先做推銷員、再做總經理

《先做推銷員、再做總經理》是2009年石油工業出版社出版的圖書，作者是周偉光。

由作者周偉光撰寫的，有關市場行銷方法、經驗分享及典型事例呈現的書籍，本書在闡述有關推銷各方面知識的同時，結合眾多曾經通過推銷這個行業積累經驗，並且最後走向成功的中外知名企業的總經理、董事長、CE0的真實事例，進行分析、闡釋。從他們的經歷中尋找他們為了實現夢想而勤奮努力，並最後獲得成功的真諦。

基本介紹

• 書名：先做推銷員、再做總經理
• 作者：周偉光
• ISBN：9787502168537
• 定價：36.00元
• 出版社：石油工業出版社
• 出版時間：2009-1-1
• 開本：16開

內容簡介

調查顯示：世界上80%以的富翁都曾做過推銷員，商界領袖中更是十有八九都曾在推銷員這個職位上挖掘過成功的秘密。人們熟知的李嘉誠，就曾經推銷過玩具；曾憲梓推銷過領帶：比爾·蓋茨推銷過軟體；股神巴菲特5歲時就推銷過口香糖等等。這些商業巨賈們都曾揮汗如雨地推銷過自己手中的商品，他們用自己的傳奇經歷述說了推銷員這個職業往他們人生歷程中所留下的光輝印記。為了使懷揣無限夢想的推銷員們能夠精準地採摘到成功的果實，《先做推銷員再做總經理》在闡述有關推銷各方面知識的同時，展現眾多優秀案例，分享相關案例，揭示成功真諦。

圖書目錄

第一章 學習推銷：素養是基礎課

1.別瞧不起推銷

2.提高涵養靠知識

3.站在高處找榜樣

4.在推銷中不恥下問

5.聰明人不放過學習機會

6.推銷有道

7.勤能補拙

8.步步為營有計畫

9.低調慎行存實力

10.腦筋靈活效率高

11.正視一切問題

12.享受戰勝自己的過程

13.萬物壓身當巋然不動

14.平和心態有益身心

15.好習慣得養成

第二章 勇者之路：永遠傲視前方

1.我能我行

2.永不放棄

3.只有想不到沒有做不到

4.自信應從小事做起

5.勇敢邁出那一步

6.認為對就繼續做

7.把目標擴大一倍

8.始終滿懷希望

9.不懼變化

10.有勇氣否定自我

11.敢於面對錯誤

12.運用別人賜予的鞭策

13.做事不能衝動

第三章 磨練毅力：把挫折當飯吃

1.直面挫折才能守望成功

2.失敗後別逃跑

3.磨練需要恆心

4.敢於承受災難

5.把挫折當作轉機

6.忘掉糟糕的過去

7.別讓怨恨拖累自己

8.放棄同樣需要勇氣

9.換個環境從零開始

10.學會轉化壓力

11.習慣承受孤獨

第四章 注重形象：展現非凡魅力

1.第一印象很重要

2.服裝儀表整潔大方

3.熱情博得好感

4.坐有坐相站有站相

5.把握好距離再使眼神

6.請露出寶貴的笑容

7.適當時尚可以增加魅力

第五章 勤練武藝：做到樣樣精通

1.上陣之前請先擦槍

2.業務是最好的老師

3.會得多收穫就多

4.上門推銷效果顯著

5.敲門有法

6.小郵票大生意

7.電話推銷很常見

8.一張網能兜住千萬客源

9.蘿蔔白菜各有所愛

10.談判桌就是戰場

第六章 修煉口才：一張嘴可以決定成敗

1.口可解危

2.嘴中有謀

3.不在忽悠在於誠

4.讓顧客注意你

5.選擇適當話題

6.形象說明最直接

7.因人而異靠分析

8.原則與靈活兼有

9.轉變顧客的意志

10.反向誘導反著來

11.讓顧客作出決定

12.讓顧客認同你

13.澆滅顧客的煩躁

14.打消疑慮用實在

15.以退為進使手段

16.讚美使人飄飄然

17.吹毛求疵易中招

18.以柔克剛軟為上

19.用興趣吸引顧客

20.醉翁之意不在酒

21.不同顧客各個擊破

22.主動在手別無所求

23.讓事實說明能力

第七章 積累人脈：廣泛參與社交活動

1.有人脈就有生意

2.社交場所就是推銷天堂

3.通過別人看自己

4.主動去接觸

5.多個朋友多條路

6.交朋友要多溝通

7.從溝通中發現機會

8.領會上司的意圖

9.上司換人別牴觸

第八章 大膽出擊：先練臉皮，再說面子

第九章 練洞察力：眼觀六路，耳聽八方

第十章 把握時機：主動可以捕獲機遇

第十一章 掌握客戶：就等於掌握明天

第十二章 信譽至上：讓信譽成為最亮的名片

第十三章 學會管理：管理知識盡在推銷過程中

第十四章 三省吾身：在自省中採摘成功

第十五章 磨合家庭：情感產生動力

第十六章 實現跨越：從推銷員成為總經理