《京東運營大揭秘——28個技巧讓銷量步步高》是2016年3月電子工業出版社出版的圖書，作者是京拍檔。
基本介紹
- 書名：京東運營大揭秘——28個技巧讓銷量步步高
- 作者：京拍檔
- ISBN：978-7-121-27926-3
- 頁數：260
- 定價：69.00元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2016年3月
- 開本：16
內容簡介,編輯推薦,內容提要,目錄,精彩節摘,作者簡介,媒體評論,前言,
內容簡介
京東POP 平台的持續高速發展是中國電商行業的一個奇蹟。目前京東已經擁有1.2 億註冊用戶，在售商品超過1800 萬種，日訂單峰值超過826 萬，京東商城的頁面日均瀏覽量超過2 億次。越來越多的企業開始重視在京東平台的發展和規劃。
《京東運營大揭秘——28個技巧讓銷量步步高》結合京東商城開放平台的各種規則，將京拍檔的運營經驗分解到每一個運營模組中，《京東運營大揭秘——28個技巧讓銷量步步高》涵蓋了京東POP 運營的所有重點。
《京東運營大揭秘——28個技巧讓銷量步步高》適合所有在京東開店的商家，尤其適合那些對京東平台的運營規則不是太了解的商家。《京東運營大揭秘——28個技巧讓銷量步步高》內容詳實，實操性強，也是電商經營者的必讀之書。
編輯推薦
◆《京東運營大揭秘——28個技巧讓銷量步步高》內容全面，實用。系統地圍繞京東POP 平台進行了講解，可讓商家在經營過程中少走彎路，堪稱京東店鋪運營必備的工具書！
本書的作者是京拍檔創始人王文峰，根據自身多年的實戰經驗，推出了這本實用性很強的指導書。這本書針對京東商家，詳細講解 了京東平台推廣工具的使用、店鋪日常運營管理、商品的拍攝與店鋪最佳化、店鋪推廣及行銷等方面內容，讓商家在店鋪運營、裝修、推廣等各個方面，都不再發愁，堪稱是一本京東開店的必讀之書。
內容提要
京東POP 平台的持續高速發展是中國電商行業的一個奇蹟。目前京東已經擁有1.2 億註冊用戶，在售商品超過1800 萬種，日訂單峰值超過826 萬，京東商城的頁面日均瀏覽量超過2 億次。越來越多的企業開始重視在京東平台的發展和規劃。
《京東運營大揭秘——28個技巧讓銷量步步高》結合京東商城開放平台的各種規則，將京拍檔的運營經驗分解到每一個運營模組中，《京東運營大揭秘——28個技巧讓銷量步步高》涵蓋了京東POP 運營的所有重點。
《京東運營大揭秘——28個技巧讓銷量步步高》適合所有在京東開店的商家，尤其適合那些對京東平台的運營規則不是太了解的商家。《京東運營大揭秘——28個技巧讓銷量步步高》內容詳實，實操性強，也是電商經營者的必讀之書。
目錄
上篇 京東POP 開放平台 1
1 關於京東POP，你必須了解這些事兒 2
技巧1 ：了解京東POP 現狀 3
技巧2 ：別把京東當天貓 8
技巧3 ：百億物流便利多 13
技巧4 ：京券or 東券？一定要分清 19
技巧5 ：阿里用旺旺，京東用咚咚 25
2 新手開店，這幾個步驟不能少 31
技巧6 ：開店入駐，這些流程必須懂 32
技巧7 ：店鋪這樣裝修，顧客才喜歡 39
技巧8 ：用精細的詳情頁打動顧客 45
技巧9 ：訂單管理，各個模式都摸清 49
技巧10 ：洞悉顧客需求，做好移動端 62
3 商品推廣，招招直逼要害 68
技巧11 ：掌握“京準通”，讓行銷更精準 69
技巧12 ：京準通的常見問題處理好 78
技巧13 ：打造一款完美的爆款 81
技巧14 ：先團購，後爆款 87
技巧15 ：抓住兩個關鍵點，“6.18”一戰而勝 90
技巧16 ：促銷活動，一個都不能少 96
技巧17 ：關聯行銷，讓顧客非買不可 104
技巧18 ：兩方面入手，巧妙提高客單價 112
4 影響搜尋排名那些事兒 116
技巧19 ：讓流量瘋漲，先了解流量結構 117
技巧20 ：排名靠前的秘密：最佳化，最佳化，最佳化 120
技巧21 ：走出關鍵字最佳化的誤區和疑問 129
技巧22 ：升權or 降權，搜尋權重規則說了算 132
技巧23 ：改變排名不穩定的禍首——SKU 136
5 牢記這幾條，才能成為運營牛人 140
技巧24 ：數據羅盤的n 種分析 141
技巧25 ：巧把差評變好評 152
技巧26 ：工單問題，回復要巧妙 157
技巧27 ：把老客戶當個寶 165
技巧28 ：避免運營的九個誤區 170
下篇 精選案例解讀 175
1 鑄味鍋具：給男人一個下廚的理由 176
京拍檔資深運營告訴你：沉重的黑鐵鍋也可以賣得很火
2 康信皮革：牛皮涼蓆的逆襲之道 185
京拍檔資深運營告訴你：賣產品，先挖掘出產品的優勢
3 谷金母嬰：一個經銷商的難言之隱 196
京拍檔資深運營告訴你：廠家控貨，就跟他乾到底
4 SAVA 腳踏車：一個高性價比的“德國品牌” 205
京拍檔資深運營告訴你：給產品一個完美的“包裝”
5 中國水產：真正來自南極的冰魚 213
京拍檔資深運營告訴你：做海鮮，就要全程冷鏈不摻假
6 公狼戶外：讓你像狼一樣出行 220
京拍檔資深運營告訴你：個性產品，從一款個性的首頁開始
7 喬山跑步機：戴著鐐銬跳舞的傳統企業 227
京拍檔資深運營告訴你：好好利用傳統品牌的知名度
8 水果大王：荔枝大戰，勝者為王 235
京拍檔資深運營告訴你：賣水果推出活動要應季
9 魯花花生油：滴滴魯花，健康萬家 241
京拍檔資深運營告訴你：要找到產品獨一無二的賣點
精彩節摘
推薦序
2010 年，京東向第三方商家開放，POP 開放平台業務正式上線。幾年內，數萬商家紛紛入駐京東POP 平台。隨著京東POP 平台的不斷壯大，商家也遇到了很多運營方面的問題，非常需要一些專業的知識和技巧來指導。
於是，這本《京東運營大揭秘：28 個技巧讓銷量步步高》應運而生。這是一本全面而系統地講解京東開放平台運營的指導書，十分實用。總的說來，這本書有三大特點：
第一，語言通俗，內容實用。作者用通俗易懂的語言講解了京東開店的整個流程，以及京東店鋪運營的基本操作方法，幫助商家解決京東開店遇到的各類問題，真正做到全面和實用。
第二，案例豐富，講解細緻。為了更好地指導商家掌握京東店鋪的運營技巧，本書精選了九個典型的真實案例，並將這些牛人的寶貴經驗進行總結和提煉，讓商家以最有效的方式把店鋪運營起來。
第三，實戰經驗，權威性強。本書的作者是京拍檔創始人王文峰，在本書的編寫過程中，很多京拍檔的一線業務精英及資深產品運營經理都參與了進來。書中對商家店鋪運營的各方面基礎問題進行了詳細的講解，是一本不可多得的實用性指導書。
總而言之，這本書內容很實用，系統地圍繞京東POP 平台進行了講解，可讓商家在經營過程中少走彎路，堪稱京東店鋪運營必備的工具書！
如果要找一個合適的詞來形容近年來電子商務的發展，那么也許只有“井噴”一詞最恰當。隨著電子商務的“井噴”，也激發了很多人通過網路賺錢的夢想，而京東POP 平台就成了最好的選擇。
但是，夢想很豐滿，現實很骨感。很多商家在入駐京東之後，都不可避免地遇到了很多問題：
花錢做了很多推廣，流量上去又下來，起起落落，心也跟著起起落落，長期下去怎么辦啊？
想盡了各種辦法，轉化率卻還是一如既往的低，沒有理由，沒有原因，抓狂也無濟於事，自查店鋪布局、頁面等都無法找到癥結！
促銷做了不少，但是只促不銷，狠心降價搞活動，結果一搞活動就賠錢！
分析店鋪瓶頸，提高流量轉化率，穩步提升網店整體銷量，一直是個頭疼的問題！
針對這些問題，京拍檔根據自身多年的實戰經驗，推出了這本實用性很強的指導書。這本書針對京東商家，詳細講解 了京東平台推廣工具的使用、店鋪日常運營管理、商品的拍攝與店鋪最佳化、店鋪推廣及行銷等方面內容，讓商家在店鋪運營、裝修、推廣等各個方面，都不再發愁，堪稱是一本京東開店的必讀之書。
近年來，電子商務的浪潮幾乎席捲了全球，在這股浪潮下，很多品牌商也都加入了電商大軍，選擇在京東POP 平台開設自己的旗艦店。然而，隨著市場競爭的日益激烈，商家們發現，開店容易，想把店鋪做成功卻很難。那么，面對成千上萬的競爭者，應該怎么做，才能把京東店鋪運營得風生水起呢？這是很多京東商家都在思考的問題。
大家都明白，想要殺出重圍，必須要掌握一定的店鋪運營知識和技巧。而京拍檔的這本《京東運營大揭秘：28 個技巧讓銷量步步高》恰好滿足了他們的需求。
這本書以京東店鋪運營為主旨，系統、全面地介紹了與開京東店鋪有關的各種技能。此外，書中還介紹了各類京東店鋪的成功實例，為讀者提供最全面、最實用、最有效的京東店鋪運營指導。
這本書通過清晰的講解、實戰的分享，手把手地教商家如何開好京東店鋪，是京東開店的經驗之談。在京東店鋪運營方面，這本書能夠給商家帶來很多啟發，讓商家在經營過程中少走很多彎路。
作者簡介
北京京拍檔科技有限公司成立於2011年5月，國內首家專業定位於服務京東賣家的第三方運營服務商，團隊均來自京東和各大的電商平台公司。
本書的作者王文峰是京拍檔CEO兼創始人，原淘寶，京東搜尋部門經理，對兩大電商平台的搜尋規則與廣告投放都有豐富經驗，在長達六年的電商從業經驗的支持下，對電商採購，倉儲，物流及至網店行銷，品牌運營都有著自己獨特的見解，不僅了解傳統企業發展電子商務的問題及解決之道，而且擅長企業電子商務戰略規劃，品牌網路傳播和網路行銷推廣等。曾經輔助過數名在淘寶月銷售過千萬的知名品牌和商家。
媒體評論
2010 年，京東向第三方商家開放，POP 開放平台業務正式上線。幾年內，數萬商家紛紛入駐京東POP 平台。隨著京東POP 平台的不斷壯大，商家也遇到了很多運營方面的問題，非常需要一些專業的知識和技巧來指導。
於是，這本《京東運營大揭秘：28 個技巧讓銷量步步高》應運而生。這是一本全面而系統地講解京東開放平台運營的指導書，十分實用。總的說來，這本書有三大特點：
第一，語言通俗，內容實用。作者用通俗易懂的語言講解了京東開店的整個流程，以及京東店鋪運營的基本操作方法，幫助商家解決京東開店遇到的各類問題，真正做到全面和實用。
第二，案例豐富，講解細緻。為了更好地指導商家掌握京東店鋪的運營技巧，本書精選了九個典型的真實案例，並將這些牛人的寶貴經驗進行總結和提煉，讓商家以最有效的方式把店鋪運營起來。
第三，實戰經驗，權威性強。本書的作者是京拍檔創始人王文峰，在本書的編寫過程中，很多京拍檔的一線業務精英及資深產品運營經理都參與了進來。書中對商家店鋪運營的各方面基礎問題進行了詳細的講解，是一本不可多得的實用性指導書。
總而言之，這本書內容很實用，系統地圍繞京東POP 平台進行了講解，可讓商家在經營過程中少走彎路，堪稱京東店鋪運營必備的工具書！
前言
京東POP 開放平台上線之後，吸引了很多商家入駐。近幾年，隨著京東POP 開放平台被廣泛關注和認可，入駐京東，開一家屬於自己的店鋪，利用京東各類豐富的平台資源，搭建並運營京東店鋪，一直是很多商家的心愿。
目前可以說京東開放平台正處於高速發展的階段，如何抓住發展機遇，通過京東開放平台，讓自己在電商領域實現快速發展，是眾多選擇京東平台商家的第一要務。只是在運營過程中，有的限於人才的缺乏，有的困於對平台操作運營規則的不了解，導致眾多商家在入駐京東平台後，店鋪的銷售一直毫無起色。
在京東POP 開店，很多商家都有這樣的困惑：不懂京東運營規則和技巧；不知道怎么進行裝修店鋪；不知如何做搜尋最佳化；不知如何做推廣；不會用京準通；甚至連入駐流程都不知道，更別說看數據羅盤了。這就導致了一些商家入駐京東很久，還是沒有流量增長，店鋪業績沒有突破，令本來對京東店鋪滿懷期望的他們為此一籌莫展。
第三方賣家入駐京東平台，自己開店銷售產品，不同於京東自營模式。作為第三方賣家，總是有種種疑問。如何快速地了解京東運營流程和規則，對接京東人員？如何通過京東搜尋行銷，提高店鋪流量？在獲得較高的銷量的情況下，如何在京東提高店鋪的轉化率？如何針對京東進行活動策劃？在京東上如何獲得流量？為什麼在京東店鋪的銷量一直做不起來？淘寶和京東有什麼差別？為什麼淘寶的運營規則不適合京東？如何迅速占領京東平台，提高銷量？為什麼除等訂單發貨外，感覺無從下手，可參加的活動那么少？
為了給眾多的商家解決實際困難，本書詳細地講解了京東平台店鋪的各種實操經驗和技巧，並詳細分析了切合實際的八個案例，由淺入深，一步步地剖析京東的運營技巧、權重、各項搜尋規則等，目的就是讓大量的中小新手商家跟著一步步操作，讓大家都可以玩轉京東運營。
在本書中，作者通過多年操作京東平台的經驗，詳細講解了店鋪運營、後台操作、搜尋排名、活動資源提報、微店運營等方面的操作經驗。希望能幫助商家少走彎路，儘快熟悉並且掌握京東平台的規則，讓店鋪更快、更好地發展起來。
對於正準備入駐京東平台的商家，或者已經入駐京東平台但店鋪運營出現問題的商家，都可以參考本書。本書可以幫助商家對店鋪、產品運營進行指導分析，使你快速地了解京東平台規則、了解如何獲得更多的自然流量，以及如何通過活動資源的提報讓店鋪銷量越來越高。
本書由京拍檔撰稿並出品，由多位業務精英參與撰寫，保證了內容的權威性和實用性。同時，作者力圖以輕鬆的表現方式對枯燥的操作內容進行講解，使讀者在學習京東操作技巧的同時，充分享受到學習的樂趣。
