促銷方案師，繼工廠直供會後出現的新職業人，由於國內砍價活動經過2年時間盛行，已漸漸步入成熟。
基本介紹
- 中文名：促銷方案師
- 外文名：Sales promotion Engineer
簡介,促銷方案師的發展,行業特點,促銷方案師應具備特點,
簡介
繼工廠直供會後出現的新職業人，由於國內砍價活動經過2年時間盛行，已漸漸步入成熟。砍價師成為行業內的稀缺資源，砍價師內職業也逐漸開始細分。砍價活動實際執行人稱為執行砍價師，主要負責活動砍價環節的主持於現場氣氛烘托。促銷方案師主要負責活動前期策劃或包括活動現場督促監控。
促銷方案師的發展
從2010年工廠直供會首次出現在國內立即紅遍大江南北，但活動模式必須不斷變化才能順應時代的要求，隨即也出現了各種各樣模式相近的直供會活動。老模式的活動已經不能滿足要求不斷提高的消費者，業內部分資深砍價師在總結各種活動的基本思路方法後，掌握了舉辦工廠直供會所需要的成功要素。通過出售工廠直供會方案作為主要盈利方式，而並不親自參與直供會活動執行。
行業特點
由於工廠直供會活動特性，往往在一個城市一年內只能舉行4至6場。所以執行砍價師一般都需要在全國各地遊走，而每個城市的客戶消費觀念、消費水平、主要消費人群都有所不同。執行砍價師難以在短時間內掌握當地的經濟消費情況，而本地的促銷方案師就能夠根據結合當地實際情況策劃工廠直供會方案向商家或執行砍價師提供。而工廠直供會一般由8家或以上的品牌組成，策劃的方案也是在於多個品牌商代表的會議上共同碰撞出來，所以促銷方案師就需要對當地情況具有深刻了解，並且善於與當地商家進行溝通洽談。
促銷方案師應具備特點
1、好的促銷方案師應至少從事招商工作五年以上，並實際從事過工廠直供會活動策劃與執行一年以上，具有豐富的策劃經驗。
2、好的促銷方案師對當地市場經濟環境具有深刻了解，並掌握當地消費群體的消費習慣、消費心理以及消費水平。
3、好的促銷方案師應對當地商家具有一定了解，清楚當地各行業市場情況，這樣提出最有效整合商家資源的方案。
4、好的促銷方案師應該熟悉各類型線上線下的推廣工具，精準策劃推廣計畫。
5、好的促銷方案師應該具備成功的工廠直供會執行案例。
6、好的促銷方案師應該具備極高的職業道德，對各商家的商業資源及客戶進行嚴格保密。
7、好的促銷方案師應該對所策劃的方案認真負責，不以無效、重複方案濫竽充數。
