優勢談判

《優勢談判》是2008年3月1日重慶出版社出版的圖書，作者是羅傑·道森。該書講述的是豐富而經典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析。

基本介紹

• 書名：優勢談判
• 作者：羅傑·道森
• 譯者：劉祥亞
• ISBN：9787536693906
• 類別：管理 >> 商務溝通 >> 談判學
• 頁數：274
• 定價：￥38.00
• 出版社：重慶出版社
• 出版時間：2008-3-1
• 裝幀：平裝
• 開本：16開

編輯推薦

全球銷量超過1000萬冊，美國前總統柯林頓、《福布斯》鼎力推薦。

全世界賺錢速度最快的就是談判，和羅傑·道森一起學談判就是快速賺錢的開始。

國際上最權威的商業談判課程，連續數周雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首，全球僅有的28名獲頒CSP & CPAE認證的專業人員之一。講述的是豐富而經典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析。

內容簡介

王牌談判大師羅傑·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束後讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。

無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意夥伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得他們的好感。

你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅傑·道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。

作者簡介

羅傑·道森，美國總統顧問，內閣高參、地產公司總裁，美國POWER談判協會創始人兼首席談判顧問，國際首席商業談判大師、暢銷書作家和知名演說家，世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE（美國國家演講人協會與演講名人堂）認證的專業人員之一。

羅傑·道森出生在英格蘭，1962年移民美國加州，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問。在美國人眼裡，他是英雄的化身，是超級明星，是現代美國夢的完美註腳！

作為美國前總統柯林頓內閣最重要的政治高參之一，羅傑·道森被公認為當今世界上最會談判的人。

圖書目錄

引言 什麼是優勢談判

第一部分 優勢談判步步為營

第1章 開局談判技巧

1.開出高於預期的條件

2.永遠不要接受第一次報價

3.學會感到意外

4.避免對抗性談判

5.不情願的賣家和買家

6.鉗子策略

第2章 中場談判技巧

1.應對沒有決定權的對手

2.服務價值遞減

3.絕對不要折中

4.應對僵局

5.應對困境

6.應對死胡同

7.一定要索取回報

第3章 終局談判策略

1.白臉－黑臉策略

2.蠶食策略

3.如何減少讓步的幅度

4.收回條件

5.欣然接受

第二部分 巧用策略堅守原則

第4章 不道德的談判策略

1.誘捕

2.紅鯡魚

3.摘櫻桃

4.故意犯錯

5.預設

6.升級

7.故意透露假訊息

第5章 談判原則

1.讓對方首先表態

2.裝傻為上策

3.千萬不要讓對方起草契約

4.每次都要審讀協定

5.分解價格

6.書面文字更可信

7.集中於當前的問題

8.一定要祝賀對方

第三部分 解決問題化解壓力

第6章 解決棘手問題的談判藝術

1.調解的藝術

2.仲裁的藝術

3.解決衝突的藝術

第7章 談判壓力點

1.時間壓力

2.信息權力

3.隨時準備離開

4.要么接受，要么放棄

5.先斬後奏

6.熱土豆

7.最後通牒

第四部分 知己知彼互利雙贏

第8章 與非美國人談判的技巧

1.美國人如何談判

2.如何與美國人做生意

3.美國人的談判特點

4.非美國人的談判特點

第9章 解密優勢談判高手

1.優勢談判高手的個人特點

2.優勢談判高手的態度

3.優勢談判高手的信念

第五部分 談判高手優勢秘笈

第10章 培養勝過對手的力量

1.合法力

2.獎賞力

3.強迫力

4.敬畏力

5.號召力

6.專業力

7.情景力

8.信息力

9.綜合力

10.瘋狂力

11.其他形式的力量

第11章 造就優勢談判的驅動力

1.競爭驅動

2.解決驅動

3.個人驅動

4.組織驅動

5.態度驅動

6.雙贏談判

後記