3、擔心購買到假冒偽劣產品的朋友。

4、準備、馬上或已經開始裝修的工薪階層，錢少的朋友。

5、不了解市場價格，不懂得選材，或不喜歡逛市場的朋友。

6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑於砍價的朋友。

7、對自己和親人的健康有強烈責任心，必須購買符合標準產品的朋友。

8、在校大學生，經濟實力不強，想買質優價廉而且有服務保障的商品。

9、不想逛街，自由塔同城團購網是懶人的最好選擇

團購未來

社區同城團購：深入挖掘社區同城團購服務，實現居民、商家和站長三方的互惠、共贏，也是網站以站養站的重要收益來源。網站要充分利用社區入口網站平台的獨特優勢，做活、做精、做大、做好、做強社區同城團購服務，開展社區服務。重慶顧尋科技旗下的自由塔同城團購就是服務於社區的新型同城團購模式。

“社區同城團購”的社會意義

1、拓展企業商品流通渠道，幫助企業擴大市場份額。

2、減少中間環節，降低行銷成本，實現企業和消費者的互惠、共贏。

3、居民零購也能獲得批發價格，節省居民採購成本和時間。

4、一但產生產品質量問題和糾紛，有利於發揮集體維權優勢，確保居民消費權益。

常見的問題

1、團購商品是我想要的，如何購買呢?

在以下兩種情況內，都可以搶購到：一種在本單團購結束之前點擊“去搶購”，根據提示下訂單付費即可。如果參團人數已經達到最低人數下限，則團購成交。

2、團購成功後，我還可以購買嗎?

團購成功後，可以繼續購買。部分商品有團購數量的上限，這個是先下訂單成交才算搶購到，賣完為止。

3、參加團購的人數不足，那怎么辦?

如果參團人數不足，本單團購取消，已經支付的所有款項，流芒團在有效的時間內全額退款。您不會出現任何的損失，但是會失去一次超大折扣，無比便宜的高品質產品消費的機會喔。如果您希望本單團購成交，邀請你身邊的姐妹、朋友團起來吧。

延伸閱讀

發展歷程

同城團購最早始發於北京、上海、深圳等城市，目前已經迅速在全國各大城市成熟起來起來，成為眾多消費者追求的一種現代、時尚的購物方式，因為他有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫。

網路同城團購

一場網際網路引發的消費革命

網路同城團購在國際上通稱為B2T（Business To Team）。隨著中國電子商務的繁榮發展，近兩年多時間，網路同城團購在中國網民中流行起來。

同城團購產品也從最初的小物件逐漸向大件過渡，尤其是家電同城團購由於家電市場信息相對其它產品要透明化，加上一些專業家電銷售平台的成長，家電同城團購從眾多的產品同城團購中脫穎而出。

核心優勢

網路同城團購作為網上購物的一種組成方式，具備了網路購物的所有優點，如方便、快捷、不受地域限制等。而價格優勢又成為其最主要的核心優勢，這種優勢甚至要比普通網路購物更加明顯。

以家電為例。線上下賣場，家電企業為了盈利，通常的做法是將在渠道中因為各種原因產生的附加成本轉嫁到產品上，終端消費者就不可避免地成為中間環節之間多重利潤的受害者。

2010年3月，國內知名的自由塔同城團購網在重慶的成功上線試營，無疑是對這種現象發起了挑戰。廠家直接通過網站提供的平台與消費者對接，中間費用的節省保證了消費者能夠在廠價直銷的基礎上購買到正品行貨。

而其推出的網路同城團購，不僅賦予了消費者也賦予了企業、代理商發起同城團購的權力。同時作為家電直銷平台推出的同城團購，也意味著價格將比其它同類產品的網路同城團購更加優惠。網路同城團購組織方式的靈活性，無論是在時間上還是成本上，線下賣場都是望塵莫及的。