企業部落格行銷

部落格行銷形式的基本操作模式，也就是利用第三方部落格平台開展的部落格行銷。

基本介紹

• 中文名：企業部落格行銷
• 特點：行銷思想與網站內容策略相結合
• 平台：第三方部落格平台
• 步驟：選擇、制定、堅持、綜合利用

操作模式

利用第三方部落格平台的部落格行銷可以歸納為下面5個基本步驟：選擇部落格託管網站、制定部落格行銷計畫、堅持部落格寫作、綜合利用部落格資源與其他行銷資源、對部落格行銷的效果進行評估。

（1）選擇部落格託管網站、開設部落格帳號。即選擇適合本企業的部落格行銷平台，並獲得發布部落格文章的資格。一般來說，應選擇訪問量比較大以及知名度較高的部落格託管網站，這些資料可以根據Alexa全球網站排名系統等信息進行分析判斷，對於某一領域的專業部落格網站，則應在考慮其訪問量的同時還要考慮其在該領域的影響力，影響力較高的網站，其部落格內容的可信度也相應較高。如果必要，也可能選擇在多個部落格託管網站進行註冊。

（2）制定一個中長期部落格行銷計畫。這一計畫的主要內容包括從事部落格寫作的人員計畫、每個人的寫作領域選擇、部落格文章的發布周期等。由於部落格寫作內容有較大的靈活性和隨意性，因此部落格行銷計畫實際上並不是一個嚴格的“企業行銷文章發布時刻表”，而是從一個較長時期來評價部落格行銷工作的一個參考。

（3）建合適的部落格環境，堅持部落格寫作。無論一個人還是一個部落格團隊，要保證發揮部落格行銷的長期價值，就需要堅持不懈的寫作，一個企業的一兩個部落格偶爾發表幾篇企業新聞或者部落格文章是不足以達到部落格行銷的目的的，因此如果真正將部落格行銷納入到企業行銷戰略體系中，企業創建合適的部落格環境、採用合理的激勵機制是很有必要的。

（4）綜合利用部落格資源與其他行銷資源。部落格行銷並非獨立的，只是企業行銷活動的一個組成部分，同時部落格行銷的資源也可以發揮更多的作用，如前文所述，將部落格文章內容與企業網站的內容策略和其他媒體資源相結合，因此對於部落格內容資源的合理利用也就成為部落格行銷不可缺少的工作內容。

（5）對部落格行銷的效果進行評估。網上行銷新觀察認為，與其他行銷策略一樣，對部落格行銷的效果也有必要進行跟蹤評價，並根據發現的問題不斷完善部落格行銷計畫，讓部落格行銷在企業行銷戰略體系中發揮應有的作用。至於對部落格行銷的效果評價方法，目前同樣沒有完整的評價模式，不過可參考網路行銷其他方法的評價方式來進行。

重要性

企業部落格行銷的產生為傳統行銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於中小企業行銷者開闢了一種新的行銷思路。一種如何在創業初始階段占領市場、推廣品牌、行銷產品、獲得利潤的模式。網路行銷的興起使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身行銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大行銷成功。企業通過這裡，更好的宣傳自己的企業文化和思想觀念，大大的提高了個人品牌和公司的知名度。

四個基本特徵

一、部落格行銷以部落格的個人行為和觀點為基礎 。

二、企業的部落格行銷思想有必要與企業網站內容策略相結合 。

三、合適的部落格環境是部落格行銷良性發展的必要條件 。

四、部落格行銷應正確處理個人觀點與企業立場的關係問題。

推廣

網路行銷推廣，SEO信息傳播網認為行銷和推廣是兩個不同的概念，行銷一般由業務員負責，而推廣一般由具有技術性的專業部門負責，比如網站建設、平台最佳化、關鍵字點擊推廣、付費推廣、平面推廣、隱性推廣、人脈推廣、品牌推廣等等。

行銷與推廣也是關連的，象現在不少中小企業或個體賣家，以行銷帶動推廣，即是說他們在不懂得怎樣去推廣前，先按線下慣例踏實地做，先贏人脈、贏人氣，用口碑來推廣，這樣他們在不知不覺間就為自己的行銷做了推廣。

為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。

如何做好部落格推廣？

首先，站長們需要對網站做一定的最佳化，標題，描述，關鍵字的定位要符合搜尋引擎的收錄規則，網站首頁的布局要合理，根據蜘蛛的抓取喜好來布局網站，一般網站關鍵字走E字形布局。

第二，網站的廣告位的大小，色彩，布局位置要設定的合理美觀，考慮到網友的閱讀流覽，不要影響讀者的視覺。

第三，網站交換友情連結時要選擇相類似的網站，對要交換友情連結的網站要做一定的檢測，考察指標有網站的流量，排名，快照等。

第四，網站需要每天更新，只有每天更新，搜尋引擎才會增加對你網站的友好性，提升網站收錄量。

第五，通過部落格，論壇，問答等各種推廣方式，增加網站的外鏈。

企業部落格行銷體現在以下幾個方面：

一、更準確的進行廣告投放

有的專家曾經研究過，在中國投放的90%的廣告都是一種資源的浪費，因為對銷售基本上沒有起到什麼正面的影響，有的甚至會產生不良的負面影響。這對於熱心於影視廣告投放的企業來說，是當頭棒喝，對於廣告公司的人來說，則是一種恥辱。 造成這種現象的原因是很多的，有創意的，有社會環境的，有思潮的原因，但是主要的還是在廣告投放的過程中，沒有正確的進行定位，沒有把握好把廣告給誰看，在哪裡給他們看，給他們看什麼，這樣一來，失敗自然是必然的了。 部落格是個人的空間，是以個人為中心的，具有個人的鮮明的性格特徵，同樣也具有品位，年齡和愛好都很相似的冬粉，也就是目標人群。

二、保持固定的瀏覽數量

部落格的冬粉一般都是有上網的條件的，能經常上網的，愛好文化和文字的人群，他們每天都會有固定的時間，去瀏覽偶像的部落格，並且寫作推廣自己的部落格。 固定的點擊說明了人群的固定，如果廣告投放得當，那么對這一群人的宣傳的效果，就會相當的有效。我們看報紙的時候，倘若看到不想看的廣告的時候，就會丟棄，看電視的時候，看到不想看的廣告，就會換台，而在部落格行銷中，卻是一種潛意識的滲透。

三、真正實現了以小博大的思想

以小博大一直以來，是行銷人的一個夢想。他們都想要找到一個能讓企業付出最小的代價，換來最大的收益的行銷手段。 所謂的得來全不費功夫，部落格正是一個以小博大的理想的行銷載體。一方面部落格的開創和寫作不需要資金的支持，不花費成本，因此，在廣告的投入方面會很小。 另外一個方面，一部分部落格因為博主的個人魅力，或者是內容的出色，有著非常高的點擊量，呈現出了非常大的商業空間。在這些部落格上投放廣告，會獲得較為理想的傳播效果。

問題

井深行銷與水平行銷

水平行銷是一種漫天撒網，重點培養的行銷策略。注重的是將行銷的目標人群的面儘量的拓展開來，充分的挖掘潛在的顧客，是20/80法則中的對20%的顧客的發覺。這種策略適合已經有了固定的客戶群體的企業。

井深行銷則是收斂傳播範圍，將傳播的目標圈定在80%的顧客的穩定上。這種策略適合還沒有建立起固定的客戶群體的企業。

很明顯，對於部落格這種行銷的形式來說，適合的就是井深行銷的企業。 但是在現代的社會中，單一的策略已經不能讓企業更快的發展。必須實行組合策略。也就是說，在培養固定客戶群的時候，同時要挖掘潛在的客戶；而在挖掘潛在客戶的時候，也要照顧固定的客戶群。 因此對於部落格行銷的利用，要具體分析。

不穩定性

由於部落格不是一種職業，或許將來會有人以此為職業，成為商業性質的草根部落格，但是同樣的具備不穩定性。因為部落格主要是一種文字和思想的傳達，隨著社會的不斷的進步，社會思潮的變化，讀者的品位的變遷，將使原來可能有固定人群的部落格的流量慢慢的減少。 針對這樣的問題，就要仔細的進行斟選。

意義

企業部落格行銷區別於一般的部落格行銷，它涵蓋了企業的全部網上商務活動，並不只是限於“發布文章和日誌”，而且各大部落格網站間的相互轉載，使得企業間傳播與交流更加的廣泛。它對企業形象和產品的宣傳絕不比廣告遜色，這兩者也並不矛盾，企業部落格行銷在一定的層面上也為廣告提供了一個操作的平台，廣告在宣傳的過程中給人們一種感性的認識，如在廣告後加以企業部落格的投入和宣傳，必定使人對其印象加深，從而達到傳播的最終效應。

由此可見企業部落格行銷和廣告行銷在企業形象和產品宣傳的過程中是有一定的聯繫的，企業部落格和廣告的一起投入已經成為現代的傳播形式中最快捷、最高效的傳播方式。

同時，作為一個以第三方形式全面客觀展示企業形象的場所，部落格行銷對於企業：首先它是一個全新的網路行銷手段，可以通過這個平台實現企業文化建設、品牌、產品調研等，另外它不再局限在企業官方網站的信息，這裡更多集中了來自各界的真實聲音，有助於企業更好了解客戶需求進行各方面的改進和提高，而且具有高人氣的企業宣傳平台：沒有比高人氣更能快速提高企業知名度.

最後，企業部落格行銷兼容電子商務的所有網上行銷功能，能夠大範圍推廣企業產品和服務。

商業模式

因此，這裡提一個新的企業行銷模式——媒體行銷。

這種企業部落格的目標不是為了品牌行銷，而是通過媒體行銷來實現促銷的作用。這種行銷的商業模式對於競爭中處於劣勢的企業來說更為重要。

具體的形式是，企業通過匿名或者個人的形式，創建一個合適的第三方部落格環境，域名為獨立域名，這個部落格的主題不帶有任何企業的背景，而是一個較為廣泛的行業技術，例如“搜尋引擎技術部落格”、“SAAS開發運營部落格”、“企業管理軟體部落格”等等。

然後，企業可以組織公司內的骨幹或技術專家，以個人的身份在這個部落格平台發布一些專業的行業技術文章，部落格要在深度上做文章，往專業化道路發展，在整個行業中挖掘機會。為了鼓勵公司內部專家多發文章，採用合理的激勵機制是很有必要的。

接著，通過一些網路行銷的手段，逐步對外宣傳這箇中立的行業部落格。目前的網際網路是“內容為王”，當一個行業部落格有大量專家更新，通過一段時間的積累，就能在整個行業內建立起一定的知名度。

核心目標——爭奪話語權

企業部落格媒體行銷的核心目標就是爭奪這個行業的話語權，對於一些傳統行業來說效果最佳。而對於網際網路企業來說可能就沒什麼效果，因為你所做的事情，競爭對手也在做。

曾經有公司的行銷人員問我，為什麼在Google中搜尋“企業管理軟體”，顯示第一位的是你月光部落格的文章，而不是我們公司的主頁，如果顯示公司主頁的話，那將會對公司行銷會帶來多大好處啊，企業形象也得到改觀。

那么，我就有一個疑問了，為什麼這么大的一個行業，沒有一家公司能專門建立一個有影響的中立性的行業部落格呢？如果集中一些企業資源建立一個中立性的行業部落格，並且能在搜尋行業關鍵字的時候得到第一的排名，那對於爭取行業話語權具有相當大的作用。

通過這種行銷方式，可以利用部落格這種個性化的平台，在行業中取得網際網路上的影響力，成為一個專業的諮詢和服務平台，對於競爭中處於劣勢的企業來說，能逐步爭取行業的話語權，蠶食競爭對手的用戶群，最終影響用戶來購買自己的產品。這也就是我所說的企業部落格媒體行銷。