伊提帕

伊提帕·柯彭溫奇（Aitthipat Kulapongvanich），1984年出生，是泰國最知名的海苔品牌“小老闆海苔”創辦人兼執行長。

基本介紹

• 中文名：伊提帕
• 外文名：Aitthipat Kulapongvanich
• 國籍：泰國
• 出生地：泰國曼谷
• 出生日期：1984年出生
• 信仰：泰國佛教
• 主要成就：他的故事也被拍成電影《海苔億萬富翁》。
• 性別：男
• 婚姻：已婚
• 配偶：mintvip

人物簡介

伊提帕·柯彭溫奇（Aitthipat Kulapongvanich，不僅與佐克柏同年，兩人也同時選在2004年創辦手上的明星事業。2010、2011年，小老闆海苔的總營業額都超過10億泰銖（泰銖與人民幣值接近5:1），2010年至今，成長率更高達30%。不僅是泰國No.1的海苔品牌，外銷20多國，《Cheers》雜誌搶先獨家專訪“小老闆”，一探他的海苔億萬傳奇之路。他的故事也被拍成電影《海苔億萬富翁》。

創業故事

《Cheers雜誌》專訪，作者葉彥君：你可能沒聽過伊提帕‧柯彭溫奇（Aitthipat Kulapongvanich），但你八成認得帶著瓜皮帽的紅衣小人偶、吃過來自泰國的“小老闆海苔”。

28歲的伊提帕，正是“小老闆海苔”創辦人兼執行長，不僅是泰國No.1的海苔品牌，外銷20多國，創業故事更被搬上大螢幕。

說到年輕創業家，目前全球名號最響亮的莫過於Facebook創辦人馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）；2010年的電影《社交網站》改編自他20歲成立Facebook的創業過程，更是造成話題。

佐克柏寫下美國版的創業傳奇，相隔半個地球的泰國，卻無獨有偶，也有一則年輕企業家崛起的歷程，與佐克柏幾乎同步發生。他的故事也被拍成電影《海苔億萬富翁》，已於2012年1月13號上映。

20歲時，伊提帕從泰國傳統小店和中國引進炸厚片海苔，將它變身為泰國零食中的新面孔，售價比進口的日韓海苔便宜，所以在泰國的7-ELEVEn一上架便廣受歡迎，來年甚至開始外銷至新加坡。2012年，除了在泰國同類型產品中市占率高達80%，海外市場也增加至20幾個國家。

電影在台上映前，伊提帕獨家接受《Cheers》雜誌越洋專訪，談起品牌雄心：“近期目標，是5年內讓亞洲人知道‘小老闆’是第一名的海苔；長遠且最大的目標，則是讓全世界都認識‘小老闆’！”

相較於《社交網站》把重心放在描述佐克柏如何從哈佛大學的計算機天才到創立Facebook，執導《海苔億萬富翁》的泰國導演松耀司．舒克馬卡納尼（Songyos Sugmakanan）相中的，其實是伊提帕在20歲前更令人意外的成長背景。

逃學、創業受挫

伊提帕原本只是個愛逃學打電玩的叛逆少年，雖然當時父母經營的事業受1997年金融風暴波及，但靠著販賣線上遊戲的寶物，月賺40萬泰銖，他不必向家裡拿錢就能過活。然而隨著家境每況愈下，2002年家中不但宣告破產，負債更高達4,000萬泰銖，伊提帕再也不能“置身事外”，這才激發他休學創業、扭轉家中經濟的抱負。

他在接受新加坡媒體採訪時，曾回憶人生中最難受的一天，是回家看到媽媽因債主追上門來而痛哭，他忍不住自問：“我該做什麼，才能讓媽媽不再掉眼淚？”

當時18歲的伊提帕有天走在曼谷中國城，觀察到自己和不少華裔泰國人喜歡吃的“糖炒栗子”，竟只有在中國城才買得到。身為泰國華僑第二代的他尋思，如果將糖炒栗子引進大家常去的量販店，要買就方便多了，這讓他有了第一次創業的點子。

伊提帕決定針對華裔泰國人行銷，果然一炮而紅。一年半之內，他的糖炒栗子商店在泰國最大幾間量販店，如TESCO Lotus和Big C，開了30間連鎖店，除了現炒糖炒栗子，還兼賣其他零嘴。

只是好景不長，2003年，TESCO Lotus的新執行長勒令伊提帕不得在賣場炒栗子，讓氣味影響環境。迫於無奈，他只好請人先在外面炒好後，再送進賣場。但不是現炒的栗子，滋味不好，營業額因此瞬間減半。被迫另尋出路的伊提帕，轉而注意到店裡有種“炸厚片海苔”賣得特別好，於是決定再接再厲，瞄準泰國剛起步的海苔消費市場。

一個20歲的大男孩，面對接二連三的變故，努力站起，卻又不斷摔倒，伊提帕沒有失志投降。他告訴自己以正面的態度看待：“這些挑戰對我來說都是‘機會’，讓我開發自己的能力、學會長大。”

從糖炒栗子轉到海苔，伊提帕的商人眼光再次淋漓盡致地發揮。為擴大客群，他決定另創品牌，並鎖定泰國便利商店龍頭7-ELEVEn作為通路首選。

“小老闆”（Tao Kae Noi）之名，則來自爸爸當時的取笑：“我們兒子要當小老闆啦！”伊提帕解釋。

找對商品，拼博

小老闆海苔在台灣的代理商，優協賣場協銷企劃公司總經理高柏雄觀察，伊提帕的努力與鍥而不捨，和其他成功企業家沒什麼兩樣，但在泰國能有上億規模，7-ELEVEn是他重要的貴人及推手。

2008年，伊提帕接受暹羅商業銀行和朱拉隆功大學薩新商學院合頒的“優秀在地企業精神”獎項（來年獲獎的包括台灣人熟知的曼谷包品牌NaRaYa）。得獎前，伊提帕受邀參加泰國商務部與7-ELEVEn合辦的講座，對外分享自己向7-ELEVEn提案無人理會，還慘遭批評“包裝太醜”的經歷。

當時，他提案帶去的海苔“只用塑膠袋裝、外面貼上貼紙，就像菜市場賣的一樣”，當然不得7-ELEVEn青睞。花了2個月徹頭徹尾修改後，再次叩關才傳來捷報，“7-ELEVEn說他們很感興趣，問我願不願意在他們的3,000家超商中販賣？”

拿到7-ELEVEn這個超大通路的訂單，伊提帕卻沒能鬆一口氣，因為產品“量產”的考驗立刻接踵而至。完全沒有食品生產線管理經驗的他，必須在2個月內籌錢、設立工廠，並設法讓產品通過7-ELEVEn要求的GMP認證。

他寫好營運企劃書提出貸款申請，銀行卻以他太年輕為由拒絕，他只好賣掉糖炒栗子的事業來籌資。而在工廠營運與食品認證這兩門課上，伊提帕完全是靠自學、發問、不斷打聽，才一步一步過關，讓小老闆海苔在3,000家7-ELEVEn成功上架。

宛如“摸著石頭過河”的過程，考驗的不僅是伊提帕的經營智慧，更是膽識與堅持。

“最重要的是，要有正確的心態。你必須相信自己辦得到，並願意為它掙扎。假如等錢都到位才創業，也許我根本不會再有如此大好的機會，”伊提帕說，這也是他當時在講座上留給有意創業者最衷心的建議。

也就是這股信念，深深觸動導演松耀司，讓他決定以鏡頭重新詮釋伊提帕走過的軌跡。

堅持才是贏家

“做這些決定時，他腦子裡究竟在想些什麼？”松耀司談起拍攝動機時說。誰說一定要當醫生、做律師才能賺大錢？他希望讓觀眾看到即使只憑著鬥志，主角小塔（Tob，伊提帕的暱稱）也可以靠海苔揚名立萬。

對這部電影，伊提帕表示，雖然只有7成符合事實，不過更要緊的是，觀眾能從他的故事中找到靈感。“主角做過好事、也做過壞事，這就是長大的過程，”伊提帕最想分享的是：人生很短，要儘快找到自己喜歡的事情，而且不要一味聽別人的話，“要傾聽自己的聲音，永遠不要失去自己的心。”

在沒人認同他從大學休學、或是糖炒栗子事業受阻時，伊提帕都一度想過放棄，但他對事業的熱情和家人的支持，讓他最後終於沒有退縮。“做生意就像打電玩一樣，要一關一關打上去，想成為最高等級的贏家，就必須持續玩下去，”伊提帕說。

2012年，小老闆海苔在泰國曼谷已擁有18間品牌旗艦店，為了打響國際知名度，首度找韓國團體BEAST代言廣告。高柏雄透露，小老闆海苔已準備在泰國股票上市，預計2012年到2013年間完成作業。

從電玩小子到海苔億萬富翁，伊提帕再次改寫一般人對創業之路的既定想像，“小老闆”正一步一步邁向他的“大老闆”之路。

海苔億萬富翁

劇組介紹

更多中文片名：億萬少年的最高機密、億萬少年、海苔億萬富翁

更多外文片名：วัยรุ่นพันล้าน

上映日期：2012-03-02

類　型：歷史/傳記、劇情

片　長：2時10分

導　演：《鬼宿舍》松耀司舒克馬卡納尼（Songyos Sugmakanan）

演　員：《音為愛》帕查拉奇拉錫瓦特（Pachara Chirathivat）、《正妹新人》瓦凌蕾康蘇文（Walanlak Kumsuwan）、《泰國重量級導演》松布舒克奈揚斯里（Somboonsuk Niyomsiri）

發行公司：采昌國際多媒體

劇情介紹

★泰國「小老闆海苔」少年富豪傳奇故事改編 　

★蟬聯泰國本土票房雙周冠軍

★《音為愛》男主角 帕查拉 演技突破代表作

即使以為遊戲結束，依舊永不放棄希望

16歲，小塔超認真玩線上遊戲，靠賣寶物月賺40萬銖

17歲，無心念書的他，寧願逃學去賣糖炒栗子

18歲，全家破產，負債4000萬銖

19歲，他創立了「小老闆海苔」，成為泰國第一大海苔品牌

如今，小塔已經27歲，這位滿腦子生意經的年輕人，沒有家族背後傲人的名聲地位，卻憑藉自己非比尋常的毅力與永不放棄的努力，成為國際知名海苔品牌「小老闆」創辦人，旗下員工超過2500人，27個國家、6000多家7-11據點均有販售他的海苔產品，並囊括全泰國85%以上的海苔消費市場，一年賺進8億泰銖…。

改編自真人真事的《海苔億萬富翁》，將讓您知道小塔這位讓老師們都很感冒的遊戲王，如何搖身一變，成為炙手可熱的青年億萬富翁。

《海苔億萬富翁》獻給每一位執著夢想、勇往直前的朋友

如果你覺得可以致富，你就一定可以致富，如果你自信可以成功，你就絕對能夠成功！

【關於電影】

《海苔億萬富翁》是以《小情人》、《鬼宿舍》等片享譽國際影壇的泰國導演：松耀司舒克馬卡納尼（Songyos Sugmakanan）最扣人心弦的最新作品，集結以《音為愛》紅透半邊天的潛力新人帕查拉（Pachara Chirathivat）領銜主演，透過溫暖而細膩的筆調，娓娓道出一位年僅27歲的青年實業家，究竟如何打造出泰國第一大海苔品牌，邁向億萬富翁之路？這是一部關於失去而再度擁有，感人至深並激勵人心的故事，不僅體現人們追求夢想時都曾經歷過的挫敗與掙扎，更讓我們看到逆境中求生存的堅毅勇氣。在您仍有機會成為億萬富翁時，就進戲院一窺《海苔億萬富翁》的致富秘辛吧！