何恩培，傳神公司總裁，何恩培1995年獲華中理工大學固體電子學碩士學位，曾創立銘泰科技發展有限公司（交大銘泰軟體有限公司）並任總裁，現任傳神聯合（北京）信息技術有限公司總裁。
基本介紹
人物簡介,創業故事,曲折創業,“東方快車”的軌跡,克制是他的性格符號,管理之道,
人物簡介
1997年10月，創立北京銘泰科技發展有限公司並任總經理，策劃並組織研發了智慧型漢化翻譯軟體《東方快車》；1998年6月，出任引進資金並更名後的北京實達銘泰計算機套用技術公司總裁；2002年4月，出任引進上海交大資金、技術與人才並更名後的交大銘泰（北京）軟體有限公司總裁；2004年1月，出任在香港創業板上市並更名後的交大銘泰（北京）信息技術有限公司總裁。現任傳神聯合（北京）信息技術有限公司總裁。
中國翻譯工具軟體市場品牌“東方快車”就是出自他之手。
1997年10月創立交大銘泰軟體有限公司，並任總裁。公司於2004年1月在香港上市。期間，策劃並組織開發智慧型漢化翻譯軟體《東方快車》，以及國內輔助翻譯軟體雅信CAT。現為中國翻譯協會副會長，獲中國軟體企業十大領軍人物、百名優秀創業企業家、軟體十大風雲人物等榮譽稱號。
在網際網路日益發達的時代，何恩培觀察到軟體的商業模式正在面臨挑戰，而以技術為支撐的翻譯服務行業面臨巨大機會，於是再次創業，於2005年創立傳神聯合信息技術有限公司。他帶領的中國翻譯軟體行業最具創新性和執行力的核心團隊，在IT技術和傳統翻譯行業具有十年以上的經驗，研究“協同翻譯”模式，並成功的將現代管理套用於翻譯過程，探索翻譯規模化、標準化和產業化，獲得重大突破。在何恩培先生的帶領下傳神已成為國際翻譯產業中基於中文轉換的絕對領跑者。
2007年，為弘揚和傳播中華文化，傳神組織了老字號翻譯活動，得到了海內外華人的重視和回響。
2008年四川地震的第二天，傳神就聯繫紅十字會，捐款100萬人民幣賑災，並同時發動全體員工和翻譯界同仁抗震救災。 2008年兩會期間，傳神委託兩會代表提出提案，呼籲關注翻譯行業的發展，在中國設立多語信息處理中心。2008年，為了支持翻譯行業的發展，鼓勵高校創新和培養人才，傳神陸續在華師、川外、西外等幾所高校設立了傳神獎學金，獎勵優秀人才和教師。
創業故事
從1997年開始，帶領公司從一個4名員工的“小螞蟻”，發展到擁有億元資產的“大象”。他既有從商的智慧，也有科學的頭腦，中國翻譯工具軟體市場品牌“東方快車”就是出自何恩培之手。從“北京銘泰”到“實達銘泰”再到“交大銘泰”，何恩培經歷了數次波折，但是福禍相依，億萬富翁何恩培的成功之路仍具有“標本”意義。
交大銘泰（北京）信息技術有限公司（下稱交大銘泰）的通用軟體上市公司、亞洲“信息本地化概念股”、2004年香港股市上市企業。
1997年，從4名員工、不足9平米的地下室開始創業，8年後，交大銘泰已擁有億元巨額資產，員工150餘人。何恩培打造了他的軟體：翻譯軟體（東方快車）、播放軟體（東方影都）和網路軟體（東方三王、東方虹）。
2005年， 創立傳神聯合信息技術有限公司。致力於成為客戶的虛擬語言部門（VLD）。
曲折創業
何恩培是四川人，口才好，社交能力強，而且還有商人的眼光。在就讀華中理工大學研究生的期間，就因論文出色而被國際工程師學會吸收成會員並列入檢索。讀研後不久，何恩培就帶著幾個同學承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統工程部，開發電腦印章系統和電腦免疫系統。
他的第一筆投資是向父母借的1000元。
那時的高校還沒興起“創業潮”，一切活動都如同當年的“地下黨”一樣，瞞著學校乾。一段時間後，生意開始贏利了，他們又滾動投資，生意越做越紅火。一年多後，何恩培和他的同學們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察，參觀相關的展示會、聯繫相關的企業……何恩2000培初涉商場就獲得了成功，他感受到了創業的快樂。
1995年研究生畢業時，學校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培卻選擇了“南下”。他先後在深圳華為、珠海南科工作，剛開始每月工資1200元，不夠花，還得向公司借。但是半年後，26歲的何恩培就成了公司的高級主管之一，年薪漲到8萬，還被評為“珠海市優秀中方幹部”。
放在一般人身上，這樣就應該“功成名就”了，但何恩培這一次又出乎眾人意料，“北上”中關村，擔任一個家族軟體企業的副總經理。但家族企業的局限和弊端讓何恩培最終選擇了離開。
這次經歷，讓何恩培體會到，企業領導一定要勇於承認錯誤，同時要學會包容。何恩培說：“我認為自己的領導能力並不一定比其他領導者更強，但我最擅長做團隊中每個人的一面鏡子。比方說領帶打歪了自己不知道，面對鏡子的時候就知道了。因此我不需要絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個交流者，溝通者。我要給別人一個舞台，讓別人和我一起來跳舞。”
1997年9月，何恩培在北京的一個地下室里，與4個志同道合者談了整整一通宵。5個人傾其所有，湊了15萬元，北京銘泰軟體開發有限公司就此成立。
“東方快車”的軌跡
公司成立後，主要從事研究、開發及銷售四大系列軟體產品，以翻譯軟體為主，其餘則包括信息安全軟體、網際網路套用軟體及娛樂軟體。
1998年6月，何恩培從實達集團引進600萬元，開發了公司的第一個產品—“東方快車”翻譯軟體，並將公司更名為實達銘泰（北京）軟體公司。說起那段快速發展的日子，何恩塔最不能忘懷是那嘲‘東方快車’生死戰“。
在“東方快車”出來之前，漢化翻譯軟體市場有一個“江湖老大”，沒人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局，讓“東方快車”一炮打響。他採用了“三個一”戰術：集中火力猛攻一個媒體，即《電腦報》，因為《電腦報》是it圈發行量最大的報紙；集中精力占領一個城市，即北京。北京作為中國it大本營，其軟體銷售量占全國一半以上；搞活一個代理商，即“聯邦”，因為“聯邦”是軟體銷售的主渠道，占整箇中國軟體（行情，股吧）銷售的40%左右。與此同時，他還參加各種展示會，讓消費者兔費使用自己的產品。
很快，“東方快車”衝到了銷售排行榜第一的位置。這時，曾經的“江湖老大”趕緊在技術上升級，在銷售上攻排行榜，又趕緊降價。但何恩培的應對措施不是讓自己的產品跟著降價，而是另闢蹊徑。1998年，中國一些省份遭遇了特大洪水，何恩培決定展開一嘲洪水無情人有情“軟體義賣活動：凡是在中國紅字會捐款10元以上的人，憑捐款單都可以用48元買到一套原價160元的”東方快車“軟體，這樣既援助了社會，又給了消費者實惠。
何恩培的這招棋令“東方快車”知名度大升，一舉成為中國翻譯工具軟體市場的品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場份額。 而且正是這份善心，讓何恩培跟曾經的“江湖老大”最終“化干戈為玉帛”。因為該公司突然“退隱江湖”了。何恩培通過各種複雜的關係，終於和他們聯繫上了。何恩培說：“你們的突然消失是對用戶不負責任，希望我能替你做所有客戶的售後服務。”對方好半天沒有說話，隨後便將電話掛了。三天后，該公司在報紙上聲明，所有用戶的售後服務都由何恩培負責。何恩培既為對方解了圍，又擴大了用戶群，他的公司也因此一下陡升至國內前幾位。何恩培說，“商戰和用計不意味著坑害對手，我最初的動機只是因為惻隱之心，是寬容之心成就了我。”
2002年4月，何恩培又從上海交大引入1000多萬元，並重新更名為交大銘泰（北京）軟體公司。2004年1月9日，交大銘泰在香港創業板上市。又更名為交大銘泰（北京）信息技術公司。發展至今已成為總資產數億元的大型企業。
克制是他的性格符號
如果按照人的個性劃分，何恩培屬於“自我克制能力”較強、心態比較平和的一類。簡單的一個例子，作為一個商業成功人士，何恩培不太喜歡喝酒。
何恩培覺得當他知道交大銘泰一定可以上市的時候最高興。這種高興沒有讓他睡不著覺，當時就打電話通知了一些重要的合作夥伴和朋友，也正是在這個過程中，他的高興已經分享過了。
“我覺得最重要的東西就是耐力，這個耐力包括克服很多的事情。”
處事細膩周到，思考全面和深入是何恩培性格的一大特點。他說：“為什麼這些年我的挫折少一些？就是因為比別人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的準備。每一次商戰，我會做周密的思考，把各種可能發生的情況和應急措施預先想好。有一句話叫‘千里之堤，毀於蟻穴’，而築起千里長堤也是靠一個個小細節築就的。哪一個小細節被忽略，可能就會功虧一簣，壞了大事。”
管理之道
談起成功的管理秘訣，何恩培說，他在企業里扮演的是一個“導演和教練”的角色。“作為領導者，當大夥熱火朝天干活的時候，你要提醒他人方向可能要調整一下；當大夥在埋頭苦幹的時候，你要要求他們更換一種方式；在大夥某種工作方式不對的時候，你更要鼓勵大家探討一些新的方式”。何恩培坦陳自己並不一定比其他領導者擅長，他認為自己最擅長做團隊中每個人的一面鏡子，對照一下就知道團隊下一步該怎么做了。“比方說領帶打歪了自己不知道，當面對鏡子的時候他就知道了，因此並不需要我絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個交流者、溝通者。”
何恩培承認自己是個偏理性的領導。作為一個領導，他認為首先要有能力帶領團隊不斷開創新的天地，這是所有事情的核心。一個團隊存在的價值和原因，不是金錢，而是共同的新的希望和理想。作為領導者就是應該讓團隊具有這個能力，要每個人懂得如何去做，要不斷地交流。
如果按照人的個性劃分的話，可以這樣評價何恩培，他屬於“自我克制能力”較強、心態比較平和的一類。簡單的一個例子，作為一個商業成功人士，何恩培很少喝醉，甚至不太喜歡喝酒。而在何恩培自己看來，這並沒有“為什麼”，因為這不是他的個性，很簡單。
堅持，忍耐，寬容，細心，有人情味，這些並不深奧，但真正做到是很不容易的。何恩培高就高在這裡：別人不一定能做到的，他做到了，所以他獲得了成功。說何恩培有人情味，就表現在他非常注意培養下屬，給他們提供各種機會，幫助他們，使他們一步步走向成功。而這也正是他最欣慰、最快樂的事。帶領下，用短短8年時間，發展壯大
