反洗腦

內容簡介

本書是美國新一代心理學精神導師、希拉蕊2016亞裔競選顧問艾瑞克(Eric)溝通力作。

人腦可以像橡皮泥一樣被任意塑造嗎?什麼樣的環境和條件可以讓一個人變得不假思索就認同他人?人腦真的能夠被擦除然後植入新的思想嗎?你確定你以為的就是你以為的嗎?到底哪一個才是真正的我?洗腦有哪些常用的手段?可以有效地防止被洗腦嗎?

作者從大量的心理實驗和研究中發現其實洗腦是有規律可循的。所謂洗腦就是利用外部影響力，向別人灌輸異於一般價值觀的特殊思想，以符合操縱者的意願。本質上來講，洗腦就是將一種理論植入他人頭腦的過程，其最高境界是運用“隱秘說服辭彙”和“催眠語言模式”，在不知不覺中入侵他人的內心，讓被施洗者心悅誠服地接受他的觀點、意見、提議以及任何請求，心甘情願地為他的想法買單。一旦我們了解了洗腦的原理和手段，我們就能從本質上全面了解洗腦的真相，發現洗腦術不過就是傳說中的紙老虎，並沒有想像中那樣無法摧毀。

本書從心理行為學、博弈論的角度詳細地解析了人們在高難度溝通中常遇到的盲點，從本質上拆解洗腦常用的手段和方法，教你在人際溝通、商業談判中如何識別陷阱，掌握主動，切實解決生活、工作中所遇的各種問題，讓你在對外交往溝通中更加從容。

引言從希特勒的“洗腦師”戈培爾說起/001
第一部分：洗腦原理Mind Control Theory
第一章：服從的秘密/003
“輸入信仰，並讓他們成為教徒。”這便是讓他服從你的秘密。對大多數人來說，說服對方，讓對方心甘情願地服從你的安排，這是比較高級的一種洗腦。洗腦的一種方式，就是讓窮人變得更窮，讓有志於成功的人，變得更加聽話。事實上，在團隊或者公司中，管理也需要洗腦，它不再是一種強制性的馭人手段，而是一種凝聚力、行動力和自覺意識。
社會規範/004
人人都要服從的生活準則/005
外顯和內隱的準則/006
角色扮演/010
你不能抗拒的角色規範/011
答布效應：誰來導演我們的角色？/014
權威認同/017
人們為何會服從於權威？/018
米爾格蘭姆的實驗/20
權威認同產生的社會現象/23
從眾心理/027
什麼是從眾心理？/028
從眾心理就是說服的切點/030
如何避免“消極”的從眾效應？/033

第二章：洗腦的常用心理手段/037
你知道騙局是如何順理成章的發生在我們身邊的嗎？所謂的真理背後，到底藏著哪些意亂神迷的真相？怎么樣的情境下，你神不知鬼不覺地被洗腦？洗腦常用的心理手段有哪些？幾乎沒有人相信，自己隨時都在受到另一個人的心靈控制。這正是高端洗腦者的高明之處。
熟悉效應/038
拉爾夫·泰勒的實驗/039
自己人效應：人人都願支持熟悉的人/040
“熟悉效應”幕後的騙人術/044
效度效應/046
“效度效應”的陷阱/047
戈培爾是如何施展“效度效應”的？/050
說服過程中要避免“超限”/053
情感效應/055
阿倫森效應：一種極端的說服術/056
附加值效應：商業行為中的“情感”/059
感人效應：歐巴馬悲天憫人的演講/063
強迫/066
強迫的效力/067
強迫是如何發生的？/069

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