如果我們不是行銷的施動方，那我們就一定是行銷的從動方。無論是從動還是施動，至少你要了解這個行業，知道行銷的手段才能掌握更大的主動性，才能提高勝利的機率。這就是主動行銷的本質。
基本介紹
- 中文名：主動市場行銷
- 外文名：Active marketing
- 針對：人
- 內容：要研究所售產品的目標消費群
- 要求：分析政策
概述,做法,
概述
市場如戰場，誰能把行銷做得更好誰就掌握了戰爭的主動權，就能旗開得勝。當今，我們正經歷著行銷的時代，本質地來講，我們無時不在進行著行銷，有人行銷的是商品，有人行銷的是服務，有人行銷的是思想，有人行銷的是戰略。如果我們不是行銷的施動方，那我們就一定是行銷的從動方。無論是從動還是施動，至少你要了解這個行業，知道行銷的手段才能掌握更大的主動性，才能提高勝利的機率。
對於行銷的概念或者說定義,相信從事行銷的人都了解。美國行銷協會對行銷的定義：對思想觀念、產品、服務的構思、定價、促銷、分銷來創造交換，並滿足個人與組織目標的計畫和執行的過程,其實通俗地來講就是以銷售為目的而進行的所有工作的總稱。賣出東西只是行銷的終極目的，行銷涵蓋著以銷售為目的所進行的所有工作，包括市場分析、政策研究、消費定位、價值判斷、制定策略等一系列的工作。就像無論做任何事情總要講究個方式方法一樣，行銷也一定要找對了自己的道。得道者贏，失道者敗！那么我們怎樣才能做得更好呢？下面，我來談一下我的看法。
行銷，主要是針對人的行銷，所以，行銷必先研究人，研究客戶的消費心理，消費動機、消費目的。有很多人將行銷上升為藝術，我個人認為實沒這個必要，最本質地來講，只要將產品、服務銷售出去，那就是好的行銷結果，空談理論等一些形而上的東西只能貽害了絕大多數處於中、底層的行銷人。故而，如何讓客戶知道、了解、認同、購買就是就是行銷。那么，我們怎么才能做到這些呢？
做法
首先，要對將要實施行銷的產品、服務（當然，服務也是一種產品）有足夠地認識和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問題。如果行銷人員，對於自己所銷售的產品都不能了解透徹的話，要客戶怎么來相信你產品？
其次，要研究所售產品的目標消費群。對於目標消費群的了解以及熟悉程度決定了產品是否可以順利地銷售。給產品一個準確的定位，它適用於哪種層次的人，適用於哪個區域的人，適用於哪種年齡段的人。這些人的消費觀念、消費能力及購買慾望的情況如何。依據所掌握的客戶分析資料，對於制定出行之有效的行銷策略是有所幫助的。對於客戶的消費觀念來說，情況比較複雜，它因所處的環境，受教育程度，地域差別，生活習慣、受傳統影響等等的不同而不同。而對於消費能力，就比較簡單了。富裕的程度決定著購買能力的高低。購買慾望，說得普通一點，就是看一個人的虛榮心有多大。舉個例子。當年正處於發展關鍵期的海爾集團（當時還不能稱之為集團），欲調整電冰櫃的生產戰略。為制定冰櫃的容積而引發出不同意見。
當時，市場上所銷售的電冰櫃的容積是5L，基本滿足了用戶的使用需求而又不至少產生浪費的現象。主要的意見有兩種：增大或是維持不變。然而，張瑞敏經過深思熟慮之後，果斷地做作了增大冰櫃容積的決定，並將之調整到10L。可能有人會說，張瑞敏是孤注一擲，是在賭博。可是，市場用暴漲的定單量給了張瑞敏信心，同時也為我們作出了最好的回答：張瑞敏是對的。後來，張瑞敏先生對於作出這一決定的原因給出了這樣的解釋：作為行銷來說，最重要的就是研究客戶的購買心理。當時，我國正處於改革開放的起步，有一部分人的確富了起來，百姓手裡也有了一定的儲蓄。考慮到未來我國經濟的發展，對於電冰櫃容積的需求肯定會越來越大。再次，就算有些用戶暫時還不需要大容積冰櫃，但攀比之風漸入人們的腦海，增強了這部分用戶的購買慾望。鑒於止，擴大電冰櫃容積，順應了社會發展的步伐，迎合了人們的消費理念，當然，也迎合了市場需求。的確是這樣，深入研究目標消費群，對於把握市場方向，制定出奇制勝的行銷策略，起著決定性的作用。
第三、分析政策。對於國家制定的政策，也是行銷過程中不容忽視的一方面。張瑞敏曾這樣說過：企業要有三隻眼，一隻眼盯緊產品，一隻眼盯緊市場，另一隻眼盯住國家政策。盯住國家政策，對於快速作出反應，及時調整產品的生產有著重要的意義。對於產品，不但要滿足市場的需求，迎合大眾的消費口味，更要適應國家的政策。例如，可不可以達到國家的環保要求，屬於食品藥品的還要達到國家的衛生要求等。
做好以上的工作，基本上就可以解決發生在行銷過程中的難題。當然，對於廣義上的行銷來說，還有大量的細緻的工作要做，而上以三點，是我個人認為在企業行銷中最根本也是最必要的工作。做好以上三點，不需要把行銷當成“藝術事業”來看，你也一定能夠做的很好！
