借勢陳列

借勢陳列是指產品沒有好的陳列位置和足夠的陳列空間，巧妙套用借勢陳列是突破困境的方法之一，如利用促銷事件、顧客心理、相關產品、旺銷產品、弱勢產品等。

基本介紹

• 中文名：借勢陳列
• 類型：經濟術語

方法

1．利用促銷事件

終端業主往往給銷量大利潤高的產品較好的陳列位置和較大的陳列空間，但可以利用企業的促銷事件改變業主的態度。

在和終端進行聯合促銷活動時，企業在人財物力上有較大的投入，促銷活動可以提高終端的銷量和利潤，此時要求終端業主給我們較好的陳列位置和較大的陳列空間比較容易，至少在促銷期間能夠做到。經過促銷，終端業主看到了產品的市場潛力，同時在行銷人員的公關努力下，較滿意的陳列位置和空間是可以做到和保持的。

2．借顧客心理

有些產品不便於在客流量大的地方售賣，如計畫生育用品、情人用品，此類產品在賣場的“死角”單獨布置一個私密空間，銷售效果反而更好。

3．借相關產品

有的產品和同類產品擺放在一起不如放在相關產品旁邊銷售效果好，如把打火機放在捲菸旁邊，酒瓶開瓶器和啤酒、葡萄酒放在一起。有一家商場把嬰兒用品擺放在了啤酒的旁邊，嬰兒用品和啤酒的銷量雙雙增長，原來在嬰兒哺乳期問，多是丈夫購物，到商場購買嬰兒用品時順便買了啤酒，購買啤酒時順便買了嬰兒用品。

4．借旺銷產品

雖然終端業主只給我們較小的陳列空間，但在不增加陳列空間面積的情況下，要求緊鄰旺銷產品擺放是可以做到的。這樣在與旺銷產品的質量性能相當的情況下，可充分發揮產品的價格優勢。

5．借弱勢產品

一些銷售不暢的產品常常被放置在不顯眼的位置，我們的產品不如暢銷產品賣得好，但比弱勢產品賣得好。在爭取不到較好

的陳列位時，主動要求和位置較差的弱勢產品擺放在一起，並增加陳列面積，可以突出自己產品的質量優勢和性能優勢。