價格錯覺

價格錯覺是指比價和差價產生的對比錯覺

當商品的價格尾數定為1、3、5、7、9，會給消費者一種“便宜”的感覺，這種心理現象稱為價格尾數錯覺心理。

基本介紹

• 中文名：價格錯覺
• 簡介：價格尾數錯覺心理
• 來源：源於比價和差價
• 特點：認為核定成本準確

市場情況

市場上常見的商品標價為49分，其銷售量遠比50分和48分多。消費者購買商品時總是希望物美價廉，便宜一些。採用奇數訂價，往往使消費者在心理上對經營者產生信任，認為核定成本準確，一分錢都不多要。

從心理學的角度看，人們往往有一種錯覺，認為奇數比偶數小，在消費者心目中，49分屬於40分的感覺，而50分屬於50多分的感覺，相差一個檔次，因而認為便宜。在西方國家，許多零售商利用這一心理特點來為商品定價。

在美國市場上，食品零售價格尾數為9的最普遍，尾數為5的價格也很多，其普遍程度僅次於尾數為9的價格。據調查，尾數為9和5的價格共占80%以上。近年來，隨著我國經濟的發展，許多企業也逐漸運用這一特點為商品訂價。

說到價格錯覺，還有二種有趣的現象：①奇數定價比偶數定價使消費者覺得便宜。②99元是不到100元的價格，便宜；101元是100多元的價格，貴。——其實只差2元錢。作為消費者，總是希望以最小的支出換取最大的滿足，也就是說，兩種商品質量相同，功能相當，消費者總是選擇價格較低的那種。因此，根據企業目標市場和發展戰略，充分利用消費者的價格錯覺進行科學合理的定價是十分必要的。