《反思-南方高科被查封真相》是2006年當代中國出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：反思-南方高科被查封真相
- 作者：趙琪
- 出版時間：2006年9月1日
- 出版社：當代中國出版社
- 頁數：267 頁
- ISBN：9787801705174
- 裝幀：平裝
內容簡介,目錄,
內容簡介
這是一本令人沉重和催人深思的教科書，它首次公開披露了中國移動通信發展史上具有標桿意義的南方高科從無到有，從創品牌到成功，從鼎盛到潰敗的歷程。
南方高科，一個曾經響亮的國產手機品牌，一個採用現代制度建立起來的國有餘業，短短兩三年時間，就成為中國電子信息企業前50強、國產手機企業前四強、品牌價值38．99億元；速度之快，令人驚嘆……南方高科憑什麼這樣?
然而，一個年銷售額達到40多億元的國產手機主導品牌企業，僅僅一張2000多萬元的承兌匯票就被法院一紙查封。在查封的背後，南方高科的巨額債務也開始浮出水面……南方高科為什麼這樣?
本書是全面分析國有企業體制下國產手機企業生存法則和困境的絕版案例，也是一本關於企業管理、行銷、研發、製造、戰略方面的絕佳讀本，更是一本全面削析企業生命周期的教科書。它啟發我們不得不站在國家利益的高度再一次審視全球化：究竟應該是本。二品牌之間的攻守同盟，還是本土品牌與洋品牌之間重新建立利益共贏的機制?而從市場換技術的戰略中我們究竟義得到了什麼?中國企業能聚合起來嗎?
目錄
引子 查封真相
第一章 查封
一、24小時內幕/3
報社記者的電話/3
長沙中院一怒封廠房/4
二、曝光/7
起於CDMA癱瘓的報導/7
媒體洪流匯涌/8
三、緊急媒體說明會/9
四、遭零售商渠道拋棄，售後癱瘓/12
五、員工遣散/13
員工大會遣散員工/13
以工會名義起訴尋求員工補償/15
傳聞中的三種收購方案/18
第二章 崛起方略
一、時勢造英雄/25
群雄並起的手機時代/25
廣州信息化產業的一顆棋子/26
在陌生領域起步/28
二、雙輸的合作/29
艱難的前期談判/29
賠本的買賣/30
不歡而散/31
三、重構戰略/32
陳震臨危受命/32
組織結構大調整/33
CDMA突破/35
TD—SCDMA產業聯盟/37
相關多元化戰略啟航/39
規模、規模、還是規模/43
國際化戰略/43
尋找把信帶給加西亞的人/45
第三章 巔峰時刻
一、品牌突破/55
CDMA高端路線/55
改造公司LOGO/55
章子怡擔任形象代言人/58
豪賭央視/61
創造彩色讀圖時代/63
“中華數碼小姐”大賽/65
二、加速度行銷/71
混合型的行銷平台/71
銷售大過天/74
終端建設，就是要銷量/76
三、兩張王牌/78
不想完蛋就自主研發/78
靠自主研發就會餓死/81
四、走進巔峰時刻/85
2．7億一21億一40億的數字夢想/85
國產手機前四強/89
廣州市信息產業明星企業/93
品牌價值：38．99億元/95
第四章 地表下的火山
一、S66系列，說不出的痛/99
s668系列的短暫快感/99
質量問題引發大退貨/100
二、CDMA峰轉直下/104
三、財務吃緊，缺少資金來源/108
四、股權變動頻繁，婆婆太多/112
五、銀根緊縮/115
六、禦寒的冬衣/117
七、提前過冬/121
第五章 真相
一、長沙數碼科技園：被查封的地雷/129
“龍騰數碼”發布會：隱患/129
長沙商業銀行拉響導火索/130
二、巨額的財務黑洞/132
三、行銷中心換帥/134
四、銀行逼債/139
五、查封風波：都是承兌匯票惹的禍/140
第六章末路根源
一、被視為雞肋的研發/145
研發不揚不棄始終起不來/146
接連的產品質量問題/147
研發團隊成員流失殆盡/150
二、行銷的四大短板/151
行銷戰略的缺失/151
行銷管理的漏洞/156
誠信的代價/163
售後服務勞民傷財/167
三、用人之難：不得不說的痛/171
換人如換手機，先拿掉行銷總經理/172
中高層調整頻繁，缺少核心領導團隊/186
一步登天的神話一李薇的平步青雲/187
都是硬傷一孫利民和盧金城的角色透視/189
楊衛：權利新貴/195
“鷹”和“豬”的隔閡/197
對一線行銷人員不重視/199
四、多元化：蛋糕還是陷阱/202
電腦公司的贏利模式/202
親生兒子——信息技術公司/203
自掘陷阱的長沙數碼科技園/204
第七章職業經理人的無奈
一、當作自己的公司在管理/209
成長是一筆經歷/210
南方高科人用南方高科手機/213
為南方高科嘔心瀝血/214
倡導“二次創業”/216
首長問責制/219
付出就有回報/220
二、百年品牌的遺憾/223
付出變成一場空/223
百年品牌的願景落空/225
三、婆婆和媳婦的雙重角色/228
第八章反思和啟示
一、反思/233
為什麼是南方高科/233
誰是下一個南方高科/243
二、產業投機者?/251
三、啟示：南方高科給我們帶來什麼/253
南方高科的典型特徵/253
南方高科的標桿意義/255
對高科技企業健康成長的啟示/255
附錄南方高科大事記/258
後記/265
