反覆接近法

反覆接近法是指銷售人員在一兩次接近不能達成交易的情況下，採用多次銷售拜訪來接近顧客的方法。

基本介紹

• 中文名：反覆接近法
• 定義：銷售人員在一兩次接近不能達成交易的情況下，採用多次銷售拜訪來接近顧客的方法

該方法一般在交易量較大的重點生意中採用。採用該方法，一方面要求銷售人員要有恆心、有信心：另一方面要特別注意與顧客建立良好的人際關係。通過反覆接近降交易關係變成朋友關係，以促進交易的達成。