人脈(交際學名詞)

人脈(交際學名詞)

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人脈人際關係人際網路、體現人的人緣、社會關係,通過各種渠道所達到的領域。根據辭典里的說法,人脈的解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”,經常用於政治或商業的領域,但其實不論做什麼行業,人人都會使用人脈。

基本介紹

  • 中文名:人脈
  • 拼音:renmai
  • 別稱:人際關係,人際網路
  • 本質:平等的交換
  • 解釋:經由人際關係而形成的人際脈絡
簡述,人脈如同樹脈,人脈與人際關係,按作用劃分,人脈網如何建立,按重要程度劃分,

簡述

在人們追求事業成功和幸福快樂的生活過程中,同樣也存在一個類似血脈的系統,因此稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統的話,那么人脈則是人的社會生命支持系統。常言說“一個好漢三個幫,一個籬笆三個樁”,“一人成木,二人成林,三人成森林”,都是說,要想做成大事,必定要有做成大事的人脈網路和人脈支持系統。
我們的祖先創造了“人”這個字,可以說是世界上最偉大的發明,是對人類最傑出的貢獻。一撇一捺兩個獨立的個體,相互支撐、相互依存、相互幫助,構成了一個大寫的“人”,“人”的象形構成完美地詮釋了人的生命的意義所在。

人脈如同樹脈

一棵小樹苗要想長成參天大樹,成為棟樑之材,必須要有粗壯厚實的根脈供給大地的營養,必須要有充足豐富的枝脈和纖細縱橫的葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。沒有葉、沒有枝、沒有根,也就沒有樹。根脈、枝脈、葉脈的死亡最終導致了樹的死亡。而棟樑之才的形成必須要有根深葉茂的生命支撐環境。人脈是一種資源和資本。
你在公司工作最大的收穫不只是你賺了多少錢,積累了多少經驗,而更重要的是你認識了多少人,結識了多少朋友,積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用,即使你以後離開了這個公司,還會發生作用,成為你創業的重大資產。擁有它之後,你知道你在創業過程中一旦遇到什麼困難,你該打電話給誰。假設你是個業務經理,那么,你的最大收穫就不只是工資、提成以及職務的升遷,更重要的是你積累起來的人脈資源。它是你終身受用的無形資產和潛在財富!

人脈與人際關係

人脈與人際關係有著千絲萬縷的聯繫。經營人際關係是面,經營人脈資源是點;人際關係是花,人脈資源是果;人際關係是目標,人脈資源是目的;人際關係是過程,人脈資源是結果。可以這樣說,沒有人脈資源落地生根的人際關係是空泛的、毫無任何意義的人際關係,而人脈資源的開花結果則依賴於良好的人際關係基礎。一覽職通車“人脈拓展”支撐個人用戶拓展職業人脈圈,從而使其通過人際網路獲得商業機會和創業項目,提升個人競爭力,為成功助跑。

按作用劃分

人脈資源根據所起作用的不同,可以分為:
1.政府人脈資源;
2.金融人脈資源;
3.行業人脈資源;
4.技術人脈資源;
5.思想智慧人脈資源;
6.媒體人脈資源;
7.客戶人脈資源;
8.高層人脈資源(比如老闆、上司);
9.低層人脈資源(比如同事、下屬)等。

人脈網如何建立

建立人際關係網,不是急功近利的事,需要一個長期培養和維護的過程,不過,在這個問題上,有些人還是找不到方向,這樣,即使再著急也不會有什麼效果,那些在人際方面摸不著門路的人,不妨來看看下面的建議。
1.知道自己需要建立人脈的原因:是為了學習專業知識、求職時獲得協助、帶進新的生意、增加同盟夥伴,還是蒐集更多信息?當個人的動機清楚時,才能把人脈建立做得更好。
2.不著痕跡:真正懂得建立人脈的人,不會讓別人覺得他們是在建立人脈,而是一個本身很有趣,對別人的事情也很感興趣的人。人脈建立的目標是創造長期、雙方都能受益的關係,平時沒有下工夫,只在需要對方時才會打電話,這種關係的養分不足。
平時便應該把建立人脈當作工作的一部份,花心思在保持現有關係,以及建立新關係上。在培養現有關係方面,例如,偶爾與對方吃頓午飯,談談雙方最近的情況;看到對方有興趣的訊息時,寄封電子郵件告知他;知道對方獲得升遷或獎項時,記得恭喜他;邀請對方參加適合的活動。當對方提出要求時,儘量提供協助,過一段時間後,主動與對方連絡,了解提供的幫忙是否有效,以及他是否需要其它的幫忙。另外,當對方介紹別人向你求助時,也不要忽略了他們。
在建立新關係方面,可以加入全國性專業組織或參與研討會,增加認識業界人士的機會,甚至可以主動爭取在這些組織中擔任某些職務,更加擴展人脈層面。
3.掌握最新情況:以這些新信息創造有趣的談話內容,並且讓別人覺得自己了解狀況。
4.認真做功課:建立管理人際關係數據的系統,資料庫包括對方的名字、地址、喜歡的連絡方式、職稱、職責、秘書或助理的名字,以及他的個人興趣等。如此一來,當你需要幫忙時,比較容易找出適當的人選。
5.不只告訴對方名字:有機會向別人介紹自己時,不要只告訴對方名字,給予他更多的信息,以幫助對話繼續,並且建立雙方關係。然而,在婚禮或體育活動上時,注意對方是否想要談論公事,有些人可能只想把心思放在個人生活上,談論公事會造成他的反感。
6.問問題:當人們有機會談話、被傾聽時,他們的參與度會較高。抓住機會好好問問題,一方面與對方建立關係,一方面從談話中尋找雙方共同的興趣。
7.等待時機:等到雙方關係成熟時,再提出重要的問題,或者需要對方幫的大忙。在提出要求前,先釐清自己的主要目標,以及對方能夠如何幫忙。例如,在找工作時,你究竟是希望對方替你介紹該公司人士,還是只需要對方的一些建議。
8.事後再加把勁:答應對方的事一定要做到,但是,如果在向對方提出要求後,他卻無法幫忙,尊重他的決定,而且無論如何都寄給他感謝函,以延續關係。
如果你還不知道為何要建立自己的人際關係網,那不妨從交朋友開始,慢慢的擴大自己的交際範圍,隨著社交範圍的擴大,你的眼界和見識也會增大,也就很容易發現自己事業的機會,這可能正是建立人際關係的又一個好處吧。

按重要程度劃分

人脈資源根據重要程度的不同,可以分為:核心層人脈資源、緊密層人脈資源、鬆散備用層人脈資源。
1.核心層人脈資源:
指對職業和事業生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。這些資源根據個人所處的職業位置、事業階段以及未來的發展方向不同而不同。比如一個行銷部門經理的核心人脈資源,可能是他的頂頭上司、公司老闆、關鍵同事和下屬、對公司業務和自身業績有重大影響的重要客戶、以及其他可能影響職業與事業發展的重要人物等。
2.緊密層人脈資源:
指在核心層人脈資源的基礎上,適當的擴展,對一個行銷經理而言,公司的董事會成員、其他領導、其他部門同事、一般下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學、朋友等。
3.鬆散備用層人脈資源:
指根據自己的職業與事業生涯規劃,在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來可能的接班人選、有發展潛力的同事、下屬、客戶、同學、朋友等。

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