主力商品

主力商品是指所完成銷售量或銷售金額在商場銷售業績中占舉足輕重地位的商品，指在店鋪經營中，無論是銷量還是銷售額均占重要比重的商品。百貨商店主力商品的增加或減少，經營業績的好壞直接影響商店經濟效益的高低，決定著商店的命運。它的選擇體現了商場在市場中的定位以及整個商場在人們心目中的定位。

基本介紹

• 中文名：主力商品
• 體現：經營方針、經營特點和企業的性質
• 分類：感覺的、季節的和選購性商品
• 重要地位：決定著店鋪經營的成敗

主力商品的定義

一個店鋪企業的主力商品體現了它的經營方針、經營特點以及該店鋪企業的性質。可以說，主力商品的經營效果決定著店鋪經營的成敗。如果主力商品周轉慢，就很難完成店鋪的銷售目標；如果主力商品周轉快，就可以保證店鋪取得較好的經營成果。

主力商品的選擇

在選擇主力商品時，店鋪經營者應選擇在市場上具有競爭的商品或名牌、暢銷商品。這就要求經營者必須掌握所經營的主力商品的發展趨勢、增長狀況和競爭能力，同時還應注意掌握顧客的需求動向和購買習慣的變化。店鋪企業掌握了主力商品的變化情況，也就掌握了經營的主動權。如果在經營中發現主力商品的某些品種滯銷，就必須及時採取措施加以調整，防止由於某些品種的影響而使店鋪的銷售額下降。

主力商品的分類

(1)感覺的商品。在商品的設計上、格調上都要與商場形象相吻合併且要予以重視。

(2)季節的商品。配合季節的需要，能夠多銷的商品。

(3)選購性商品。與競爭者相比較，易被選擇的商品。

其他商品不能丟

百貨商店在經營主力商品之外，還得保留百貨商店的特色經營其他商品。這不僅可以彌補主力商品的不足，增加主力商品的銷售，而且還可以從不同的方面樹立企業的形象。如：遼寧盤錦市興隆大廈就在經營主力商品銷售的同時，注意其他商品的銷售，甚至小到一枚鈕扣和針。他們提出一個口號“別人有的我也有；別人沒有的我也有。”他們這種“小而全”的商品並不一定能帶來多大利潤，但最重要的是贏得了顧客，樹立了形象。