代表性直覺是指對某個事物進行評價時，在直覺的引導下，將其與某一類別的心理表征進行比較。
基本介紹
- 中文名：代表性直覺
- 外文名：representativeness heuristic
直覺是指不以人類意志控制的特殊思維方式，它是基於人類的職業、閱歷、知識和本能存在的一種思維形式。它讓我們在倉促間迅速地做出決定，這種直覺判斷的速度增加了我們生存的機會。直覺主要有三種：代表性直覺、易得性直覺、反事實思維。下面我們以一個例子來看看什麼是代表性直覺：
幾個心理學家對一個由30位工程師和70位律師組成的樣本進行了訪談，然後用非常簡短的描述歸納出對他們的印象。下面的描述是從這30個工程師和70個律師組成的樣本中隨機抽出來的：
經歷兩次離婚之後，弗蘭克將他的大部分空閒時間消磨在鄉村俱樂部里。他在俱樂部酒吧里的話題老是集中在他悔恨自已總是試圖追隨自己尊敬的父親的足跡。他將大簧的時間花費在做學問這一苦差事上，而他本可以利用這些時問學會如何在與他人的交往中變得不那么爭強好勝。
問題：弗蘭克是一個律師而不是一個工程師的機率是多少？
要求被試猜測弗蘭克的職業，結果80%以上的大學生猜測他肯定是一個律師( Fischhoff&Bar-Hillel,1984)。但是當被告知樣本中工程師占了70%時，你估計他們的猜測會怎樣變化？毫無變化。學生們根本不考慮工程師和律師的基礎比率，在他們的思維中，弗蘭克更具有律師的特徵，而這似乎就是所有起作用的因素了。
與大部分直覺類似的是，表征性（典型性）通常是真實情形的一個合理指導。但並不總是如此。構想一下琳達，她31歲，單身，性格坦率，並且很聰明。她在大學時主修哲學。學生時代她對歧視和其他社會問題十分關注，並且參加過反核武器示威遊行。以這些措述為基礎，你覺得以下哪一種表述的可能更大：
a：琳達是一個銀行出納員。
b：琳達是一個銀行出納員並且在女權運動中很活躍。
大部分人認為b更有可能，部分原因是由於琳達更好地表現出了他們心目中女權主義者的形象(Mellers&Oth-ers，2001)。構想一下：琳達是一個銀行出納員兼一個女權主義者的機率會比僅是一個銀行出納員的機率更大嗎（無論是不是女權主義者）？正如特韋爾斯基和卡尼曼(1983)提醒我們的那樣，兩個事件同時發生的機率不可能比一個事件單獨發生的機率更大。
