劉小鷹

劉小鷹

劉小鷹,企業家、天使投資人,20年中國貿易、投資和電訊從業經驗,老鷹基金創始人。中國長遠控股有限公司創辦人、董事局主席兼執行長,取得諾基亞行動電話中國市場第一家全國總代理權。香港中文大學新亞書院校董之一,湖北省黃石鍶發礦業有限公司董事長,湖南省張家界盛美達度假酒店董事長,北京威速科技有限公司董事。

2018年3月,出任香港中文大學環球校友諮詢委員會委員。

基本介紹

  • 中文名:劉小鷹
  • 國籍:中國
  • 民族:漢
  • 出生地:福建廈門
  • 職業:天使投資人、企業家
  • 畢業院校香港中文大學
人物簡介,媒體活動,創業歷程,多樣投資,營商如做人,創投感悟,

人物簡介

劉小鷹,企業家、天使投資人,20年中國貿易、投資和電訊從業經驗。中國長遠控股有限公司創辦人,董事局主席兼執行長,香港中文大學新亞書院校董之一,湖北省黃石鍶發礦業有限公司董事長,湖南省張家界盛美達度假酒店董事長,北京威速科技有限公司董事。1993年,劉小鷹創辦長遠有限公司,成功取得諾基亞行動電話中國市場第一家全國總代理資格,在中國建立全國性分銷和加盟連鎖銷售網路,並創下年銷售額30億港元的佳績。2000年1月帶領長遠集團於香港創業板上市,於2004年轉往主機板掛牌。
劉小鷹主席受邀參加央視《對手》節目劉小鷹主席受邀參加央視《對手》節目
劉小鷹積極參與和推動中港信息科技的交流和發展,曾任中國移動通訊聯合會常務理事,中華信息科技商會執行主席和香港無線科技商會(WITA)副會長。在社會和經濟活動方面,劉小鷹熱心推動經濟及教育發展,歷任廣東省外商公會副會長,香港潮人聯會副會長,香港揭陽同鄉會副會長,上海潮汕商會名譽會長,中國人民政治協商會議廣東雲浮市委員,東莞市青年聯合會港澳常委。

媒體活動

2000年接受香港TVB無線電視翡翠台財經節目訪問
劉小鷹-深港青年創業計畫大賽劉小鷹-深港青年創業計畫大賽
2000年接受南華早報,東方日報,信報,經濟日報,星島日報,明報,文匯報,大公報等各大報紙訪問
2000年接受《經濟一周》雜誌封面專題訪問
2003年接受亞洲電視《創富者》專輯節目錄製
2003年被《新財富》雜誌列入中國富人榜第388名
2003年長遠電信集團被《台灣數位時代雙周》評為中國科技企業百強第六名
2003年接受渣打銀行邀請,在上海參加集團年度全球CEO峰會並進行專題演講《中國市場的機遇與挑戰》
劉小鷹參加東亞論壇並發表演講劉小鷹參加東亞論壇並發表演講
2004年接受鳳凰衛視《完全時尚手冊》節目手機與時尚專題訪問
2004年接受諾基亞芬蘭總部邀請進行《中國市場手機行銷專題演講》
2004年接受香港東亞銀行邀請,進行公開演講《進軍中國市場》。
2005年接受香港Quamnet華富財經視頻節目專題訪問
2006年接受香港《資本企業家》雜誌做專題訪問
2011年接受中央電視台第二台《對手》節目邀請為特邀嘉賓,節目主題《諾基亞會倒下嗎?》
2011年8月接受香港數碼港和中文大學邀請作為《深港青年創業大賽2011》評審
2012年2月16日接受北京大學創新管理學院邀請進行專題演講:《創業路上》

創業歷程

瞄準電訊業,三十而立
劉小鷹說,潛意識裡,創業就是他的血液。身為一個在廈門出生的潮州人,他愛拼搏,也不缺做生意的基因。14歲時,父母帶著他們四兄弟舉家移民香港,先在一家潮州人開的鐘表廠打工,幾年之後父親跟朋友合股,開了一家鐘錶配件廠。劉小鷹轉學過來,尤其英語比較落後,別人在玩的時候他就在背英文生字,鞭策自己要爭光、要考上大學。考上香港中文大學之後,他選擇了套用範疇較廣的市場學,同時參加了BASO、AIESEC等組織,積極擴充人脈,並開始思考畢業之後的去向。
劉小鷹受邀在北京大學和學生交流劉小鷹受邀在北京大學和學生交流
劉小鷹轉學時降了級,比同班同學大兩三歲,顯得較為成熟,由於來自內地,家境清貧,也較早接觸社會。他從十五歲開始打暑期工,每年暑假除了幫人補習,還做過跟車送貨、工廠雜工、大排檔和中環希爾頓酒店服務員等等,大學時還特地找了一份做中國貿易的暑期工,用過Telex機,接觸到一些大陸的進出口貿易。他說,1985年去南京的時候,電話尚未普及,還採用人工接線,打長途還要去電話亭排隊。而他在大學選修過中國經濟學,知道八十年代末,已經是國家第七個五年計畫的後期(1986-1990年),中國經過多年改革開放,未來五年將會著重發展四大產業:能源、交通、通信和原材料工業。劉小鷹對郵電通訊比較感興趣,而當時國內的通訊設備一片空白,他覺得比較有前景。
畢業前經一位中大師兄介紹,他進入和記黃埔集團旗下的和寶工程有限公司(Hutchison-boag)做NEC程控交換機、NCR酒店管理系統和日本田村磁卡電話等方面的中國貿易。他說自己不是非常能說的那種,但勝在勤奮努力,懂得怎么跟人相處,客人覺得他信得過。一開始的時候工資只有4000港幣,兩年後已經成為銷售冠軍。事實上,劉小鷹人生中的三件大事,都在1993年的三天內完成:5月7日,在和黃離職;5月8日,飛到北京擺喜酒;5月9日,長遠電信開張,彼時,他正好三十歲,而一切都是他自己的安排,又好像有高人指點。
拍檔諾基亞,乘勢而起
創業是要講“命水”的,但也需要自己掌握。劉小鷹在和黃的第二年,曾遇到英之傑集團收購和黃。他決定設法留在和黃,因為手頭上有一個郵電部的技術引進項目太複雜,他覺得只有留在和黃才能做成功。於是,他帶著自己做的項目計畫書,去和黃中國部找老闆談,介紹自己的計畫和想法。結果,只有他一個連人帶項目留在了和黃,並晉升為主管,代表和黃中國總部跟大陸的郵電部領導接洽,也得到不錯的評價。
1990年,劉小鷹代表公司會去瑞士日內瓦參加世界電訊展,在那個展覽上,他開拓了眼界,也走到了芬蘭諾基亞公司的展台,和芬蘭人交換了名片,了解到諾基亞在GSM第二代數字行動電話技術的投入和領先,。當時全世界通用的手機是模擬制式,市場是摩托羅拉一家獨大,諾基亞在歐洲有些起色,在大中華區則只派駐了兩名經理,剛剛起步,在東南亞可以說毫無知名度。但劉小鷹熟讀了諾基亞的資料,直覺和判斷使他認為諾基亞將會是一匹黑馬,認為很有前景,回港後就開始聯絡諾基亞駐港經理李德榮先生。
上世紀八十年代末,和記黃埔集團與摩托羅拉合資,和記電話在香港起步,開始售賣和記、摩托羅拉的手機。經過與諾基亞洽談後,劉小鷹跟老闆說,他和諾基亞談過,有機會簽產品代理契約,但老闆不感興趣。於是劉小鷹計畫下海創業,實現自己的理想,到1993年,劉小鷹離開和黃之後,開始幫諾基亞做中國顧問代理,接連簽下幾單大陸的生意,收取不俗的佣金,到1993年底終於跟諾基亞正式簽約,取得諾基亞中國市場第一家全國總代理資格。
劉小鷹說,做生意是講一個“信”字,要對自己有信心,也要讓別人對你有信心。他說:“諾基亞這個金礦,我二十多歲的時候挖到,做了二十年,一直到今天還在做。跟著大公司做我能學到東西,也跟著它一起發展、在大陸註冊分公司、逐步壯大。搭順風車,順勢而為。”
上市關鍵點,膽大心細
“創業就是跳海,只有跳了下去才知道海有多深,”劉小鷹如是說。打工與創業完全不同的地方,在於打工的人背後有公司的財務、行政人員,還有上司幫你決策,幫你擋開了很多事情。而創業者要顧及供貨商、進口商、客戶、工商稅務、資金周轉、員工管理、銀行貸款、銷售、庫存風險、追帳、利潤率等等。創立長遠的時候,劉小鷹只有二十萬港幣,還要瞻前顧後,確實忙得暈頭轉向,當時請了一位同學幫忙做行政和會計,穩住了後方。好在因為他一方面跟大陸廣東和福建電信局保持著良好關係,也得到日本供貨商的支持,繼續供給一些電話磁卡的材料,靠這部份賺得的資金,支持手機業務的快速發展。1994年他在香港舉辦中國電話卡香港展,同時也做BB機、摩托羅拉手機的業務,靠這些其他的收入來支撐諾基亞的業務。1997年開始,長遠已經有資金壓力,開始向銀行貸款,但由於是私營公司,財務報表不達標,借不了多少。而後來長遠在創業板上市,則成為關鍵的轉折點。
劉小鷹率領長遠電信在香港掛牌上市劉小鷹率領長遠電信在香港掛牌上市
大學沒畢業就籌備創業,創業第一日已發夢要上市,他永遠是像下棋一樣走一步,想三步。一開始這只是個虛無縹緲的目標,他不知道具體怎么做,也不清楚什麼時候可以上市、要符合什麼要求等,後來開始諮詢一些會計師,96年時去加拿大和一位朋友說起,輾轉介紹回香港,聘用了德勤會計師事務所,從1998年開始為三年後申請主機板上市籌備業績。到1999年初,港交所出台了創業板上市條例,他發現長遠符合所需條件,於是決定先申請在創業板上市。但這個決定,遭到他的審計師,券商,律師和一些朋友的反對。
“因為剛剛創立的創業板情形如何,能否成功集資,一切都不確定。他們勸我再等一年,但我獨排眾議,堅持要上。”過程很波折,長遠手裡只有諾基亞一個代理權,交易所上市科認為風險很大,拖著申請沒答覆,劉小鷹鼓起勇氣直接致電港交所當時的高級副總裁霍廣文,並請出諾基亞的負責人一起見面,強調諾基亞對長遠的信任和支持,最後終於成功拿到交易所的批文。當時如果他沒有找霍廣文爭論,上不了市,長遠很可能會因為資金不夠,被中止諾基亞代理權。
劉小鷹
長遠上市之後,Tom才接著上,長遠成為第一批創業板的上市企業。接著,就發生了科網股爆破,那時長遠已經在創業板完成集資。劉小鷹很幸運,如果他聽從專家的建議,遲一年上市,就會前功盡棄。而接下來連續幾年市道都不好,2001年發生911事件,2003年爆發SARS。如果等待申請主機板上市,結果就是上市落空,長遠就會因資金不足手機代理不能做大,只能做些小貿易。所以膽子要大,要相信你的直覺,並堅持下去。
若干年後,劉小鷹看到蘋果CEO賈伯斯(Steve Jobs)在哈佛的演講,留下了很深的印象。賈伯斯說,“其他人說的話都只是參考,最重要的是你自己心之所向,只有自己最了解自己”,這句話他很有共鳴。他認為,尤其創業者,關鍵時刻要靠自己去解決問題。有很多創業者不知道當老闆要面對這么多事,以為自己業務能力好、客戶認可就萬事大吉。但其實這個世界是人走茶涼,如果沒有資金,沒有客戶基礎,沒有銷售渠道,和諾基亞的關係再怎么好,也不可能拿到代理權;就算拿到代理權,到97、98年上不了市,也不夠資金跟其他大公司比拼。諾基亞每年都增加一個新的代理商,到1997年已經有四間,有兩間納斯達克上市公司,另外一間香港上市公司,長遠是最小的、而且沒有上市。2000年上市以後,才跟其他代理商平起平坐。

多樣投資

隨著諾基亞在內地設廠,1997年,長遠也在上海註冊了分公司,開始將生意遷移往大陸,打通了銷售網路,建立了很多分銷點。最初的趨勢是從外面進貨賣到大陸,後來是在大陸進貨在大陸賣。生意要與時俱進,根據市場和廠家的情況改變。在戰略轉移的過程中,有兩家老牌代理商轉不過去就逐漸被淘汰了,全盛時期,長遠電信在大陸有30間分公司和30幾間辦事處,有些是全資、有些是採用加盟形式。
劉小鷹
2000年至2006年,隨著業務擴大,資金盤子增大,銀行貸款逐年增加。劉小鷹經商有個理念就是時刻要保持公司良好的資金周轉能力,2007年業績一見紅,他知道到銀行一定會會要求提早還款,他從各方面做好準備,一方面縮減經營成本,降低庫存,催收應收帳款,另一方面出售部份資產套現,準時把貸款全部還清,同時亦將集團的核心業務拓展至通訊,資源和投資,最重要是幸運地避過了2008年的金融海嘯的經濟低潮,從這個角度看,劉小鷹其實在企業經營出現困難時把握時機重組和轉型,還把公司帶到另一個發展階段,依然將公司從長遠電信改名至中國長遠,進行多元化投資。很多上市公司就是在這個關頭出現資金斷鏈,從而一蹶不振,甚至倒閉收場。
一路走來,幾個關鍵時刻他都能把握機會、正確決策,可謂眼光犀利。這種眼光,用在投資方面也同樣成功。多年來,劉小鷹做了很多不同領域的投資。2000年,給北京清華科技園一家網路視頻公司投放天使投資,北京威速科技, 至今已變成行業龍頭。2007年公司轉型階段,他以長遠的名義買下了一個礦,主要是看中了資源的稀缺和升值潛力。同年,他以個人名義在張家界投資了一間五星級度假酒店,當時是經朋友介紹,看見設計圖非常喜歡,考慮了三分種就拍板決定投資,後來經過數次增資,現在已成為大股東。

營商如做人

真正的創業者不是以賺多少錢為目的,而是實現一種理想,所以創業者能吃鮑魚魚翅,也喜歡白粥鹹菜;創業追求成功,也必須接受失敗。越經歷得多、經歷得早,成大事的機會就越高。劉小鷹說,創業人日趨年輕化,百度的李彥宏是70後,Facebook的Mark Zuckerberg是80後,年輕的創業家不可小覷。每個時代有不同的行業是朝陽行業,如果總是看著李嘉誠、鄭裕彤,當然找不到機會。他也言傳身教,有意識地培養兒女自己創業的能力。他告訴兒女將來大學畢業後至少要打三年工,不經歷過打工,是不懂怎么做老闆的。
說到企業管理方面,他認為最重要的是要建立一個激勵系統,讓員工能多勞多得,要讓他們有想像空間。至於怎么體現,是個高深學問。劉小鷹對企業文化也有不少研究,長遠的企業文化就是“以人為本,企業為家”。公司重視每一位員工,也希望員工能以公司為家。
當然,並不是每個人都適合單獨創業。他認為,做創業者需要具備的質素包括:有野心、前瞻性、執行力,敢冒險,不認輸,工作狂,記性好,公關力,講信用,樂觀。而在營商智慧方面,智商、情商、財商缺一不可。如果你並不具備上述性格能力,可以嘗試團隊創業,找幾個夥伴互補。譬如一個有行銷出身,有領導力的,一個財務出身一個技術出身就是很好的搭配。創業對很多人來說很困難,他們怕輸、怕沒有客戶、沒有供貨商、沒有錢,又擔心商品賣不出去。有些人技術方面很不錯,但缺乏創業能力,劉小鷹願意幫助他們組合團隊來創業。其實創業者是可以後天培養的,每個人都有他的特長,可以做你擅長的那方面的創業。
其實做人和營商在中國往往是相通的,劉小鷹信奉的格言有兩句:律己寬人,坐言起行。一句是說待人接物要嚴於律己、寬以待人,一句是說要有執行力、說到做到。
小時候喜歡看書寫作的劉小鷹,曾經的志願是當作家。後來長遠辦了公司的期刊,每一期他都會寫一篇文章,內容包括移動通訊,企業文化,管理,經營方面的,計畫將來集結出書。高爾夫球也是他業餘的一大愛好。他說,理想人生應該是追求健康、家庭、事業和開心的平衡,以及時間、思想和金錢的自由。如果不是創業,這些自由很難得到。就算創業,也不能當錢的奴隸,要當錢的主人。劉小鷹認為,如果創業的目標是錢的話,不一定要通過創業來實現,打工或投資都可以。創業者要有使命感,企業規模壯大時我覺得很自豪,在實現個人價值的同時,也承擔起社會責任。尤其資產發展到一定規模以後,自己是用不完這些錢的,為什麼還要繼續做呢,就是一種使命感。

創投感悟

“關於企業和個人發展平台的重要性,你的團隊越強,參與的平台越大,發展機會就越多,反之如果局限在小群體內稱王也沒啥了不起的。比方說你在縣裡是龍頭企業,到了省里你就是小企業。創業者如果有在大企業做過中層幹部,出來創業就更懂得怎么搭建一家高起點的公司了。”
“一位70後創業者做美容傳統代理,號稱全國有上百萬家美容院,開拓市場很慢。看見一80後同行做電商輕鬆融資8千萬,有點看不懂?這就是差距,80後創業者起點就是網路。我建議:1)建立自有品牌提升價值,2)以代理做大業績,3)建立網店2B事業部,4)逐步轉型做全電商。”
“和創業者聊最多的是商業模式,找天使一般都是初次創業者,往往有一個好的idea,好的思路就去創業,缺乏創業之後的各種公司運作經驗,比如:1)股權結構,單幹的投資者一般不放心,股份太懸殊也不行,2)商業模式,收入模式往往是想當然,像收會員費,廣告費,贊助費,一般都實現不了。”
“我做天使投資的基本法:1)不隨便投,錢再少看不懂也不投,2)不喜歡投太多項目,怕兼顧不來,3)做天使不以單一賺錢和套現為目的,以發現黑馬,千里馬為榮,4)投資了就是和創業者為友為伴,希望能做到同甘共苦,5)項目再好,和創業者不投緣也不投,6)重視投後的參與性,希望授之以漁。”
“我80年代在學幫父親搞工廠,90年代初在和黃中國跑業務,後來下海創業,00年代投資第一代電商,拍賣網站和移動互聯,賺一票虧九票,後來繼續投的,創的大都是傳統項目,現在10後嗅到新一代移動網際網路大浪來了,不僅做天使,還要做基金,準備浪里淘金了。”

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