所謂促銷定位就是選擇什麼樣的促銷方式和媒體來開展企業的促銷活動。促銷定位有兩層含義:一層是促銷方式的選擇定位,即人員推銷、營業推廣、廣告、公共關係等方式的選擇及其組合;另一層含義是在選擇了特定的促銷方式後,又怎樣確定實現這個方式的具體手段或媒體。促銷定位準確與否直接關係到促銷的效果。要提高促銷定位的準確性,必須分析產品的屬性和消費者的特性,同時要考慮到企業本身的實力,從而找準既適合於產品,又適合於消費者的促銷方式。
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