到場邊際消費貢獻

到場邊際消費貢獻，指一個消費者每一次到場可能帶來的消費金額，等於客單價*消費機率

基本介紹

• 中文名：到場邊際消費貢獻

定義

到場邊際消費貢獻，指一個消費者每一次到場可能帶來的消費金額。

邊際收益概念是經濟學的基礎，是指增加一個單位的銷售量所引起的總收益的增加，必須大於等於邊際成本，才符合利益最大化的原則。

理論計算方法

邊際消費貢獻=（次均）客單價*消費機率

套用

商場的傳統行銷缺乏剛性的評價標準，如果要有，那就是邊際消費貢獻，是指行銷動作每帶來一個新到場消費者所帶來的潛在消費貢獻，這個消費貢獻乘上平均租金扣點可以得出行銷動作帶來的預期邊際收益，這個邊際收益是否大於等於行銷邊際成本就決定了一個行銷動作是否值得做。
邊際消費貢獻也可以用來決定商場行銷資源的投放，比如說固定數額的停車券、折扣券應該投放給哪些消費者的問題，按照邊際收益最大化的原則，這些資源就應該投放給邊際消費貢獻最高的那部分用戶群體。