《參展商實務》是2010年東北財經大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：參展商實務
- ISBN：9787565400193, 756540019X
- 頁數：196頁
- 出版社：東北財經大學出版社
- 出版時間：2010年6月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16
內容簡介,目錄,序言,
內容簡介
《參展商實務》內容簡介：在競爭激烈的市場環境中，如何快速地將企業的產品導人市場，擴大企業的市場份額，樹立和提高企業在行業和消費者中的地位、形象，這是當今企業每天都必須面對的問題。展覽會因具有聚集性、現場性、互動性等特點，被眾多企業視為不可多得的、高效的行銷場所，比如我國每年春、秋兩季的廣交會（全稱“中國出口商品交易會”），就出現企業爭先恐後排隊要求參展的熱烈場面。企業參展獲得了一種展示自己、推銷自己的機會。有些企業很好地利用這些參展機會實現企業的目標，但是有些企業獲得了這種機會卻沒有達到預期的效果。
目錄
第1章 展覽會概述
學習目標
1.1 展覽會的特性
1.2 展覽會的經濟功能
1.3 展覽會的分類
1.4 展覽會的辦展機構
1.5 展覽會相關知識
知識掌握
知識套用
第2章 企業參展相關程式
學習目標
2.1 國內參展基本程式
2.2 國外參展的要求與程式
2.3 展台施工程式與要求
知識掌握
知識套用
第3章 展覽會的選擇
學習目標
3.1 企業參展的必要性
3.2 企業參展的目標選擇
3.3 參展企業對展覽會的市場調查與分析
3.4 展覽會的選擇
知識掌握
知識套用
第4章 參展人員、展品的選擇與包裝運輸
學習目標
4.1 參展人員的選擇
4.2 展品的選擇
4.3 展品的包裝
4.4 展品運輸
知識掌握
知識套用
第5章 展位選擇與布展
學習目標
5.1 展覽場地的選擇
5.2 參展道具的選擇
5.3 展台設計
5.4 展台施工
5.5 展檯布置
知識掌握
知識套用
第6章 展期現場工作
學習目標
6.1 展期展台業務工作
6.2 展台環境工作
6.3 展覽會結束階段的工作
知識掌握
知識套用
第7章 企業參展行銷推廣實務
學習目標
7.1 參展作為企業市場行銷手段的優點
7.2 展前客戶溝通
7.3 參展的行銷宣傳推廣
7.4 參展商展期人員促銷
知識掌握
知識套用
第8章 參展企業展後工作及參展評估
學習目標
8.1 展後工作內容
8.2 展後客戶分類追蹤跟進
8.3 參展商展後評估
知識掌握
知識套用
主要參考文獻
附錄
附錄一 中外著名展覽會集錦
附錄二 中國獲UFI資格認證展覽會名單
序言
在競爭激烈的市場環境中，如何快速地將企業的產品導人市場，擴大企業的市場份額，樹立和提高企業在行業和消費者中的地位、形象，這是當今企業每天都必須面對的問題。展覽會因具有聚集性、現場性、互動性等特點，被眾多企業視為不可多得的、高效的行銷場所，比如我國每年春、秋兩季的廣交會（全稱“中國出口商品交易會”），就出現企業爭先恐後排隊要求參展的熱烈場面。企業參展獲得了一種展示自己、推銷自己的機會。有些企業很好地利用這些參展機會實現企業的目標，但是有些企業獲得了這種機會卻沒有達到預期的效果。
編寫本書，試圖達到以下目的：通過對本書的學習，能了解參展的主要流程，學會如何選擇適合企業發展需要的展覽會參展；通過對本書的學習，懂得如何布展，使布展的效果能有效地向市場傳達企業的信息；通過對本書的學習，懂得作為展台人員如何與現場觀展商或消費者進行互動，掌握現場的促銷技巧以及巧妙融合種種行銷手段，實現企業參展的目標。
