本書針對網商們在搜尋引擎行銷方面迫切的需求，通過講解Google AdWords套用的各個環節，按照從理論到實踐的脈絡來幫助他們提高業務水平。
基本介紹
- 書名：GoogleAdWords行銷：網商成功之道
- 作者：：李鵬，王悅，繆晨卿
- ISBN：9787121093326
- 頁數：340頁
- 出版社： 電子工業出版社
- 出版時間： 2009-9-1
圖書信息,內 容 簡 介,前 言,目 錄,
圖書信息
作 者：李鵬，王悅，繆晨卿著 出 版 社： 電子工業出版社
出版時間： 2009-9-1
頁 數：340頁
開 本： 16開
I S B N ：9787121093326
定價：60.00元
內 容 簡 介
本書主要內容有：搜尋引擎廣告理論、網際網路創業策劃、Google AdWords實戰、搜尋引擎廣告最佳化六步法、關鍵字高級套用策略、廣告語撰寫技巧、分割測試最佳化、Google廣告高級最佳化、廣告策略深度思考、網站最佳化、Google Analytics分析、Google AdWords工具、Google AdSense網站定位廣告、Google AdWords制勝之道、搜尋引擎廣告與SEO及SEO大規模套用。本書以實戰經驗為主，結合經典案例，按照由淺入深、先戰略後實戰的順序，通盤講解了Google AdWords套用的全過程。
本書既適合奮戰在網路購物市場第一線的網商們借鑑參考，也適合搜尋行銷專家、企業行銷負責人、國際貿易人士、夢想網際網路創業的年輕人、網上交易操作者和知識型獵奇白領閱讀，當然還適合在大學教授網路行銷和電子商務等專業的教師、本科生和研究生作為電子商務專業的教科書或教學參考書。
前 言
我與繆晨卿認識是在2007年，在AdWords行銷方面，他是帶我入門的老師。很多人都稱呼他Tony，他的中文名倒是很少有人知道了，Tony外表感覺是上海的時尚先生，內在卻是很熱心、紳士、沉穩的一個人。Tony無疑是中國最為頂尖的AdWords行銷專家，為多家全球知名企業成功策劃及實施搜尋行銷，客戶包括淘寶網、招商銀行、United Business Media、號碼百事通、麥網、新蛋網、若鄰網路、上海熱線、百姓網（原客齊集）、華爾街英語、絲芙蘭、凱迪拉克等。
Tony在我國搜尋行銷領域還是一名重要的培訓家，對我國的搜尋行銷技術的傳播功不可沒。他以前是資深Google AdWords培訓師，參加過Google近百場產品培訓活動，同時，他還熱衷於公益普及工作，在全球搜尋引擎大會（SMX）、點石大會等各種活動中多次擔任AdWords行銷演講嘉賓。
在2009年初，我又一次在北京Google總部參加Tony的培訓活動，其目的就是要寫一本Google AdWords的書，作為“網商成功之道”系列叢書的第三本。之所以要把AdWords單獨推出，是因為搜尋引擎廣告已經成為廣告市場的核心渠道之一，對於網際網路，更是占據了超過一半的網路廣告份額。書要寫得好，理論和實踐同樣重要，本人工作方向是商業策劃和項目的前期運營方面，為了增加本書的實用性，就特邀Tony合寫，Tony這個人熱心，很爽快就答應了下來。
在我的日常工作里，最重要的也是花時間最多的就是行銷方面的策劃，行銷策劃的重中之重大多是搜尋引擎行銷。我在AdWords實戰方面遠不及Tony，所以就跟他約定，我主要負責書的行銷策劃和競爭策略方面的內容，他主要負責AdWords的投放操作的實戰技巧。
對於廣大的網商們，搜尋引擎廣告的快速、精準、高效、低價的特點，使其成為網際網路企業的首選廣告渠道。而在搜尋引擎廣告方面，Google無疑是最具經驗的廣告渠道商，因此，對於AdWords的學習，也就是掌握搜尋引擎廣告的不二法門。
本書主要內容有：搜尋引擎廣告理論、網際網路創業策劃、Google AdWords實戰、搜尋引擎廣告最佳化六步法、關鍵字高級套用策略、廣告語撰寫技巧、分割測試最佳化、Google廣告高級最佳化、廣告策略深度思考、網站最佳化、Google Analytics分析、Google AdWords工具、Google AdSense網站定位廣告、Google AdWords制勝之道、搜尋引擎廣告與SEO及SEO大規模套用。
本書在出版前也將草稿傳送給我的幾位在網路行銷界的朋友，他們也提出了很多修改意見、新的知識、技術和靈感，這裡要感謝他們，他們的名字都在專家推薦里。本書雖然是一本Google AdWords技術書，但我貪大求全的寫作習慣讓它成為了一本涵蓋搜尋行銷及行銷策劃的管理行銷類書籍。我相信本書能夠為廣大讀者們帶來很多價值，通過本書你可以學到：
網際網路零售也是做生意，重要的永遠是產品和行銷，尤其是產品。本書將指引你，如何避免注定會失敗的網路事業或新產品，掃除你的事業發展過程中的風險。
在絕大多數企業里，行銷的花費都是巨大的，占據很高的成本比例，本書將指引你，如何避免所有的Google廣告客戶及網路創業家所犯下的代價高昂的悲慘錯誤。
外國語言的差異、國內同行的相互保密，等等一切都能造成搜尋行銷技術普及的壁壘，本書必將掃除這些障礙，通過本書，你不僅能全面學習搜尋行銷，還能學到一些Google應該但卻沒有教你的AdWords技巧。
我在指導過上百個創業者成功地在網路上創業之後，積累出一張制勝必備的特性清單，其中有不少內容公然挑戰商學院所教導的智慧！網際網路零售是全新的方式，本書帶你快速打開銷路之門。
本書教你如何製作超有說服力的Google廣告及著陸網頁，不但可以把訪客變成買主，還能隨著時間而自動改進，讓你的對手追趕不上，望塵莫及。
這裡有抓住客戶深層心理的絕招，讓你可以吸引客戶的滑鼠，隨心所欲啟動他們的欲望。結果：客戶購物慾將達到瘋狂的峰值，你會擁有一群狂熱的訪客，饑渴地買下幾乎任何你要求他們買的東西。
再看看搜尋行銷最佳化吧，花錢更少，點選更多。如果你已經在Google上面登廣告了，通過本書，你將能用比你現在更少的花費，增加30%~300%的新訪客。
AdWords的速度讓你難以想像，不消讀完這本書，就可以在閱讀過程中親眼看到結果。書中有著今天晚上就可以用上的捷徑，調一下廣告，上床睡覺前，你就可以看到成果了。到了明天上午，你的生意將更加蒸蒸日上。
讓我們把一切都做得清晰可查，如何進行關鍵字的選擇？如何搭配關鍵字與廣告、行銷目的、時間、地點及客戶群體？如何進行關鍵字擴展、篩選、測試、最佳化？哪些參數是判斷關鍵字或者廣告組優劣的重點？做AdWords廣告，本書會讓你得心應手。
本書也不會忘了搜尋引擎最佳化（SEO），你想像過SEO的人海戰術嗎？你知道真實而殘酷的SEO競爭嗎？本書教你的不是站內最佳化、找資源、加外鏈的技巧，而是建立SEO軍團所向披靡的戰爭兵法。
無須多言，假設你已經從這本書中學到了我們提供的一些知識和技巧，那么你可以相對於競爭對手，看看你所具有的自己都難以置信的優勢：
你從網站的起跑線開始，就比競爭者擁有更多的關鍵字，更多被發現的機會。
你知道訪客最佳的到來時間，以及他們從何處以何種方式而來。
你明確知道哪一個廣告可以創造最大的效益。
你知道哪一個關鍵字的銷售業績最好，當然也知道哪個最差。
你的每個關鍵字都有自己的精確競標價格。
你的效果最好的廣告出現的頻率也最多。
你的支出與預算完全是為了利潤而服務。
你知道你的訪客從哪個頁面進來，從哪裡離開。
你知道搜尋與內容廣告哪個對你更有效。
在Google AdWords廣告的世界裡，勝出者將占據網路市場份額的絕大部分，從而造成第一名與第二名之間的巨大差距，因此，你不可能甘於做第二名或者更落後的名次。Google AdWords能幫你衝擊第一名，占據最大的市場份額，而你所要做的，只是堅持利用這本書中所提到的思想、方式、技巧和工具。
目 錄
第1篇 搜尋引擎廣告概念
第1章 網路行銷與搜尋引擎 3
1.1 搜尋引擎的影響力 3
1.1.1 搜尋引擎風雲錄 3
1.1.2 割據的搜尋市場 8
1.2 搜尋引擎付費行銷 14
1.2.1 搜尋與行銷的組合SEM 14
1.2.2 拉式精準行銷 18
1.2.3 搜尋引擎廣告的價值 22
第2章 網際網路創業的黃金時代 26
2.1 網上銷售時代 26
2.1.1 網際網路市場的演變 26
2.1.2 網上直銷時代的來臨 31
2.2 利用網路行銷成就事業 35
2.2.1 抓住網際網路商業機會 35
2.2.2 國內外搜尋廣告套用 38
第3章 Google AdWords廣告基礎 40
3.1 Google AdWords賬戶 40
3.1.1 賬戶結構導航 40
3.1.2 “主頁”標籤頁 41
3.1.3 “廣告系列”標籤頁 43
3.1.4 “報告”標籤頁 44
3.1.5 “工具”標籤頁 47
3.1.6 “結算”標籤頁 48
3.1.7 “我的賬戶”標籤頁 50
3.2 Google廣告基礎 51
3.2.1 Google廣告的分類 51
3.2.2 AdWords投放操作 54
第2篇 Google AdWords實踐
第4章 制定搜尋引擎廣告計畫 59
4.1 確定你的市場和目標 59
4.1.1 如何分析目標市場 59
4.1.2 如何評估行銷難度 63
4.1.3 Google AdWords策劃 66
4.2 為廣告投放準備關鍵字清單 70
4.2.1 如何發掘關鍵字 70
4.2.2 製作關鍵字清單 73
4.3 Google AdWords的實施 74
4.3.1 建立廣告系列和廣告組 74
4.3.2 撰寫廣告語確定著陸頁 79
4.3.3 安裝跟蹤代碼設定分析目標 81
第5章 搜尋引擎廣告初級最佳化 83
5.1 最佳化賬戶六步法 83
5.1.1 第一步：分析賬戶 84
5.1.2 第二步：分析並最佳化自己的網站 86
5.1.3 第三步：最佳化關鍵字 88
5.1.4 第四步：關鍵字匹配選項 90
5.1.5 第五步：最佳化廣告文字 93
5.1.6 第六步：連結網址最佳化 96
5.2 最佳化賬戶經驗 98
5.2.1 最佳化賬戶的簡易方法 98
5.2.2 廣告系列設定技巧 105
5.2.3 黃金賬戶法則 109
5.3 相關性與質量得分 111
5.3.1 AdWords與相關性 111
5.3.2 質量得分與相關性分析 113
5.3.3 質量得分體系解讀 115
第6章 關鍵字高級套用策略 119
6.1 關鍵字與商業競爭 119
6.1.1 關鍵字背後價值 119
6.1.2 排除不必要的訪客 121
6.2 關鍵字的套用分析 124
6.2.1 從用戶角度思考關鍵字 124
6.2.2 關鍵字聯想 126
6.3 關鍵字另類運用技巧 129
6.3.1 利用大眾關鍵字穩定流量 129
6.3.2 海量關鍵字管理 130
6.3.3 相關關鍵字最佳化技巧 133
第7章 廣告的撰寫技巧 136
7.1 廣告文案撰寫 136
7.1.1 廣告文案撰寫技巧 136
7.1.2 再進一步妙筆生花 138
7.1.3 實踐是檢驗真理的唯一標準 140
7.2 AdWords文案創意例子 144
7.2.1 直接命中目標的例子 144
7.2.2 發揮無限創意的例子 146
第3篇 Google AdWords最佳化
第8章 Google AdWords工具 155
8.1 Google AdWords基礎工具 155
8.1.1 關鍵字工具 155
8.1.2 轉換跟蹤 156
8.1.3 廣告診斷和預覽 158
8.1.4 廣告系列最佳化 160
8.2 Google AdWords最佳化工具 161
8.2.1 基於搜尋的關鍵字工具 161
8.2.2 修改廣告系列的否定關鍵字 162
8.2.3 網站和類別排除 163
8.2.4 IP位址排除 164
8.2.5 點擊量估算工具 165
8.2.6 搜尋分析 166
8.3 Google AdWords其他輔助工具 161
8.3.1 網站最佳化工具 167
8.3.2 AdWords離線編輯器 168
第9章 Google 廣告高級最佳化 170
9.1 關鍵字質量得分最佳化 170
9.1.1 質量得分最佳化步驟 170
9.1.2 質量得分最佳化例子 172
9.2 關鍵字出價最佳化技巧 173
9.2.1 關鍵字出價調整經驗 173
9.2.2 對廣告的分割測試 176
9.3 至關重要的數據 179
9.3.1 訪客價值（visitor value） 179
9.3.2 通過報告分析效果 182
第10章 廣告策略的深度思考 186
10.1 取得相對於競爭對手的優勢 186
10.1.1 找出你的獨特賣點 186
10.1.2 網站、產品與AdWords 190
10.1.3 真正意義上的市場研究 191
10.2 打開廣告的運用思路 193
10.2.1 擊敗黃頁的Google本地化廣告 193
10.2.2 運用顧客名單創造財富 196
10.2.3 從終點殺回起點 198
10.3 轉換跟蹤 200
10.3.1 轉換跟蹤工具的套用 200
10.3.2 從轉換跟蹤看最佳化效果 202
第11章 Google AdSense內容廣告 205
11.1 Google AdSense 205
11.1.1 實施Google AdSense廣告 205
11.1.2 AdSense內容廣告最佳化 208
11.1.3 AdSense內容廣告特點 213
11.2 Google AdSense高級技巧 215
11.2.1 圖像廣告的運用 215
11.2.2 Google AdSense常見問題 216
11.2.3 Google AdSense出價最佳化 221
第12章 Google Analytics分析 224
12.1 網站分析工具Google Analytics 224
12.1.1 Google Analytics介紹 224
12.1.2 Analytics廣告跟蹤設定 232
12.2 Google Analytics數據分析 234
12.2.1 Google Analytics套用思想 234
12.2.3 Google Analytics 實踐 238
第4篇 搜尋引擎廣告策略
第13章 網站最佳化 243
13.1 網站頁面最佳化 243
13.2 購物流程最佳化 253
13.3 支付環節最佳化 255
第14章 Google AdWords制勝之道 265
14.1 殘酷競爭的生存之道 265
14.2 成功離不開測試和驗證 270
14.3 行銷渠道的拓展 272
第15章 搜尋引擎廣告與SEO 286
15.1 SEO與競價排名的互補 286
15.2 SEO基礎知識 288
15.3 SEO規模化套用 292
第16章 Google AdWords百寶箱 296
16.1 投放AdWords的26個錯誤 296
16.2 Google AdWords的問答集 301
16.3 AdWords 突發事件處理 315
